能省钱 法兰克福展竟有这么多好东西！

【卡车之家 原创】2015Automechanika Shanghai中国(上海)法兰克福汽配展已经于12月5日正式闭幕。这是除了Automechanika德国法兰克福国际汽车零配件及售后服务展览会外，全球最大的国际零配件展会。作为亚洲最大，世界第二的后市场展会，热闹是必须的。不过，这个展会今年的热闹程度很让去年也参展的小编倍感震惊。

首先主办方将今年的这场展会搬到了上海最大最新的展览馆——上海国家会展中心。展会规模随着展馆面积及展馆数量的增加进一步扩大。由2014年23万平方米展示面积，4618家参展商，8.9万名观众，发展到了今年28万平方米，超过5395家参展商，10万名观众。在国内制造业正在经历寒冬，整车的产销量一连数月同比零增长的今天，上海法兰克福展却拥有远超往年的人气。

●  国外大品牌更务实 市场需求分层应对

按照往届法兰克福展，会在最靠近观众入口不止进口展品馆作为展会的主展馆。如BOSCH博世、HELLA海拉、DENSO电装、ZF采埃孚-TRW天合、MAHLE马勒等全球知名进口零配件大品牌将会在展会进行品牌形象及业务市场推广。而今年进口品牌参展商减少，占比缩小，且在展品方面大品牌也更加务实，贴近用户后市场维修保养需求，也更关注售后市场的销售交易。

博世展台作为展会最显眼的展台，今年在柴油机厂产品方面，新展示了针对维修后市场的共轨阀组件、欧亚共轨喷油嘴原厂件。保证产品精密性，大大降低了用户更换油嘴的成本。另外博世再制造技术也在行业领先。博世再制造的喷油器组件保证产品质量和新品一致性，不仅降低了后市场用户的更换成本，也减少了旧件的浪费。于此同时，电装也首次在展台展示了柴油机售后维修包。

博格华纳涡轮增压和EGR产品在国内主机厂配套方面一直拥有不错的保有量。本次法兰克福展博格华纳首次展示了旗下DUROBILT德毕特子品牌。这是博格华纳针对后市场需求进行研发和制造的涡轮增压器，从装配角度优化，不同车型的适配性更好，满足一机多用的需求。另外，对于维修后市场，很多车辆剩余使用年限减少，对配件使用寿命要求没有新件那么高，同时原厂件更贵不容易被广大用户接受也成为博格华纳展示德毕特品牌的原因。德毕特涡轮增压器使用性能和博格华纳保持一致，但是价格方面更加具有竞争优势。

同样针对海内外后市场对配件的价格敏感性，曼胡默尔首次展示了其2012年收购的昊业滤清器产品，主打行业中端品牌市场。昊业被收购后，其滤芯的生产、材质都是严格按照德国的标准来执行的，保证了滤芯的质量，提高过滤效果。在国内市场布局下，曼胡默尔滤清器主要是定位于中高端市场，负责OEM供应及配套，而昊业则是主要定位于后市场售后，形成市场互补的格局，提高了集团在国内的市场竞争力。

●  民族品牌也争气 “走出去” 挖掘海外市场需求

作为一场国际性的展会，法兰克福展的现场海外人士占全场25%左右。有不少国外展团参展寻求中国市场合作，更有不少白皮肤黑皮肤的“歪果仁”在中国区展位挑选自己的合作方。面对国内实体经济寒冬，更多中国零部件企业选择借助本届法兰克福展“走出去”，在海外市场寻商机突破。众多展商纷纷在搭建展台带上了英语简介并摆出全英文产品册，并配上了专业翻译人员。

法兰克福展对零部件后市场产品有很大的侧重点。中国汽车零配件生产产业发达，中国制造在世界的作用同样适用于汽车领域，本次就有不少为欧美卡车企业的OEM配套供应的国内生产商参展。这些企业的产品质量已经受到相关机构及企业的质量认证证书，所生产产品同样也能被其他海外企业青睐。

