看新疆妹儿如何来评价这个西北真汉子？

2015-12-28 15:31:00类型：新闻稿来源：卡车之家编辑：阮春霞小大

“康斯刘！”“Peter刘!”“P总！”记得刚进公司时，总能时常听到这些亲切的称呼，闻名不如见面，对于这位P总，笔者总是充满尊敬与期待。然而，这位号称西康的雪山之鹰常年驻守新疆，奔波在大西北那片广袤的土地上，所以很难有机会见到，但从同事那里听到他的许多励志故事。到后来，由于工作对接原因，对这位P总的认识越发深刻。

今天，笔者就带大家一起了解一下这位传奇的 “P总”——西安康明斯发动机新疆区域代言人，奋战新疆数年，性格豪放、待人真诚，稳健机智又勇于开拓，因此身边的客户朋友们都亲切地称他“康斯刘”。

他，就是西安康明斯发动机有限公司西北大区销售经理——刘建荣。

● 开疆拓土初试锋芒

2007年，他加入到西安康明斯发动机有限公司这个大家庭，通过两年的学习，在熟悉了产品知识和业务技巧后，于2009年踏上了西行之路，从此走上了销售这条充满挑战的道路。当时新疆甚至于整个西北都是康明斯的空白市场，肩负起开疆扩土的使命。有志者事竟成，在不断的努力与艰辛的耕耘下，西康在新疆的保有量目前已达到10000台以上。

刚进入新疆，各主机厂对西康发动机持些许偏见，用户对西康发动机认识也不深，面临着市场的重重阻力，对初来乍到的康斯刘打击非常大，曾听他说：“面对当时新疆的市场局面，真是让人心灰意冷!但我是康明斯的员工，我要对得起我的公司！”扛着这份责任，他将这些来自外界的评头论足深藏心底，他跑遍大疆南北，深入各个矿区，走访每个物流公司。纵然冰天雪地、寒风刺骨，纵然大漠孤烟、黄沙漫天，他依旧不断前行，东到哈密，西至伊犁，北到阿勒泰，南至和田，哪里有客户，哪里就有“康斯刘”的身影。曾为了做成奇台的一单销量，他深入北山矿区，详细调研路况、载重，仔细研究车辆配置，和用户一起吃住，帮助用户砍价、做贷款、帮上户、联系服务等等，可谓是保姆式销售。就像他曾说的一样：“细节决定成败，只有充分了解市场，了解客户所需，才能做出正确的营销策略，为客户创造利益的同时成就过硬的品牌”。

● 热爱事业志在四方

生活中有句笑语是这样说的：“如果你能像热爱女朋友一样热爱自己的事业，那么你将攻无不克，战无不胜”，但笔者这里要说的是，“康斯刘”对工作的热爱不下于此。

作为地道的西北汉子，他朴实、豪放、待人以诚，专业上不断学习产品知识，提高自身，工作上马不停蹄地奔波在天山南北，在这片土地上，他结识了“ISM发动机”的伯乐们，他们一起探讨产品、分享生活，一起喝茶聊天，成为挚友。但是长期驻守新疆就代表着与家人聚少离多，难以团聚，他却总是乐呵呵地说：“心里充满对工作的热爱，辛苦都已变得微不足道了”。其实，这种内心的煎熬是个热血男儿都能体会到。

真诚的服务、豪放的性格、朴实的为人让他在这片土地上声名鹊起，周围的朋友送了他一个亲切的称谓：“康斯刘”，到这里，笔者也不得不为我们的“康斯刘”点赞，相信他一定可以继往开来、获得更大的成就，因为他热爱这片土地，热爱他的事业。

● 专业素养，勇拓市场

曾经有人问康斯刘：“你是靠什么获得客户的信赖？”他回答说：“厂家过硬的产品质量、专业的素质、细心周到的服务”。

不错，这就是他的魅力所在，长期在市场奔波，久而久之，便对市场有了敏锐的洞察力，哪里存在客户需求，他总是第一时间将客户各项需求摸底清楚，联系主机厂当地办事处人员，一同协商如何为客户提供全套的解决方案，如果产品配置对于客户的需求是合适的，便会将产品详细地与客户介绍，以及客户在使用过程中需要注意的事项、驾驶技巧等，让客户充分认识我们的产品之后再做选择，尊重客户的选择。

他胆大心细，勇于开拓市场，又专注于站在专业角度为客户解说产品。作为一名驻外销售人员，向市场推广公司的好产品责无旁贷。Peter刘在推广产品时总能结合卡车司机实际驾驶过程中的种种问题进行发动机产品的推广，加之他本来就性格豪爽、积极乐观，所以，在产品推广中极具感染力，获得客户一致好评。