零配件还能这么卖 双品牌策略覆盖市场

●  案例一：滤清器 曼胡默尔（Mann Hummel）和维克斯（Wix）

在今年的上海法兰克福零配件展上，我们就遇到了一个打“双品牌”战略的集团—曼胡默尔集团。曼胡默尔作为全球领先的过滤解决方案专家，主要为汽车行业和工程机械行业开发和提供原厂配套设备。

目前在国内，大家最熟悉的应该还是曼胡标志的滤清器。在卡车领域，曼牌滤清器主要是直接和主机厂合作，目前已经和我国多家主机厂进行了合作，并直接根据主机厂要求提供原厂配备。

曼牌卡车用空气滤清器

且曼胡目前已经在华建立了曼胡默尔滤清器贸易（上海）有限公司、上海曼胡默尔滤清器有限公司等，产品深受用户青睐。不过正如前面介绍的，曼牌滤清器质量的确过硬，但如果不是原厂配备，让用户直接单独购买的话其产品在价格上就不太占据优势了。

针对稍显薄弱的售后市场，曼胡默尔集团拿出了之前收购的一家美国品牌—维克斯（WIX），很多人对这一品牌应该还不是很熟悉，因为它是从去年八月开始才正式进军我国的卡车行业，目前在国内的市场占有率还较低，不过该品牌在北美的市场占有率可以达到25%。目前在我国WIX还和很多大车队合作，在新疆、黑龙江一些道路运输需求较大的地方都直接对大车队进行供货。

维克斯（WIX）空气滤清器

WIX的定位，是专注售后市场。其三滤最大的亮点，就在于高性价比。那很多人要问了，质量没有降低的话，这个成本是怎么降下来的？首先，就拿空滤来讲，WIX空滤采用了纸+PV材料，一定程度上降低了制造成本，但也并没有因此降低产品本身的质量；此外，WIX还压缩了代理环节，不像别的品牌使用了层层代理商，WIX简化压缩了代理环节。多因素综合，WIX的滤清在价格上具有10%到20%的价格优势。