小业务员变大老板 秦明是如何做到的？

美少女壮士

做一个帅气的卡友很累，这点我真的深有体会。

潍坊康通汽车坐落在潍坊安丘石堆镇206国道与S221省道交叉路口，占地面积100亩，厂房面积1500平米，是一汽解放、陕汽重卡、柳汽乘龙等国产轻重卡厂商受权的一级服务站，填补了安丘大型货车没有4S店的空白。同时，康通还是柳汽乘龙在潍坊地区的总代理。厂区内摆满了各个厂商的各种车型车辆，维修车间更是异常繁忙。据总经理秦明介绍，在上个季度，康通工卖出牵引车头xx辆，挂车xx辆，日维修车辆达xx台。9.21五部门联合治超之后，公司的新车业务量爆发式增长，目前牵引车和挂车的订单已经订到了2017年。在乡镇级别的汽修服务站里面，康通的业务量可以说是遥遥领先。

潍坊康通下设安丘鸿海汽车销售服务有限公司、安丘弘运物流有限公司、安丘弘信达物流有限公司，公司集汽车销售、物流挂靠、配货服务、原厂原装配件供应、维修保养等多位一体的现代化的汽车销售维修服务中心。公司拥有功能配套齐全的销售服务设施，包括柳汽展示区、一汽解放展示区、陕汽展示区、维修保养车间、客户休息室等。各种加工及检验设备20余台、工人30余人，维修中高级技师10人。高素质的销售顾问和精湛的维修技师，随时为顾客提供周到的收钱售中售后一条龙服务，给客户的利益已最大的保障。

七八年之前，秦明做起了重卡销售员，没有人带的情况下，自己摸索路子，一个客户一个客户去谈，慢慢摸清了门路，卖的车越来越多。做了一两年之后，秦明和自己身边的几个做得好的业务员组成了一个小团队，抱团行动，业绩不断上涨。随着业务模式的成熟，秦明组建了自己的汽车销售公司，靠着两间小门头和几名员工，开始了自己的创业之路，在当地党委政府的扶持下，秦明的小作坊越做越大，现在，除了作为各大牵引车厂家的一级服务站，他的汽车修理厂也具备了一类维修资质，能容纳 20 台汽车同时维修。

作为曾经的销售精英，秦明对公司的销售人员要求很高，同时，康通员工的工资在同行业里面也处于一个较高的水平，在他的观念里，员工认真付出，与公司共同成长的同时，作为个人不仅能拿到应得的报酬，还能共同致富。在康通工作的绝大多数销售人员通过自己的努力在城里买了房和车，生活富足。让员工通过工作过上好日子是秦明一直在做的。正因为如此，康通不仅吸引到了一大批高素质的员工，同时员工的忠诚度很高，这些年来员工很少有主动离职的。

“以人为本，用心服务”是秦明所奉行的基本准则，除了对员工好，秦明还把客户和各地的卡友当作自己的朋友对待。康通借助卡友圈子建立了卡友互助联盟，只要是在潍坊附近的卡友遇到了问题，比如下雨货车陷在泥地里了，货车在某个偏远的地方抛锚了，都可以通过卡友互助平台发布求助信息，康通会在第一时间协助卡友解决问题。这是康通在生意之外与卡友建立的一种团结互助的文化。通过这个互助圈子，康通帮助了数以千计的人，同时，康通在卡友以及客户中间也获得了极好的口碑。康通的很多客户都是之前的客户介绍来的，口碑是最好的传播方式。

今年10月份，康通与山东铁牛汽车科技有限公司签订了合同，成立了铁牛养车在潍坊地区的挂车及配件销售服务中心。铁牛养车是挂车行业一站式服务平台，提供挂车、配件销售以及挂车售后等服务。康通有着丰厚的线下客户资源，铁牛养车为康通提供优质的挂车产品，两者结合，将实现挂车行业上下游的完美对接，这也是康通对接互联网+的重要一步。

康通近几年的快速发展为自己积累了丰厚的客户资源，公司今年准备建设高标准物流园一处，结合汽贸和维修服务所建立的用户体系，为用户全方位服务。在康通，用户可以实现买车，配货，维修保养等一站式服务，最大程度上节约用户的时间成本。汽贸、维修保养以及物流园三个业务的结合，实现了客户与公司的双赢。

秦明说：“我自己做卡车行业这么多年，深知卡车司机们的不容易，要应对来各个方面的压力和阻力。我就想着能帮助用户买到用的住的好车，提供给他们可靠的售后服务，现在我们想做的是为货车司机们提供配货的便利。让客户可以直接在我这完成买车、用车及配货等一系列的服务，为他们尽可能地降低时间成本。康通将一如既往地为广大卡车用户提供更好更完善的服务。”

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