国三国四之后，柴油机高压共轨技术逐步被市场用户认可。浙江丽威油泵油嘴有限公司在成功研发出符合欧洲高排放标准的共轨油嘴后，成为了博世高压共轨系统喷油嘴在国内重要供应商，同时也配套电装、德尔福。经过产品高性价比行业口碑积累，目前已经基本覆盖国内高压共轨喷油嘴后装市场最大的生产商，占到80-90%的后市场份额。本届法兰克福展，丽威参展的很大一部分原因就是希望将不断拓广自家精品市场，在海外汽车后市场打出知名度。

渤海活塞、五亭桥缸套、双环活塞环三家发动机零部件企业分别在国内享有很高的知名度，本次法兰克福展就以三强联合的形式联盟参展，他们的市场扩张脚步同样也在排放升级的背景下实现。仪征亚新科双环就为小编解释到，双环在国内国四主机配套目前达到70%以上，主要配套潍柴、玉柴、康明斯、上海日野、锡柴等众多品牌，同时也为欧美商用车品牌进行配套。在去年德国汉诺威车展的时候我们也见到德国奔驰工厂专程到亚新科展台回访。

对于国二水平的发动机，活塞环采用最老的镀铬技术，需要机油润滑解决摩擦问题。欧三、欧四及以上排放标准的发动机进入燃烧室的机油逐渐减少，零部件间摩擦需要自润滑来实现。双环活塞环表面都用了DLC、CCC等很多表面处理新技术上实现减摩擦、降摩擦、自润滑，补偿机油润滑。就欧四水平活塞环生产技术而言，因为加工难度变大，双环花费了近4500万设备投入，生产工序也会带来产品成本的增加。这无形中增加了技术壁垒，为活塞环生产提高了门槛，很多小厂因为没有技术储备，无法生产欧四及以上水平产品而被逐渐淘汰。

排放的升级从一定程度上看，不是价格战消失，而是靠着技术壁垒把产品卖出高性价比，在保证性能要求的前提下，同比国外品牌双环的价格有优势。但是也是因为仪征在国际上影响力还不是很大，需要借此做一做宣传，三家企业联合参展才能与马勒、辉门这样具有全系发动机零部件产品的企业在后市场一较高低。

本次展会隆中控股特地占据主馆3号馆中心最显眼展位。海外市场一直是隆中控股重点发力的一块重要市场，本次隆中主要带来了卡车一代、二代自动调整臂，产品性能和质量及性价比被沃尔沃及依维柯看重，成为它们的OEM供应商。其中主推的二代自动调整臂相比第一代产品具有型号少通用性强、安装难度降低更便利、自动间隙调整功能更稳定的优化特点，同样可提供海外车型后市场配套。另外，隆中研发的盘式制动器也同样具备制动间隙调整装置，间隙自调同步性高，制动力稳定更安全。富奥汽车零件股份有限公司旗下有转向、制动、发动机附件、底盘等众多款乘用车及商用车领域产品，还是国内一汽集团、中国重汽、北奔、华菱等重要配套企业。本次带来的重卡铝合金散热器也是作为沃尔沃配套的一款产品。虽然富奥作为一个庞大的零部件集团，在国内汽车行业有很大的配套量，但它同样也积极对应海外市场开发。

一家来自马来西亚的参展商就和我们交流表示，这次展会海外展商团规模明显比往届有所增加，中国制造生产品质和生产工艺逐步受到世界认可。由于海外市场需求分层存在，他们代理克诺尔销售，同时还在中国国内采购可靠的零配件，通过检测后贴牌到马来西亚市场销售。

