大同新发地采用百台奥铃 两店精诚合作

【卡车之家 原创】9月8日，太原市久诚商贸有限公司和山西百达驰骋商贸有限公司联合举行了百辆奥铃社区服务配送直销车启动运行仪式，同期举行的还有大同新发地中秋水果品鉴会。大同新发地农产品批发冷链物流园项目是大同市政府与北京新发地农产品批发市场中心签约引进的省级重点工程和转型综改标杆项目。

●  大同新发地市场多重职能

大同新发地市场依托北京新发地农产品批发市场的品牌效应、客户资源、管理经验等综合优势，充分发挥商品集散、价格形成、信息发布、仓储加工、分解包装、保鲜配送、冷链物流等综合功能。

该市场借助大同地域性优势，将园区的蔬菜、水果、粮油等农副产品销往大同及周边城市，融入环渤海经济圈，成为大同特色农产品进入北京、走向全国的一个中转站，推动了大同市及山西省农业产业化发展，促进了农民增收，保障了百姓“菜篮子”安全稳定、发挥了重点工程的重要作用。

●  奥铃性能均衡 保有量大

奥铃品牌是福田汽车战略业务品牌之一，定位于中高端轻卡目标市场，奥铃品牌以“技术领先”为核心，在传统日系卡车技术的基础上，融合欧洲领先技术的升级换代产品。奥铃品牌经过11年的市场拓展，市场保有量已经突破70万台。奥铃品牌从2009年起实现连续七年获得中高端轻卡行业增幅领先的佳绩，2016年国内销量将突破9万台，到2020年销量突破17万台。

十三五期间，奥铃品牌将充分发挥产品和市场的竞争优势，由行业挑战者成为行业领导者。奥铃产品涵盖了1.5吨级---4吨级轻卡，旗下有配装康明斯ISF2.8/3.8动力的奥铃CTX、配装4JB1TDi动力的奥铃TX及奥铃新能源轻卡等产品线，并且全部达到国四或国五排放标准。

这次百台售卖车的交付使用，深化了福田汽车奥铃品牌与大同新发地农产品批发冷链物流园的合作关系，满足了物流园区高效、节能、绿色、物流等方面的需求。

●  三车合一 流动售卖车功能创新

这次奥铃的新车型实现了宣传车、售卖车、运输车，三车合一车，以后的后续车型还会采用奥铃品牌，例如电瓶车、环卫车、消防车等。

大同冬天的时候气温低，汽油车的冷启动比较方便。最多装2到3吨，而且行驶距离也不远。奥铃这次成熟的使用经验，以后会逐渐推广到其他类似的蔬菜水果批发市场。

这类流动售卖车可以实现来回短距离的运输和流动经营，具有很大的灵活性。

●  两店强强联手 优势互补精诚合作

此次百台奥铃流动售卖车的成功交付，从竞标到中标以及后期车厢制造，是奥铃在山西的两家优秀经销商精诚合作的成果。这两家经销商是太原市久诚商贸有限公司和山西百达驰骋商贸有限公司。

在大同的经销商处，我们看到奥铃全系列的轻卡都进入了大同市场，销量最大的是4米2车型。

奥铃流动售卖车的成功体现出了“1+1>2”的成果。两家奥铃经销商充分发挥了优势互补的特点。太原久诚发挥了竞标和车厢制造方面的特长，山西百达驰骋则体现出熟悉大同当地市场和业务的优势。

售卖车上的贴纸可以实现宣传车的功能。

流动售卖车展开后就是一个功能齐全的店铺：顶部是遮阳挡雨棚，底部伸展出来则是台阶和货架。

每个奥铃售卖车都有外接的电源接口，可以方便内部照明和冷藏货物之用。

●  太原久诚注重数字化营销

太原久诚的董事长武建平是一位思路非常清晰的儒商，他特别重视数字化营销。武建平是卡车之家的老朋友，他直言在卡车之家的帮助下，多卖了好多车。并在卡车之家当地工作人员的帮助下成立了一个网销部门，专门从事数字化营销。

山西历史上的晋商把生意做到了国内外，开发出许多创新的经营模式。武建平就是一位典型的当代晋商，他非常注重数字化营销这种新的经营模式，并积极应用和实践。

山西百达驰骋商贸有限公司董事长马立国是在农机领域深耕多年，农机用户和轻卡用户高度重合和互补，许多农机也需要轻卡来运输，农机生产和加工出来的农产品和半成品也需要轻卡转运。马立国深谙轻卡和农机市场，并积极由资源型运输向农副产品和城市物流方向转型。

武建平表示，他们将把奥铃车型在大同新发地市场的成熟经验推广到同类的农副产品的批发市场。

●  编后语：

在下一代的奥铃车型已经呼之欲出之际，经典的奥铃车型通过经销商和厂家的通力合作和配置方面的链和创新，仍然能够焕发出强大的生命力。没有亮闪闪的高科技、没有不切实际的新概念、有的是踏实和随机应变执行力强。在竞争激烈的轻卡市场，尊重用户并对市场快速反应的奥铃不由得让人心生敬畏。（图/文 梅振）

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