客场作战 东风如何俘获"山东大汉"芳心？

●  三大市场齐开拓 走东风特色道路

危化品运输、煤炭运输和胶东的载货车是吕总对山东物流三大市场的概括。山东是全国物流大省，危化品运输、煤炭运输和胶东地区的散货运输是山东省主要的物流领域。过去的山东危化品主要集中在东营、淄博和滨州，而现在山东菏泽以北都是危化品运输的主要地区，东风商用车的危化品专用车将会在这里大放异彩。

山东的济宁、聊城、临沂是山东主要的煤炭运输大市，而这三地刚好形成了一个三角对应区域，想要在山东煤矿运输市场占据一席之地，东风商用车还需要更加努力。载货车方面，全山东有大概17000台载货车，而胶东四个地级市就占了约10000台，瓜果蔬菜以及海鲜是胶东沿海地区最主要的运输物资，标载快运已经成为这个时代的主流。

2016年新GB1589对于车辆尺寸和载重量问题以及日后国家政策的清晰明朗化，吕总表示无论是东风商用车总部还是山东大区营销部都已经备好了产品的更新和调整，现在只等着政策的清晰明朗，吕总也表示，如果对于6x2牵引车的总重量限制很大的话，6x4牵引车可能销量会更好一些，另外国五新品的逐步上市都是列在计划之内的。

吕总还表示，东风康明斯发动机是东风汽车的一大亮点，它结实耐用，效率高、油耗少、动力强，多年来与东风卡车已经形成了一种绝佳的默契，东风康明斯发动机将继续服务东风商用车，相信山东的用户在不久的将来也一定会认可东风康明斯动力，让东风的动力真正走进齐鲁大地。

● 编后语：

吕宗平先生曾经做过东风商用车西北大区的总经理，现在接手山东大区对他来说也是一个不小的挑战。吕总自信、温和的言语中透出他对于东风商用车在山东市场的希望和把握，他实事求是的定位了东风在山东的地位，也非常准确的提出东风在山东不同市场的需求和计划，东风如果要在山东打开市场占据半壁江山，无论是从产品还是服务商，都要比别人付出的更多。（文/图 李鹏飞）

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