虽然，现场的展商也介绍到海外也有一些不诚信的中国零配件经销商倒卖产品，以次充好携款跑路做臭中国制造名声，但是更多的人很珍惜自己的销售渠道，想要在海外市场保持长期贸易发展。深圳申投供应链管理有限公司就表示在欧洲市场的探索中，就发现高性价比的产品成为全球采购的共同需求，老外同样也很精明，不同时期的车辆对配件的性价比的需求也不同。他们打通了上游国外商家、维修服务公司及下游国内产品供应商的通道，做到了设计跟进、采购、品质管理、物流、售后服务于一体的全程服务，公司规模也随着这套健全的服务逐步扩大。

● 让省钱和环保兼得 再制造产品被重点展示

除了正品新件是众人关注的热点，位于主展馆必经之路的再制造展馆也受到更多观众的咨询及关注。中国物资再生协会再制造分会在展会上设立“汽车零部件再制造专题展览的参展规模也到了史上之最。国内主流发动机、自动变速箱等汽车关键零部件正规再制造企业纷纷踊跃参与其中。

重汽济南复强动力作为国内第一家从事汽车发动机再制造的公司，本次展会推出了WD615.95再制造柴油发动机、再制造天然气发动机 以及涡轮增压、起动机、水冷空压机等众多发动机零部件。再制造发动机是将回收后的发动机进行拆解清洗，替换货修复不合标准的零件，且将易损件全部改用新件，再按发动机制造标准进行装配的工艺。

再制造发动机在产品性能和新机保持一致，且享受有等同于新机的三包服务。一般发动机缸体在经过磨合后再制造成新机很有可能获得比未磨合的新机更好的油耗表现。发动机再制造的成本不比发动机大修高多少，所花费时间时间却远低于大修期，还能回收旧机体避免浪费。经过多年的发展，再制造概念已经逐步深入人心，在重卡行情下滑的情况下，目前复强动力一年再制造发动机销量为5000台。另外江铃轻卡也展示出了JX493型发动机再制造车型，作为车主售后大修发动机的一大选择。

●  托举工具救援车多了 卡车维修专业化

对于广大卡友来说，法兰克福展的丰富之处还在于汇聚了一批维修及保养类、汽车用品及改装类产品。本次展会就有像世达这样的乘用车维修品牌模拟实体汽保快修店，全面展示世达以及一成全系列专业汽保工具与设备，提供整体解决方案，供全国各地维修协会组织了有明确采购意向的参观团，计划购买检测线、检测设备等产品。相比乘用车维修方面已经开始发力维修保养整体解决方案的时候，商用车卡车还稍显弱后，在乘用车非常常见的维修托举专用设备还非常少见。不过，在去年法兰克福展就只有两家重卡举升机分别展示一辆斯堪尼亚卡车及宇通卡车的举升模拟。不过，今年展会我们发现又多了一家重卡托举设备举着一辆全新沃尔沃FM参展。

现今随着技术的发展，卡车变得越来越复杂，以前的维修方式已经不能适应现在的新型车辆，卡车维修行业也亟需向专业化发展，工具专业化就是维修专业化的必要前提。小编对这边其实还不是太懂，但是也希望这种类似托举设备的专业工具以后会越来越多，减少重卡维修的质量隐患。除此之外，流动快修保养服务也渐渐向小型商用车渗透。小编也发现了展馆内有两家展示用于轻卡、乘用车的紧急救援车，随车配备轮胎拆装机、轮胎维修设备、润滑油、滤芯、清洁品等物品，轮胎服务、换油保养、快修服务以及救援服务。

●  编后语：

对于本次展会，最受让小编感到好奇的就是大幅扩张的汽车用品及改装用品展区。汽车卡车周边用品除了展示面积进一步扩大，展商与展品规模也都十分丰富。

除了常见的卡车装饰件、驾驶室坐垫脚垫、车用灭火器、20V卡车用LED大灯、带有加热及恒温功能的卡车司机专用水杯、长途司机肩背按摩器、卡车电瓶启动移动电源等等。这些小东西，对很多出行在外的司机来说，还真有一些用武之地。临报道结束之前，能淘点小东西给大家看看，逛展会的最终的乐趣也就在此了。（文/图 何华艳）

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