借勒芒赛营销 福田奥铃向细分市场发力

人生如流水

做一个帅气的卡友很累，这点我真的深有体会。

5月24日，“图雅诺杯”2015福田奥铃中国勒芒轻卡耐力赛北部大区决赛在古城西安举行。活动现场，福田轻型商用车事业本部旗下的全系车型及国V新品也悉数亮相。作为福田轻型商用车事业部成立后的首届勒芒轻卡耐力赛，本届赛事对福田轻型商用车究竟有哪些推动作用？记者在活动现场采访了福田轻型商用车事业本部营销公司副经理兼品牌总监周业军。

福田轻型商用车事业本部营销公司副经理兼品牌总监周业军

●  勒芒赛成传播利器 促进产品销量

“今年是福田第7次冠名勒芒轻卡耐力赛，我们之所以一直坚持，原因有四点。首先，无论是原福田奥铃事业本部还是如今的福田轻型商用车事业本部，都能借助这个平台来提升品牌及产品的认知度，同时实现我们的营销战略。其次，通过勒芒赛，实现了客户体验和客户资源的集聚。具体而言，第一届至第四届的赛事都是针对个体客户，从第五届开始，赛事主要针对组织客户。第三是，通过该赛事，产品质量能够得到验证，并且，该赛事可作为产品推广的平台，来挖掘潜在用户群体。最后，通过选手的试驾，我们可以发现产品中存在的不足和需要改进的地方，搜集客户提出的改进意见，对产品进行不断优化。”

“图雅诺杯”福田奥铃中国勒芒轻卡耐力赛北部大区决赛现场展车

福田奥铃中国勒芒轻卡耐力赛现场

周业军表示，在国内轻卡市场下滑20%-30%的大环境下，奥铃的销量却呈现出同比上升的趋势，这些离不开轻卡勒芒赛、大篷车巡展等“接地气”的产品推广方式。

以第六届勒芒赛为例，周业军举例说，受赛事的推动，全国约有50家物流公司与福田建立了合作关系，同时带动了2000余辆奥铃轻卡的销售。“今年参赛队伍较多，推广力度相对较大，因此，影响力一定比去年还要大。”

同样受益的还有福田商务汽车品牌。“这次我们展出了轻型商用车旗下的全系车型及国V新品，通过现场的多个用户互动及体验环节，‘图雅诺’城市物流版车型获得了好几个意向订单。”福田轻型商用车事业本部一位负责人介绍说道。

● 打通“最后一公里” 向细分市场发力

福田奥铃中国勒芒轻卡耐力赛现场

“为了适应经济和市场的‘新常态’，充分实现福田轻型商用车内部业务在研发、采购、市场分销、客户、服务以及传播资源等方面的共享，福田汽车希望通过整合来提高产品的竞争力，并推动业务的整合增长。”周业军对记者表示。

同时，自成立以来，福田轻型商用车在产品及市场定位方面也做出了相应调整。“用一句话来概括我们目前正在做的事，就是‘为客户提供城市商务及现代物流集成系统解决方案’。现在，福田轻型商用车既有大VAN图雅诺和风景G7，还有奥铃轻卡，我们具备了充分的条件来解决城郊和城市‘最后一公里’的难题。”

福田奥铃中国勒芒轻卡耐力赛北部大区决赛冠军团队

勒芒轻卡耐力赛北部大区决赛现场揭幕新品

以德系大VAN图雅诺为例，该车不仅能够满足城市客运需求，也能满足客户对物流用车的需求。“下一步我们会针对更细分的市场来进行产品研发，图雅诺将涉及到救护车、冷链车、通勤车、指挥车等细分品种和车型，这也是我们福田轻型商用车的目标市场。”周业军说道。

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