便宜栏板车散户最爱 济南热销轻卡调查

【卡车之家 原创】近日笔者走访了山东济南匡山卡车城以及其附近的轻卡经销商，对济南轻卡的销售情况和各个品牌的热销车型进行了一番了解。

济南地区的轻卡经销商比较集中，大部分品牌都在位于济南西二环外的匡山卡车城内，只有江铃、欧马可、奥铃和瑞沃等品牌的门店在附近的汽车大世界里面，距离也很近，应该说济南用户买轻卡还是比较方便的。

●  进入五月 济南轻卡市场十分冷淡

经过并不火热的“金三银四”，五月的轻卡市场更加冷淡。偌大的一个卡车城内，只能看到停得十分整齐的轻卡，却很少能够看到前来买车的用户。

偌大的卡车城内很少看到买车用户

金杯轻卡虽然车在 但并不见销售人员

在走访过程中，一上午的时间内，笔者见到的前来看车的用户不超过五个，打电话询价的倒是时常有之。一位凯马的经销商告诉笔者，济南市场很差，打电话来的很多是附近区域的一些用户，他们打电话主要是询价，再跟当地的售价做一个横向的比较，看看在哪里能够更便宜。

●  奥驰：A2 4.2米栏板车

据实地调查，奥驰轻卡在济南地区较受欢迎的是奥驰A2单排4.2米栏板车。配置方面，搭载云内490发动机，配万里扬五档变速箱，后桥为八吨级别，制动为气压制动，驻车制动采用断气刹。货厢尺寸4.2X2.1X0.4m。

奥驰是用户心中的大载神器，看到上面的配置，不难看出这是一辆专为大载用户设计的车型，设计载重较大、气压制动配断气刹，只是发动机的功率较小，这也是控制成本的关键所在，如果功率大一个级别，价格肯定会有提升。

●  江铃：新顺达栏板车

江铃轻卡店内热销车型为新顺达单排4.2米栏板车。配置方面，搭载五十铃JX493发动机，配五档变速箱，制动为液压制动，轴距3360mm，轮胎采用尺寸为7.00R16的钢丝胎，货厢尺寸为4.22X1.78X0.4m。

江铃的窄体车型新顺达是畅销全国的产品，在济南地区也不例外，493的发动机是用户心中的神机，虽然承载力并不是顺达的强项，但是标载快跑还是很合适的选择。

●  欧马可：3系4.2米厢车

与上面两个品牌受欢迎的车型是栏板车不同，欧马可店内卖得较多的是单排4.2米的厢式车。配置方面，搭载福田康明斯2.8L发动机，配江齿5档变速箱，制动为气刹+断气刹，轮胎一般采用型号为7.00R16的朝阳或玲珑钢丝胎，货厢内部尺寸为4.55X1.99X1.8米。

据店内的销售经理介绍，店内的2.8L动力和3.8L动力其实销量相差不大，可以确定的是厢式车确实要比其他车型销量更旺，一些用户购买欧马可是用来跑冷藏物流的，定位高端市场的欧马可拥有较高的产品可靠性，得到了用户的认可，这也是在终端市场的一个体现。

●  江淮康铃：中体康铃

康铃店内比较受欢迎的依然是比较经济的车型，中体康铃搭载云内490发动机，配五档变速箱，行车制动为气压制动，驻车制动采用拉线式手刹，现在比较经济的车型为了满足用户的需求也都装备了气压制动，但受制于成本控制，驻车制动依然保留的手刹的配置，体现了一种实用和经济的折中。

中体康铃的驾驶室宽度1.83米，轮胎采用玲珑或成山型号为7.00R16的钢丝胎。康铃品牌定位为为城乡配送提供解决方案，虽然其品牌的产品会向微卡有倾斜，但是轻卡产品依然是其重要的一块市场，在经济型轻卡中康铃竞争力还是不错的。

●  凯马：福运来栏板车

凯马店内的热销车型为福运来单排栏板轻卡，搭载一汽锡柴490发动机，配万里扬五档变速箱，6吨后桥速比4.875。轮胎采用玲珑牌7.00R16钢丝胎，货厢尺寸4.2X1.97X0.4m。

凯马福运来也是定位经济型轻卡市场，同时兼顾了车辆重载的特点，采用了气刹+断气刹的配置，满足用户重载需求。在走访过程中，不断有用户电话咨询价格，店内经理说，现在来问价的很多，但是实际购买、成交的数量却很少。

