福田奥铃关爱浓 新老客户欢乐颂

对于各个行业，上半年都是最忙碌的。2016年全国轻卡前几个月的销量更能直观的反应出来。据了解，福田奥铃2-4月份累计销量近2.5万台，3个月的时间达到如此销量，一年的销量足以看好。福田奥铃春季旺销的直接原因是“福田奥铃伴您行  百万豪礼大放送”活动成功推出。2月14日新年伊始，全国区域所有购车用户，除了常规的优惠以外，购车还获赠一张刮刮卡，有机会抽中加油卡、电冰箱、液晶电视，还有特等奖俄罗斯豪华游。

截止到5月底，1500张加油卡、200台冰箱、100台液晶电视、20个俄罗斯豪华游共1820个大奖已经完全发放。这是奥铃品牌周期最长、覆盖最广、力度最大的一次促销活动。旺季购车有惊喜，百万豪礼等着您，一个意外的大奖对客户更像是锦上添花的事情。

时进六月，奥铃6月18日起在卡车之家和天猫电商平台将推出直减、秒杀、抽奖等系列活动，势必在上半年的最后时间里掀起又一轮购销热潮。

● 客户为重 创造全面价值

在过去的几个月，奥铃CTX科技版、TX科技版是最热销的车型，总占比达70%，这也显示了物流用车中高端走向的发展趋势。奥铃科技版新品具有精致车身、精质底盘和精良动力，是在原有奥铃CTX、TX国IV轻卡的基础上对车身、底盘和动力系统全面升级，成为品牌优、质量好、经济省油、驾乘舒适、动力强劲、维修成本低、二手车残值高的极富价值车型。

随着道路交通愈加完善、电子商务快速发展，城际、城市物流对用车标准不断提高。奥铃科技版系列车型首先保证基本的动力承载需求，又兼顾经济舒适特性，是个体用户和公司用户共同的选择。4月份，在福田奥铃2016品质体验万里行郑州站品鉴会上，河南泰浦物流公司当场定了30台TX科技版，用于公司在河南地区的物流货运业务，稳定性和经济性，是泰浦物流对TX科技版最看中的两大特点。

记者在多家经销商处了解到，百万豪礼活动告一段落，全国范围厂商多层面推出的其它购车优惠和促销一直存在。如购买指定车型，会有大幅让利和优惠。

1.购买CTX 2.8国IV动力产品有机会获得8000元/台促销支持；

2.购买CTX 3.8国IV动力产品有机会获得4000元/台促销支持；

3.购买CTX 3.8京V动力经济型产品有机会获得3000元/台促销支持；购买CTX 3.8京V动力非经济型产品有机会获得5000元/台促销支持；

4.购买TX 国IV1800-3360液刹产品（含价值版）有机会获得5500元/台促销支持；

5.购买TX 国IV1995-3360（单排、排半）科技版产品有机会获得3000元/台促销支持；

6.购买捷运扬柴4102国IV动力产品有机会获得4700元/台促销支持；

7.购买捷运朝柴1995-3360国IV产品有机会获得3500元/台促销支持；

8.购买捷运全柴485国IV动力产品有机会获得1500元/台促销支持。

从福田奥铃厂家了解到，进入六月份，轻卡市场进入销售平稳期，福田奥铃将在售后服务、客户沟通方面进一步加强。在购车、用车、养车多个环节上，福田奥铃持续的给客户回馈更多价值，帮客户创造更多价值。

● 丰富体验 展开多向互动

奥铃轻卡目前市场保有量突破了70万，拥有广泛的客户基础。老用户维护、新用户拓展，奥铃特有的体验营销模式起到十分重要的作用。轻卡客户购车前期，主要是看品牌口碑和直观体验。奥铃的丰富的线上互动活动和两个大型线下活动，已经深入到新老客户及广大车友心里。

“福田奥铃伴您行百万豪礼大放送”活动举行的同时，通过奥铃官方微信“话费大放送”活动也同步推出，共吸引了20万人次的参与，足见用户的广泛性和品牌号召力。福田奥铃中国勒芒轻卡耐力赛和福田奥铃2016品质体验万里行是两大线下活动，品牌价值、车辆品质、绿色科技、车主风采等在这两个平台上展现无遗。

