专访CES高层领导 康明斯将如何迎战国六

定制方案 优势辨别

康明斯排放后处理系统，除了匹配康明斯发动机之外，也会涉及到很多非康用户的配套。很多用户也此也是十分关注，比如解放和一些搭配东风自主发动机的车型，是怎样的一个匹配方式。

CES总经理苟明女士称，康明斯排放后处理系统，首先是要服务好搭载康明斯发动机这一用户群体。对于非康的用户大致分为两种情况，一种是全系统的，比如东风商用车自由发动机的配套，康明斯会配备整套的后处理系统。

另一种情况，客户对整个后处理系统有自己的需求，康明斯也会根据客户的需求做定制化的配套方案。苟明女士说通过这样的合作方式，也更加能够理解客户的需求，也能为客户创造价值。

排放后处理系统的使用寿命是用户最为关注的话题，由于很多用户疏于对后处理系统的理解，很难直观的感受到排放后处理系统的优劣，可以从哪些方面进行参考判断。对此CES销售市场服务总监柴永全表示，康明斯排放后处理系统设计的使用寿命，基本上与发动机是一样的。至于如何感知产品的优势，可以从以下几个方面进行分析。

第一，转换效率。从转换效率方面，客户最直接的感受就是尿素的消耗量，转换效率高，消耗的尿素就会自然减少，无形中会节省用户的使用成本。

第二，噪声大小。产品设计会直接影响后处理系统工作的噪声，客户也能最直观的感受到差异化，设计优良噪音就会相对减小，提升舒适性。

第三，社会价值。除了产品对比的相对价值外，后处理系统更多的是解决环保问题，体现其社会价值，所以并不能单纯以产品价格认定好坏。