康明斯40周年专访：与合作伙伴走向共赢

作为最重要的合作伙伴之一，康明斯和东风的合作到明年走过了三十年历程，大家都看到了非常健康的发展。主要包括和东风商用车以及东风股份在各个领域的合作。

康明斯中国副总裁王宁

王宁介绍说，除此之外，东风去年成立了东风特种商用车有限公司，这是要打造东风在商用车领域新的品牌，打造除了现有的东风商用车和东风股份之外的业务增长的第三极，这也是东风和康明斯来强化合作的方向。就在5月8号当天东风商用车和东风康明斯签署了新的战略合作协议，通过这样一种合作，康明斯全力支持东风在商用车各个板块的发展，同时也使得双方在产品优化、市场推广，一直到网络的开拓方面，能够形成真正的协同效应，这是其中康明斯和东风继续加强合作非常重要的行动之一，双方也将在这方面还有很多进一步的深入。

●  建立新工厂 引入新标准

兰博文给大家分享了关于涡轮增压器的故事，因为在谈东风合资合作时，兰博文是在英国主管康明斯全球涡轮增压器的业务，“当时我们正在和无锡动力合作，我们是利用这个合资公司把最先进的涡轮增压技术带到中国。”

康明斯董事长兼首席执行官兰博文（Tom Linebarger）

兰博文说，在工业领域生产制造技术是非常关键的，所以那时跟无锡动力谈合作的时候，特别提出来要在现有厂区建立一个全新的工厂，这是以非常高的标准去建造的全新工厂，包括它的清洁度、技术，这些在当时都是非常特殊的，但是我们非常高兴无锡动力非常支持我们这个举措。新工厂开业以后所实行的工作方式都是全新的，它非常强调团队合作，对工作环境、工作条件有非常高的标准，甚至当时工资和福利的水平都是非常高的标准。

或许放到现在来说，这些都是已经标准化的，没什么特别，但是在当时是非常先进的，所以我也非常高兴能够和我们的合作伙伴共同推动了高标准的工作环境，并在中国得以实施。

●  与供应商一起成长 发展共赢

亚新科总裁兼首席执行官汪滨先生

康明斯在中国的成功也带动了国内柴油发动机的零件供应商的快速成长，在庆祝会现场，亚新科总裁兼首席执行官汪滨先生作为供应商代表回顾了亚新科和康明斯一起成长的历程，目前山西亚新科已经成为ISG发动机的重要铸件供应商。

对于康明斯和供应商之间的关系，王宁认为康明斯有着非常正确的定位，就是把供应商当成合作伙伴，而不是简单的供应商这种商业关系，这个定位体现在康明斯运营系统中的重要实践。康明斯来积极的帮助供应商来成长，特别是早些年当地的供应商也许拿不到全球化的标准，康明斯积极主动的帮助他来成长。同时，也会反过来使康明斯得到利益，他自己可以成长的更强壮。

所以通过这样的过程，不但帮助到康明斯在中国的业务，反过来很多供应商发展好了之后，也通过康明斯的渠道走到康明斯全球业务和价值链中。另外， 这些优秀的供应商也可以向其他柴油发动机厂供货，这一套优秀的供应商体系也推动了中国柴油零部件行业的升级发展。

兰博文也分享了他的一段有趣的经历，“在1998年的时候，我是负责康明斯全球的采购，所以那时候就来到过中国，在中国市场上开拓了一些供应商的体系。在1995到1998年期间，很多供应商在那个时候跟我们展开合作，到现在合作的进一步加深，很多供应商跟康明斯都有15-20年的合作历史。零部件供应商不仅供应康明斯在中国的业务，也供应康明斯在全球的业务，所以我们跟供应商的合作不仅限于中国市场。”