重汽升级产品江淮研究用户 为更好未来

●  轻卡十大变化 用户越来越“懒”

中国商用车正在进行着非常深刻的变化。“十二五”是资格赛，“十三五”是淘汰赛，今年中国汽车市场是非常低迷，但是江淮汽车销售47.69万辆，同比增长31.85%，9月3日中国人民抗日战争暨世界反法西斯战争胜利70周年的客车就是江淮组装的。

中国商用车的市场变化从终端客户身上似乎能够窥探到轻卡的变化。

第一，客户越来越“懒”，未来的车要让用车充分理解用户的想法和理念，同时以服务来让用户享受。

第二，客户越来越大，用户买车不仅限于买一辆车，大客户越来越多。

第三，90后粉墨登场，驾驶员和车主偏向于年轻化，对车辆颜值要求越来越高。

第四，客户越来越专，未来市场细分将会很明确，专车专用也慢慢的会代替现在的一车多用的现状。

第五，客户越来越守规矩，这个行业，以前的客户比较杂，现在非常标准化。

第六，客户越来越关注动力，其实真正的变化，商用车的重大变化取决于动力的最大变化，如果一个企业没有核心的动力组成、没有核心的零部件，没有核心技术在“十三五”就会被淘汰，所以客户对动力的专注极其之大，以前有一个卡车4.2米的后车厢，90马力就够了，现在对动力的要求是越来越大。

第七，客户越来越精打细算，所以商用车要提供非常大的价值，而不是一次性买车的价值。

第八，客户越来越注重颜值，以前卡车就是拉货的，不是，现在灯要养眼，眉毛要漂亮等等。

第九，客户越来越注重安全，轻卡现在通过碰撞试验，以前是轿车做的，现在轻卡没有通过碰撞试验根本卖不掉，这个新车我们花了两年时间做了各种试验。

第十，客户越来越注重细节，为什么这么说？现在把客户，都以为货车司机都是最底层的人，其实不是，现在货运发展这么快，赚了很多钱，所以他对这些细节极其关注。比如说车辆噪音，里面要很安静，里面把音乐开着。所以卡车现在用电子门窗，以前都是摇，这些变化都将是客车关注非常重要的变化。

轻卡市场前景预测。马斯诺五层次需求理论，现在客户发生十大变化，是不同层次需求变化，自我实现、尊重需要，情感和归属需要，安全需要等等，十大需要恰恰是轻卡市场的十大需要，基本的需求是环保、承载，安全需要是安全可靠、操作，第三是动力需要，第四是尊重需要，必须选一个好的品牌，未来的轻卡品牌不会太多，颜值要高，这个车开起来很漂亮，最后要产生效益和节油，这几个需要就是市场前景的预测。