2016(第八届）福田奥铃中国勒芒轻卡耐力赛大区决赛刚在长沙结束，目前每年已经有近300家物流企业参与赛事，大大提升了中国勒芒轻卡耐力赛的影响力。福田奥铃中国勒芒轻卡耐力赛每一场活动，也是一次大型的客户嘉年华。赛事举办区域客户可以率先看到代表福田轻型商用车最新技术、最高性能的新车型，如奥铃CTX国V、奥铃纯电动、图雅诺国V以及风景G9纯电动四大新品登陆长沙站。赛事现场以“奥铃币”贯穿的品牌体验商城，更是一大亮点，双人搬箱、趣味答题、愤怒小鸟、耐力弓箭等都可以赢得积分，总积分可以兑换定制礼品，轻卡赛事玩出诸多乐趣。

如果说福田奥铃中国勒芒轻卡耐力赛是“点”的活动，那么“科技奥铃，品质之旅”福田奥铃2016品质体验万里行就是一个线性的活动。连续举办二届的品质体验万里行已经成为福田奥铃和图雅诺终端用户的金牌互动体验营销平台。福田奥铃2016品质体验万里行由北京出发，先后走进天津、郑州、武汉、长沙、贵阳、昆明、南宁、海口、佛山、东莞、厦门、温州、宁波、苏州、南京、临沂、青岛、济南、石家庄、邢台20个大中城市，将深入100家物流园区，走访客户15000人，车型联合展示、爱心健康体检、文娱慰问演出、绿色物流宣传……为车友和客户打造品牌及产品的全方位体验平台。

对于大部分区域的轻卡用户，可能觉得福田奥铃的轻卡勒芒赛和品质万里行离自己很远，实际的价值感受不到。奥铃全国各经销商独立定期举办的新车品鉴会是广大用户感受品牌和车辆价值的最好时机。新车品鉴、试乘试驾、结合车型推出的相关优惠政策，奥铃厂商一定会让各位车主和用户满意而归。

● 发力电商 抢占全新阵地

近年来，汽车电商逐渐成为主流消费模式，差异化的营销更是赢得电商战役的关键。2016年，福田汽车迎来品牌成立20周年，在“打造具有互联网特质的汽车企业”发展战略指引下，其电商脚步逐步加快，且愈发成熟，特别是对于电商平台的抢先入驻和用户的精准影响。此番在全民6.18电商大促之际，福田汽车携手天猫、卡车之家两大电商平台推出了一系列促销、抢购活动。同时，福田奥铃更是借此机会率先占领中轻卡电商阵地，领跑同级行业。

今年正值福田汽车入驻天猫平台两周年，在“福田618年中大促”店庆活动中，其全系产品强势出击，旨为更好回馈新老用户的支持与厚爱，如此大规模的产品投入也开创了商用车企业电商运营的先河。点亮心愿礼、豪礼欢乐“送”、车秒贷专场等促销活动轮番登场，可谓“2周年生日趴福田狂欢618”。

与此同时，福田奥铃等绿色轻卡更是在天猫旗舰店完成首秀，并带来了一系列的精彩回馈活动。在6月18日至7月18日店庆活动中，购买奥铃客户只要在天猫平台交付500元便可以抵扣2000元现金，在6月20日当天，网友半价秒杀了奥铃CTX2.8气刹单排1995-3360车型。另外，活动期间成功购买福田奥铃并参与好评，即可获得500元油卡一张，更有海量保养礼包、超值户外礼包等你来拿。

卡车之家的618大促福田20周年感恩回馈活动中，则带来了App摇红包、爆款秒杀、砍价再优惠、疯狂一口价等多项促销活动，携手最大、最专业的卡车垂直网站，目的就是为广大卡车之友带来更足实惠。在卡车之家感恩回馈中，通过线上交纳199元订金，福田奥铃全系产品将在店面最低价基础上再优惠1500元。6.18大促期间成功订车用户，更是有机会赢得俄罗斯豪华游的大奖。

发力电商新模式，福田奥铃紧抓电商平台618促销时机，同时大力度的活动精准影响目标受众，更是抢先占领了电商中轻卡阵地。同时，持续时间长达一个多月的线上购车的狂欢活活动中，网友之间的口碑相传，福田奥铃成为中轻卡市场明星。对于不能接触到奥铃各层面体验活动的客户，对于大热天不想出门的车主朋友，这绝对是个好消息。

据悉，8月份赢得豪华俄罗斯游的车主，将踏上美妙的异国之旅，想一想真是无比欢乐的事情，估计会被无数位客户和卡友羡慕。无论是一轮又一轮的促销政策还是点线面客户多维体验活动还是全新网络电销模式，福田奥铃始终致力于给客户更加美好丰富的品牌体验，进而为客户创造和实现更多价值。

如您在购车时提及您是来自“卡车之家网站”的用户，将会获得更多的优惠。

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