欧曼6X4轻量化牵引车 打出产品"组合拳"

随着GB1589治超法规的实施，以及冬季用煤高峰的来临，煤炭汽运市场也出现用车紧张，各地区运费均有涨幅，加速了用户对6X4轻量化运煤车的需求，借此各重卡企业发力推广6×4轻量化运煤车，均打出了“轻量化”产品牌。

但是，实现重卡轻量化追求经济性，不能以牺牲产品安全品质为代价。在这个过程中，我们看到，作为合资企业，福田戴姆勒汽车在降低产品自重的同时，更是以欧洲标准坚守产品在安全、品质方面的高要求，打出一套产品+服务的“组合拳”。

●  产品组合拳：高低搭配 运煤双雄

针对煤炭运输用户的需求，欧曼推出高低搭配的两款6X4轻量化运煤车，即欧曼ETX 6X4轻量化运煤车、欧曼GTL 6X4轻量化运煤车。作为欧洲标准的高品质产品，欧曼6X4轻量化运煤车采用欧洲标准安全车身，符合欧洲最高标准安全法规；1MM厚高强度钢板驾驶室，遇到碰撞可整体后移200mm，保障驾驶员的生命安全；iBrake发动机制动系统和压缩制动技术，防止制动系统过热导致制动失效，制动安全更高效。

“运煤双雄 轻赢天下”的欧曼ETX轻量化运煤车主打的是“轻量化”特点，已上市多年的欧曼ETX系列产品市场保有量大。欧曼ETX 6X4轻量化运煤车在ETX成熟可靠的平台基础上，进行产品升级。通过对底盘后桥进行优化设计，采用加强型少片簧、断开式平衡悬架等高强度材料，在减少故障提升稳定性的同时，实现减重；同时，在满足承重的前提下，采用铝合金轮毂，选用单排轮胎，轻量化挂车车桥，进一步降重。

同时，通过轻量化多挣运费、少交过路费，每年可以让运煤用户多赚42400元。同时，外加具的XPI 2000巴超高压喷射技术、LBSC智能控制系统、三级过滤系统，每年可节省油费约20000元，外加节省轮胎和刹车片磨损费15000元/车，可实现用户最快18个月回本。

“欧洲标准 加减有道”的6×4欧曼GTL轻量化运煤车针对年轻用户对重卡舒适性的追求，具备了有超大驾驶室空间、四点悬浮空气气囊车身加三级减震座椅，为用户带来舒适驾驶体验，减轻司机驾驶疲劳度；驾驶室密封性好，怠速时内部噪音在60分贝内，驾乘更安静；具有寒区适应性更强，北方冬天零下35摄氏度以上，7秒轻松启动，采用独立热源系统，全面满足北方冬天运煤需求。

除此之外，欧曼GTL 6X4轻量化运煤车同样兼具整车轻量化设计，实现整车自重更低，通过配装福田康明斯ISG发动机以及奔驰技术优化匹配，实现整车与发动机一体化开发。同时，配装双标号大油箱，续航里程长，百公里降低油耗3至5升，节油实力更强。通过推出高低搭配运煤双雄“组合拳”，福田戴姆勒以欧曼轻量化运煤车助力用户实现“轻松赚钱”。

●  服务组合拳：推出运煤服务无忧包

由于运输成本压力大，煤炭运输用户为降低运输成本，普遍出现加劣质油现象，加之煤炭运输作业环境恶劣，极易造成车辆使用中车况不稳定。

为此，福田戴姆勒汽车推出欧曼6X4运煤服务无忧“服务包”，以差异化和增值服务，保障用户运输效率，实现用户省心、省钱。

一、超长保养：由于成本压力，煤炭运输用户大多选择油品品质更差的地炼油。针对此，凭借发动机极强的油品适应性，欧曼推出发动机4万公里超长保养换油周期，实现行业最长；同时，推出整车零部件保修期最长达42个月，发动机保修期长达36个月/不限里程的服务标准，并实现了两个行业最长。

二、三大承诺：针对煤炭运输行业普遍采用劣质油的特殊性，行业率先喷油器保修期延长到24个月不限里程，2年免费更换。涡轮增压器保修期由18个月延长到24个月不限里程，行业最长；超出承诺维修时长，给予3天赔付2000元配件的限时承诺。

三、组建运煤服务联盟，打造专享服务：链合160多家欧曼服务站，组建服务联盟，通过统一服务标准、服务价格，打造煤炭运输专享服务。实行24小时热线服务，全部执行报修制；缩短服务半径至30公里，实现配件总库属地保障，承诺配件10小时到位；同时，提供售前检查、轿车培训、驾驶培训、绿色通道、互助基金五项增值专享服务。

四、欧曼金融随心贷：欧曼金融通过推出0利率、0服务费、低首付、长周期的金融支持政策，降低用户的购车门槛，实现轻松购车。

●  二手车服务组合拳：买卖一站式服务

为减轻煤炭运输用户的压力，欧曼为用户提供了一站式服务，买的放心、安心、省心，推出了运煤车定制二手车服务。福田戴姆勒汽车联合全国5大商用二手车交易基地、二手车经纪公司开展车辆免费评估。通过专业评估、高价置换的服务为老用户换购欧曼新车提供万元置换补贴；同时，开展“头+挂”整车置换活动，二手挂车可置换轻量化挂车，全面让利用户。

安全大于财富，减什么都不能减安全，降什么都不能降品质。作为合资企业，福田戴姆勒汽车不仅推出高低搭配的欧曼6×4轻量化运煤双雄两款产品组合拳，提供更高品质的双选择产品；同时，推出超长保养、免费保修、运煤联盟的无忧服务组合拳，解决用户购车成本及使用成本，从而助力运煤用户实现收益最大化，获得用户点赞。

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