●  庆铃五十铃：K600厢式车

在庆铃店内，我们得知，最近比较受用户欢迎的是宽体的五十铃K600。配置方面，搭载庆铃4KH1-TCG40发动机，排量3.0L，最大功率120马力，配五档变速箱。这款车尽管售价较高，但是因其较高的可靠性和业内良好的口碑，成为了集团客户采购的首选。

●  东风多利卡：D6单排栏板车

笔者从东风店内了解到，店内比较畅销的车型为多利卡D6单排栏板车。配置方面，发动机选择了锡柴490动力，配万里扬五档变速箱，后桥速比4.875。轮胎一般为东风或三角牌，型号为7.00R16的钢丝胎。货厢尺寸为4.2X1.9X0.4m。

东风多利卡畅销车型为D6并不稀奇，令人惊讶的是其动力配置，居然是锡柴490动力车型卖的比较多，这其中有一个很大的原因，那就是这款动力的车型相比多利卡其他动力更加便宜。

●  时代轻卡：康瑞H3单排栏板车

时代店内卖得比较好的车型为康瑞H3单排栏板轻卡，该车搭载福田4J28发动机，配江齿五档变速箱，5吨级后桥速比6.1。康瑞H3的驾驶室是康瑞H系列车型中最宽车型，达到了2.06m，车内空间更大。一般采用7.00R16的钢丝胎，货厢尺寸4.18X2.1X0.4m。

时代轻卡是整体定位偏向经济型轻卡的品牌，但是我们看到康瑞H系列的车型的配置已经与奥铃TX相近，可以看出康瑞H系列轻卡已经不是在走一条单纯经济型轻卡的路线，而是同时对车辆的品质也更加注重。

●  东风凯普特：凯普特E系单排栏板车

东风凯普特经销商店内销售凯普特全系车型，包括凯普特N、凯普特C、凯普特E，经过一番了解，我们知道，店内销量较好的还是相对来说较为便宜的凯普特E。配置方面，该车匹配东风D28发动机，配万里扬五档变速箱，后桥速比4.875。

制动方面十分给力地配置了气刹+断气刹，轮胎则一般为7.50R16的钢丝胎。这款于去年推出的凯普特E以其较高的性价比配置赢得了用户的欢迎，购车用户较多。

●  江淮帅铃：帅铃H330单排厢货

在帅铃店内，正如前面定位高端的车型一致，宽体帅铃的厢式货车卖得相对较好。配置方面，搭载迈斯福160马力发动机，配六安六档变速箱，后桥速比4.3。采用朝阳牌7.50R16钢丝胎，制动系统采用气刹+断气刹，货厢尺寸为4.15X2.06X2.2m。

作为江淮纳威司达工厂工厂首批大量装配的车型，迈斯福3.2L发动机在未来将成为帅铃的主销动力，较高的功率将使得帅铃在运输时效性方面更加给力，为提升整车竞争力做出很大贡献。

●  解放轻卡热销：虎VH单排栏板车

笔者从解放店内了解到，店内的虎VH是很受用户欢迎的车型。配置方面，搭载大柴CA4DC2发动机，配万里扬五档变速箱，后桥速比4.875。制动方面采用气刹+断气刹的形式，轮胎可选7.00或7.50的钢丝胎。

●  奥铃轻卡热销：TX栏板车

奥铃店内热销的车型还是比较多的，除了奥铃TX，还有奥铃CTX的2.8L动力和3.8L动力，店内经理表示，“卖得都挺多的”，奥铃在济南的优势可见一斑。车辆配置方面，搭载福田4J28发动机，配五档变速箱。

奥铃产品丰富，是福田衔接高端产品和中高端产品的重要组成部分，其车型产品可以满足大量用户需求。奥铃TX能够赢得较多对车辆价格较为敏感的用户，而CTX则为追求效率和品质的用户提供了可靠的产品。

●  高端卖厢车经济卖栏板 济南地区畅销车型一览

从调查的过程来看，一些品牌畅销车型不止一款，这里只选取了其中一款。总体来说，市场定位较高的一些品牌，如欧马可、帅铃和庆铃等，他们销售的车型以厢式车为主，而偏向经济型的品牌用户则更喜欢用栏板车。

从动力上看，济南地区的用户更偏向于功率较低的车型，这可能很大程度上取决于价格水平，毕竟490机器更加便宜。变速箱则倾向于五档箱多一些，万里扬变速箱的市场份额大有增长之势。

调查结果显示，济南地区用户更偏向于重载、经济型、栏板轻卡，且大部分轻卡均配备了气刹制动，这在一定程度上代表了北方用户的用车特点。（文/图 张清学）

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