柳州市场中重卡一家独大 轻卡百家争鸣

●  经销商分布在车企附近 用户买车爱贷款

柳州中重卡经销商分布很有特点，许多经销商的总部分布在柳汽办公楼附近，车辆展示场第则位于市郊。在柳汽的生产基地附近，你也能看到不少的经销商网点。这样分布的原因是，在以前当地的客户买车时喜欢直接找厂家，而厂家则会习惯性的把这些人介绍给附近的经销商，所以渐渐的经销商都搬到厂家附近了。

在柳州柳汽的经销商数量最多，光一级经销商就有好几家，二级经销商更是数不胜数，面对柳州市场柳汽独大的现状，其他品牌的经销商纷纷开始比拼售后服务质量，以此来吸引用户。

据经销商介绍，柳州买车的用户，有90%的人会选择贷款买车。一般都是车主向经销商借款买车，根据合约用户贷款买的车必须要挂靠在经销商指定的车队里。

●  柳州轻卡市场百家争鸣 用户买车挑便宜的

不同于中重卡市场，柳州轻卡市场呈现出百家争鸣的局面。其中福田、江淮品牌的轻卡在柳州销量最好，其中江淮帅铃、骏铃、康铃三个品牌在柳州的销量相差不大。刚刚上市的重汽豪沃轻卡得益于豪沃重卡的影响力，在柳州也卖的不错。庆铃的销量却出人意料，不同于广东地区的高销量，柳州用户很难接受庆铃的价格。

小编在与柳州帅铃经销商交流时得知，当地用户在购买轻卡时，对车价看得很重，有些价高的车都不在他们的考虑范围内。像原先卖的不错的跃进轻卡，在升级到国四排放后，其价格优势不再明显，车也变得难卖了许多。

●  编后语

面对柳州这样独特的市场形势，当地的各车企也都采取了相应的应对措施。在中重卡方面柳汽将会把霸龙品牌合并进乘龙品牌，力推乘龙H7和T7。而一汽柳特也在加速往载货车领域发展。在轻卡方面，柳州目前还没有自己的轻卡品牌，柳汽正在研发一款单排轻卡驾驶室，相关产品预计在明后年推出，一汽解放柳特同样也计划推出自己的轻卡产品。（图/文 钟丹军）

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