零配件还能这么卖 双品牌策略覆盖市场

●  案例二：空气弹簧 康迪泰克（Contitech）和帕瑞德（Prime-ride）

说到康迪泰克，就不得不提到德国大陆集团，作为一家全球性的零部件及系统供应商、轮胎供应商及工业领域合作伙伴，大陆集团为全球各大主机厂提供各种零部件。目前大陆集团共有五大事业部，康迪泰克为其中一大事业部。该事业部是众多主要供应非轮胎类的橡胶产品，比如我们这里要提到的空气弹簧。

康迪泰克（Contitech）卡车用空气弹簧

空气弹簧，在轻量化当道，气囊悬挂逐步走向市场的今天，必然也成为了一个备受关注的零部件。在卡车上，空气弹簧主要用于驾驶员座椅悬置、挂车空气悬挂等。康迪泰克881N5 P01空气弹簧，是BPW车轴的标配，在高端挂车市场具有很大的市场占有率；康迪泰克4984 N6 P02空气弹簧，广泛应用于牵引车底盘空气悬架，国内主流主机厂的下一代车型都选用了该系列产品；而康迪泰克的一款袖式弹簧则主要应用于卡车座椅悬置。

简单的科普之后，回到我们“双品牌”的主题，康迪泰克作为大陆集团一大事业部，在空气弹簧这一产品上，主要是和各大主机厂合作，为主机厂提供高质量的空气弹簧作为卡车的出厂标配安装，产品主打高质量、高性能和高寿命。另一方面，和主机厂合作，以“康迪泰克”品牌出售的空气弹簧，虽然质量没的说，但是价格也比较高，虽然也提供售后，但是是和主机厂直接挂钩，维修成本相对会高一些。

因此，大陆在空气弹簧这一产品上又推出了另外一个品牌—帕瑞德（Prime-ride），该品牌创始于1998年，凭借其超高的性价比专注于商用车空气弹簧售后市场，提供售后市场空气弹簧替代方案。也就是说，帕瑞德空气弹簧主要针对的是售后市场，而不是和主机厂合作，但可以为各大主机厂原配的空气弹簧提供替换件，比如斯堪尼亚原车使用康迪泰克6700 N P02空气弹簧，后期可以选用帕瑞德1R14-869产品替代，这么做最大的优势就是在质量有保障的情况下价格更低。

Prime-ride空气弹簧

通俗地讲就是你买新车的时候装的是康迪泰克高端产品，后期维修的时候可以选用帕瑞德高性价比产品。这样一来，两个品牌同一产品基本可以覆盖全市场，却相互之间并没有太大的竞争。（文/图 左洁）

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