连续3年高速增长 HOWO轻卡做了哪些努力？

【卡车之家 原创】说起中国重汽HOWO轻卡，很多人脑中会立马浮现出欧式驾驶室的悍将和统帅轻卡，上市五年来，HOWO轻卡从最初的很多人不认识到如今在全国都有着良好的口碑。HOWO轻卡的发展确实非常迅速，对市场的精准把控和整车质量，让HOWO轻卡很快就在众多轻卡品牌中崭露头角。

●  连续三年快增长 HOWO销量不简单

中国重汽HOWO轻卡销售部鲁北办事处总经理 李博

笔者近日在山东济南采访到中国重汽有限公司济南轻卡销售部鲁北办事处经理李博先生，李博就HOWO轻卡今年在营销、服务以及推广、策略、计划做了详细介绍，在与李总的交谈中，笔者也深深感受到整个鲁北地区HOWO轻卡发展的不容易，而这一切都离不开一支强有力的营销和服务团队，更加离不开的是HOWO轻卡良好的质量和以用户为主的理念。

HOWO统帅轻卡

HOWO轻卡在鲁北连续三年持续超额完成任务，早在2014年，就达到了爆发式增长，当年就完成了公司要求指标的170%。因为2013年至2015年中期HOWO轻卡的调整，整个鲁北、鲁南划分为一个销售区域，而在2015年中期又再次分为两个区域，故而2015年的鲁北销售总量有半年是全省总量，就在这种前提下，2016年，鲁北地区HOWO轻卡的销量还是达到了50%的增长。

HOWO轻卡

即便是鲁北鲁南销售区域分离开来，公司给鲁北销售定的指标依然是全国最高的，李总表示难度还是有的，当年没分鲁北鲁南时，给全国第一的指标也能说得过去，但现在只是半个销售区域还是最高指标。不过有困难叫苦也没用，如何解决困难，这才是他们应该做的。最后，他们经过自己营销团队的努力，提前一个多月就已经完成了全年指标，2016年共计销售了HOWO轻卡2500余台。

HOWO悍将轻卡底盘和栏板车

不过李总表示，在整个鲁北地区，仍然还存在很大的市场潜力，而且济南并不是整个山东轻卡最有力的销售市场，接下来HOWO轻卡将会把目标对准这些开发并不全面的市场，重点击破，相信明年在整个鲁北地区重汽HOWO轻卡还会有一个更好的销量突破。

●  八大品牌大本营 重汽要打特色牌

来做保养的HOWO轻卡

李总说，很多车企在它们所在的省份都是独一无二的，但是HOWO轻卡在山东并不是一枝独秀，所以HOWO轻卡面对的压力也不小，每一个竞争对手也都不是吃素的。目前以山东作为大本营的轻卡企业有福田、江淮、奥驰、时风、唐骏、凯马、青岛解放、重汽HOWO轻卡，所以对每一个品牌来说，竞争对手云集，山东这片江山并不好打。

宽体车厢的HOWO悍将轻卡

要想在这片高手云集的“战场”杀出一条血路，HOWO轻卡必须拿出自己最有特点、最好的产品来，才能让用户关注HOWO轻卡、选择HOWO轻卡。HOWO轻卡之所以在其他轻卡品牌多年经营之际用短短五年时间迅速成长起来，离不开精细、厚道、优质的制造工艺和材料选配。

HOWO悍将双排厢式车

李总介绍到HOWO轻卡目前还是大家所熟知的中端品牌悍将系列和高端品牌统帅系列，两个品系其实最主要的区别就是动力总成部分。悍将之所以是中高端品牌，就是因为悍将搭载的基本都是国内主流轻卡发动机，锡柴、朝柴、云内、五十铃以及少量的玉柴，而统帅以康明斯和德国曼技术发动机为主。虽然在动力总成上与其他品牌轻卡区别不大，但是与动力总成相匹配的其他总成上，HOWO轻卡都使用了更加先进、更加优质的配件。

重汽聚鑫专用车公司、销售部鲁北大区、配件中心库、济南润安4S店领导合影

另外，懂得用户需要什么这才是一个良心车企和营销团队需要做的。HOWO轻卡提出一个很重要的概念，那就是用户受益最大化。什么是用户受益最大化，那就是车企、营销人员都要站在用户的角度上去思考，用户用车的路况、工况、承载吨位、行驶速度，再加上车企、营销人员、技术人员最专业的知识，为用户配置一台最适合的车，才能真正让自己的产品在用户群体中立下良好的口碑。

●  编后语：

中国重汽一直是以重型卡车为主导产品的，涉足轻卡行业也只有短短的五年时间，五年内中国重汽HOWO轻卡在轻卡市场中已经有着不俗的表现，无论是质量、性能、安全性、售后服务以及人性化措施，都让HOWO轻卡的用户赞赏有加。面对强悍的同级别竞品，HOWO轻卡唯有做出属于自己特色还能让用户信赖的闪光点，才能走的更长更远。（文/图 李鹏飞）

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