拓陆者挖掘市场 福田年会暗藏皮卡战略

●  经济型拓陆者 亲民皮卡

剩余的两款皮卡分别为拓陆者E3和拓陆者E5车型。拓陆者E是较上述“C2.8”车型来说较为经济的车型，价格在10万元左右，适合物流和家庭日常使用。在外观上与拓陆者S车型都有美式皮卡的“野性”味道，动力配置做了经济性的调整。

拓陆者E3为两驱车型，搭载福田环保动力BJ493ZLQ4发动机，最大功率95马力。拓陆者E5为四驱车型，搭载福田环保动力4J28TC2发动机，最大功率110马力，福田环保动力4J28TC也是轻卡、SUV、MPV等车型的动力选择。

展出的两款不同发动机的皮卡，展现拓陆者动力配置的丰富性，以及适配动力范围广的特性。不仅有像搭载福田康明斯这样中高端车型的选择，也有经济型动力选择，细分市场，满足不同人群的使用需要。

●  策略积极 还需寻求突破

福田2016商务年会展出的四台拓陆者皮卡 ，从不同角度展现了福田皮卡的实力。福田将皮卡市场进行合理划分，拓陆者产品覆盖中高端皮卡和经济型皮卡，并有多种动力选择，即使政策限制尽力将产品做到适用于更广的人群。中高端产品选用合资发动机，适合相对的高消费人群或改装。国产发动机车型动力也不逊色，适合一般物流和家庭日常使用，价格实惠。

福田也没有放弃皮卡强大的改装性能，结合时下流行的休闲旅游方式，大力推广皮卡房车。也许在2016年，拓陆者还会与多家房车改装厂合作，制造出更多创意十足的房车产品。

●  编后语：

皮卡车企如果总纠结于政策问题一定会影响营销战略，唯有主动求变方能细水长流。在政策不变的情况下想迎来机会，不如多方面寻求发展，对物流、环卫、交通等政府部门入手，利用皮卡的改装性、动力性和越野性，拓宽市场现状，才能有所突破。（文/孙代新 图/马计纳）

●  相关阅读：

细数那些单排座皮卡 国内国外各领风骚

与对手硬碰硬 本田发布新Ridgeline皮卡