创富+嘉年华 中国重汽营销的步步为营

【卡车之家 原创】2014年12场，2015年12场，2016年第二季度30场。在2016年，中国重汽线下活动除了场次数量与日俱增外，其活动展现形式也发生了翻天覆地的变化，而不变的只有一个，帮助用户创造财富！

●  车辆展示到嘉年华  重汽营销的蜕变之路
经济新常态下，重卡市场的竞争也日趋白热化，怎样在激烈的竞争中超越对手，冲出重围？又怎样在低迷的态势中立于不败，逆势前行？在搏杀市场的鏖战中，终极利器只有两个，产品和服务。只有围绕它们展开成功部署，才有可能在汹涌的波涛中勇立潮头。
“酒香也怕巷子深”，中国重汽深谙此道，造出好车汕德卡后，于2014年举办了12场线下推广活动，主题为“鉴你所见，不凡体验”，近距离跟随、漂移入位、甩尾、烧胎等特技，在特技人员精湛的驾驶技术下，彰显的是重汽汕德卡的车辆品质与可靠性。

“2015年，重汽同样举办了12场线下活动，主题为‘创富者联盟’，今年第二季度，我们将举办30场线下活动，主题为‘聚惠嘉年华，创富集结号’。” 5月19日在今年重汽嘉年华活动北京现场，中国重汽商用车销售部总经理助理马春雷告诉卡车之家。
从字面上来看，重汽连续三年的线下活动主题不同，但是却又环环相扣，首先，2014年活动的目的性很强，让用户知道、了解重汽汕德卡产品可靠性能，2015年活动则是通过“创富者联盟”链接多方资源，将用户购车、用车、配货和二手车销售等卡车全生命周期的价值链彻底打通，从而实现用户的利益最大化。到了2016年，重汽更进一步，在坚持实现用户利益最大化的前提下，融入嘉年华的特征，将中规中矩的线下推介会搞的有声有色，形式更加活泼。
对此，马春雷解释道：“线下推介会，大家（卡车企业）都在做，我们刚开始也是探索，摸着石头过河。今年在形式上偏向于娱乐化一些，增加了更多的互动环节，表现形式上有变化，但是根源不变，中国重汽给用户带来的是既能省钱又能赚钱的产品。”
●  万变不离其宗  活动是为了促进销量
今年重汽的第二季度的嘉年华活动从4月20日展开，预计在6月底之前完成，活动的第一站选在了石家庄。

河北作为牵引车大省，中国重汽对该市场的期望值一直很高。虽然中国重汽的工程车一直领跑河北地区，但是公路用车相对乏力，因此，在石家庄站的嘉年华活动后，重汽在当地举办了一场团购会，促成了30台汕德卡的订单，“石家庄对重汽公路车来说，属于一块处女地，我们通过团购活动旨在撕开这个裂口，让用户知道汕德卡的特点与品质，为后续开发市场打好基础。” 马春雷坦言，结合嘉年华，对一些特殊区域，重汽会给予一定的优惠政策支持。
线上广告、线下巡展，不论是何种推广形式，殊途同归，所有的最终指向都是帮助企业更好的传播品牌，带来销量。

据了解，今年重汽的嘉年华活动，主要选择在各地的物流园区，旨在吸引更多的物流从业人员关注，“互动环节的融入，让我们更加熟悉了解物流用户的需求，我也要求我们的销售人员与现场的物流从业人员建立联系，并保持沟通。”马春雷认为，只有保持经常联系、沟通，才能增进互相的了解，一方面用户可以对重汽产品加深了解，另一方面重汽的销售员也会更加了解用户的实际需求，便于重汽及时改进。
●  编后语：
卡车司机年轻化，大家有目共睹，而年轻化的司机需要什么？重汽从嘉年华开始，在营销思路上更加亲民、接地气，随势而动，让重汽品牌也更加活泼、焕发新活力，而通过与年轻的潜在用户建立联系，则为未来市场埋下伏笔。除了嘉年华，重汽还会有何惊艳表现？我们拭目以待。

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