抓机遇创佳绩 解放2016年中渠道沟通会

1-5月解放重卡销量连续问鼎行业第一，成功实现中重卡销量78440台，同比增长率达到42%，市场整体份额同比提升4.1%，达到21.2%，牵引产品市场份额超过了32%……

一连串引人注目的数据，无不昭示着一汽解放上半年惊艳的营销佳绩。2016年6月20日，以“抓机遇 乘势而上 夯基础 持续领航”为主题的解放2016年中渠道沟通会在青岛即墨隆重举行，本次会议一汽解放与广大经销商、服务商、合作伙伴分享了成功的经验与喜悦，同时，紧密部署下半年营销重点工作，拉开了一汽解放下半年力保年度目标、持续争胜、持续领航的总攻序幕。

●  聚力扬帆破局突变

一汽解放有限公司总经理许宪志先生致辞

“解放”的热销，得益于一汽解放对市场的洞察力，得益于战略布局的前瞻性。“十三五”伊始，中国商用车物流运输市场进入结构转型期，全新的发展时代随之到来。中国由物流大国向物流强国迈进，干线物流用车立体化、专业化，以及冷链、危化、零担、速递、轿运等物流用车细分化趋势愈见明显，使商用车市场类型由规模型向中高端质量型转变。

面对这一市场发展趋势，一汽解放早在“十二五”初期就着手布局，规划了针对不同市场需求的J6领航版系列、JH6高端产品、区域版车型、港口车型、J6F轻型车等，凭借产品性能优势与市场的契合度，解放产品获得广大用户的高度认可和赞誉，这也使解放品牌形象和市场份额的提升成为必然。

2016年上半年，一汽解放与广大经销商、服务商、合作伙伴精诚合作，荣辱与共，在“聚焦客户、厂商联动，聚焦目标、共创共赢”的全年营销战略指导下，以更具前瞻性的视角，深刻洞悉市场变幻，制定了正确的营销战术，收获了开局之年月度五连冠的骄人战绩。

正如一汽解放汽车有限公司党委书记、常务副总经理胡汉杰所说：自助者，天必助之。一汽解放营销管理工作实施精细化管理，同时，通过营销和产品、生产体系间快速通道的建立，提升市场反应速度；通过制定针对性的营销策略，做到有的放矢，精准高效，这也是一汽解放的销量在上半年逆势上扬的重要原因。

●  匠心引领 自主领航

紧抓机遇，实现自主产业腾飞，在“十三五”开年之际，一汽解放制定了技术制胜、产品制胜战略，入市的领航版、北方版、西南款等多款热销产品深受广大用户喜爱。其中，明星产品解放J6领航版，更是凭借独特的领先科技与过硬的产品质量、36个月不限里程、三大总成十万公里长换油周期、轮端50万公里免维护等在2016上半年独领风骚，短短5个月就创造了1.2万台的销量突破，稳稳占据国内高端重卡市场行业首位。

伴随解放AMT高端产品的上市推广，短时间内在全国掀起了干线物流运输市场的“国产AMT”风潮。解放AMT，档位变化丰富，输出精准，节油性好，配合电脑故障智能识别系统，使卡车驾乘舒适性得到了空前提升。搭载CA12TA大扭矩变速箱和CA6DM2，11升大马力发动机，在保障整车可靠性的同时，节油性出类拔萃、脍炙人口；整车零部件总成均采购国际知名品牌（如BOSCH AMT零部件、SACHS离合器），可靠性国内领先。

上半年，一汽解放积极响应国家节能减排号召，J6平台的国五产品在全国陆续上市。对比国四产品，解放国五发动机不仅尾气排放上更加清洁，整机综合性能也进行了全面提升。推出EGR和SCR两种不同技术升级路线，继承原产品的技术优势并进行了创新延展，使产品综合节油能力、动力性和发动机可靠性得到大幅提升。体系节油、长换油、轻量化等一系列先进技术的应用，确保解放产品的核心优势，在超预期满足国家国五排放标准的同时，更为用户打造了更可靠、更节油、更高效率、更舒适的符合国五排放标准的挣钱机器。

上半年，一汽解放还获得一份殊荣——被中国质量万里行促进会评为“全国质量诚信品牌优秀示范企业”，成为2016年唯一获此荣誉的商用车企业，进一步印证了解放产品的优异品质，巩固了解放产品的行业领先优势及地位。

●  顺大势 铸领航

中国经济进入新常态，中国商用车正面临着前所未有的挑战与机遇。一汽解放汽车有限公司党委书记、常务副总经理胡汉杰认为，对于解放来说，在延续、加强现有优势的基础上，不断强化技术领先、质量制胜、绿色发展、结构调整、营销变革、成本优化六大战略，紧抓机遇，聚力突破，打造解放持续领航之势，领跑“十三五”，是适应“新常态”的最好应对。

同时，就下半年的营销工作，一汽解放汽车有限公司营销管理部部长、一汽解放汽车销售有限公司总经理荆青春做了以下布局：紧盯21%的年初市场目标，深化各品系营销推广，保持牵引车行业领先、加快载货份额增长，加速自卸、专用、西部、海外市场突破。

为了实现以上目标，一汽解放将不断强化新产品新技术的推广，提升产品可持续竞争力；深化“百千万”策略，不断丰富传播内涵，提升解放品牌影响力；推进DMS经销商管理系统的全面实施覆盖，提升经销商管理能力，夯实持续盈利能力。在年中会“抓机遇 乘势而上 夯基础 持续领航”的工作方针指导下，紧抓市场机遇，强基础，补短板，为解放年终目标的实现做好充足的准备，打造解放与经销商、服务商、合作伙伴的持续合作共赢！

今年是解放卡车60周年华诞，更是解放领航“十三五”的开元之年，解放将秉持用户第一的品牌内涵，坚持匠心制造的产品理念，凭借品质卓越的产品及服务，通过不断提升全价值链体系竞争力，进一步巩固和提升解放品牌形象和市场地位，期待一汽解放在”十三五“，抑或下一个60年，带给国人和中国的汽车工业更多惊喜。

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