十五年磨一剑 解放中吉凭啥做商丘第一?

【卡车之家 原创】河南地处中国腹地，是我国中部核心区域，也是连接东西南北物流的重要枢纽之一。这里公路运输发展迅速，物流资源丰富，市场潜力巨大。商丘作为中原地区的东部门户和中心，921之后全国卡车迎来了销售高潮。

近些年，随着卡车技术的更新换代，车企之间的竞争非常激烈，以前一个品牌在一个地区独自称雄的情况逐渐减少。而在河南地区，解放依然保持着销量第一，河南商丘中吉一汽汽车贸易有限公司更是以1800辆的高销售量成为商丘地区解放车的销售冠军，那么这是偶然还是必然呢？带着疑问笔者采访了该公司的总经理朱国峰，看看他有什么特别之处。

●  销量增加200% 全年销售1800辆

中吉一汽汽车贸易有限公司成立于2001年，是集“整车销售、配件销售、售后服务、信息反馈”于一体的解放4S经销商。2015年、2016年中吉公司的销售量一直在稳步上涨，连续两年取得河南省解放车的销售冠军。

2015年年初占据当地市场份额30%，2015年年底上升到38%，今年已经上涨到43%，其中牵引车的市场份额更是高达70%。到目前为止，今年已经销售了1800辆，明年的订单也已经排到2月底了，预计今年销量可达2015年的200%。

商丘当地的物流行业主要是以公路运输为主，其中长距离公路运输居多。这就造成牵引车在总销量中比重很大，占主导地位。中吉公司2016年主销车型包括460马力的J6P 6×4牵引车，420马力的J6P 6×2牵引车，350马力J6P 8×4载货车，160马力J6L 4×2载货车，牵引车的销量占总销量的70%左右，尤其是6×4牵引车，占总销量的50%。

●  高销量不是偶然 基本功才是硬道理

2016年可以说是物流行业发生巨变的一年，随着GB1589的发布和921新政的实施，车辆限重降低，运力不足，商用车的销量也出现井喷。就中吉公司来讲，在新政实施之前的7、8月，大马力的6×2牵引车，8×4载货车销量都比较好。随着新政的发布以及在河南省落地实施之后，这两类车的销量大幅度下降。除此之外，政策还将轻量化车型推上热点。

在朱总看来，解放之所以能够在商丘达到这么高的市场份额绝不是偶然，而是通过解放这些年一点一滴累积而成的。作为我国商用车行业的老大哥，解放车的高质量是有目共睹的，这也是用户选择解放的主要原因。

其次是产品的多样性，这几年解放竟跟市场的需要，不断的推出细分化新品以满足不同用户的需求。比如：大马力车型、高寒版车型等。还有其贴心的服务，可以为用户解决很多实际的问题，比如解放推出的对于特殊用户的照顾性索赔等，为用户带来了更多的利益。