一带一路 看工程机械行业如何迎风起舞

人生如流水

做一个帅气的卡友很累，这点我真的深有体会。

5月16日，国务院公布了《关于推进国际产能和装备制造合作的指导意见》。《意见》明确，以发展中国家作为重点国别，并积极开拓发达国家市场，并将工程机械等作为重点行业，分类实施，有序推进。有人将之称为“一带一路2.0”版本，这其中，推动工程机械等制造企业完善全球业务网络也成为《意见》的主要任务之一。

那么，面对铺天盖地的“一带一路”的消息，中国的工程机械企业又抓住了多少新机遇？搭上了几趟“顺风车”呢？

●  “一带一路”让走出去更有竞争力

“国际化”是当前中国工程机械企业发展战略的重要一步。应对中国工程机械市场“新常态”的重要法宝就是“走出去”。在如此背景下，“一带一路”规划来了，成为解决工程机械过剩产能、获取资源、开拓战略纵深的必然选择。事实上，近几年来，工程机械行业的“出海”步伐也在加快，海关数据显示，近4年我国工程机械产品出口额分别为159.09亿、182.24亿、195.3亿、197.92亿美元，同比涨幅分别为53.8%、14.48%、1.9%和1.33%。尽管如此，该类产品出口潜力仍然巨大。据预测，在“一带一路”政策和产品性价比的双重优势下，国内工程机械产品的出口额有望于2020年增长至540亿美元，带动整个行业的收入或将攀升至1050亿美元。

习近平在2015年博鳌亚洲论坛上透露，目前已经有近60个国家明确表示支持和参与“一带一路”建设。更令人兴奋的是， “一带一路”沿线的多个重大项目已取得了早期收获，涉及铁路、公路、天然气管道、核电建设等多个方面。在大力推进基础设施的过程中，国内基建(铁路、港口等)巨头有望成为对外投资主体，工程机械作为基础建设工具输出而将全面受益。例如东南亚方面有中缅铁路、中老泰铁路、印尼港口及开发区等;中亚方向有中吉乌铁路、中塔公路二期等，而这些地区，均是三一重工、柳工等中国工程机械企业出口的热点地区。

那么，面对这种种机遇，中国的工程机械企业又有哪些惊人之举呢？

●  徐工：借力“一带一路”铸“大国重器”

2015年，徐工对“一带一路”战略可谓高度重视，徐工集团董事长王民作为“徐工最强推销员”曾亲率由徐工机械总裁助理、进出口公司总经理刘建森先生、副总经理戚宏、西亚北非区域总经理唐光和相关区域国家销售经理组成的徐工高级代表团到访中东，开展产品推广及客户洽谈活动。中东十天之行成效卓著，分别同代理和客户签署了上千台设备的采购大单，涵盖起重机械、铲运机械、道路机械、挖掘机械、混凝土机械等徐工全线产品，价值超过4亿元人民币，徐工为客户提供成套化施工方案的优势再次得到体现。

据中国工程机械商贸网小编了解，徐工机械目前在荷兰、德国也拥有自己的零部件产地，而在波兰和伊朗也有主机生产厂，印度及巴西的基地正在筹划中。此外，其在乌鲁木齐的基地也符合“一带一路”的战略布局。徐工机械在中亚地区也有乌兹别克斯坦、塔吉克斯坦等SKD组装厂，旗下的51家一级经销商和135家服务网络等可为拓展国际市场而做准备。

谈到一带一路战略时，徐工机械总裁助理、进出口公司总经理刘建森直言：“一带一路”项目将带来诸多的增长点。2014年，徐工进出口公司在64个国家出口收入占公司总收入的50%，因此必须联合海外经销商共同紧盯 “一带一路”战略的实施，基础互联互通，同时，还要关注中国在这一路一带的工业园区或自贸区建设项目。徐工的“走出去”战略包括加大沿线市场开拓，适当进行CKD工厂建设，并购合适当地企业，进行本土化运营；加强沿线政府的交流与公关，扩大信息接收力度，寻求参与重大项目建设。同时，加强与国内大型“中”字头施工企业的合作，提供产品和技术支持，多方参与施工合作；加强人才、技术储备，基于项目需要，提升成套性解决方案的能力。随着“一带一路”战略的铺开，徐工聚焦的重点也将发生调整，在继续关注科技创新同时，将焦点聚集在产品服务质量、效率提升上，通过“服务全球行”、“质量月巡展”、“操机手基地建设”等创新举措来提高品牌知名度和美誉度；通过与丝路沿线经销商的合作，实现区域市场优势产品增量，潜力产品销售渠道拓展的目的；通过区域展会强化促销和推介，有特色、有针对性地开展产品巡展；加强国内带出施工的大客户管理和业务练兵，提高全员作战能力。2015年，徐工将在全球171个国家和地区纷纷开展形式多样，目的一致的“2015徐工‘一带一路’服务全球行”活动。

●  三一新业务板块崛起加速对接“一带一路”

早在2015年的博鳌论坛上，向文波便说，一直以来，三一对“一带一路”战略重视有佳，“一带一路”是工程机械企业的春天。2015年的三一重工2015高端客户交流会上，向文波再次谈及“一带一路”。向文波认为，工程机械已开始从规划中受益。去年，三一海外收入三成来自国际市场，国际市场中70%的收入来自“一带一路”。

据中国工程机械商贸网小编了解，针对国家“一带一路”战略，三一早有全面布局。无论是国内的新疆、山西、北京，还是国外的土耳其、比利时、德国，都建有三一产业园。在中国、蒙古、俄罗斯的中蒙俄通道上，三一建有沈阳产业园。海上丝绸之路沿线，国内有珠海的海洋重工、上海临港，以及沿海出海口的产业园；在国外，印尼、孟买都建有产业园，并且把亚太总部放在泰国。海上丝绸之路也完成了战略布点。

作为行业龙头企业，三一集团提出了“五小龙”出海的目标，即通过住宅产业化项目、智能港口、新能源技术等目打造“一带一路”的业务支点。这些新的业务板块，在三一集团的精心培育下稳步崛起，加速对接“一带一路”。

●  中联重科：布局“一带一路”显成效 深耕国际化

2015年5月12日上午，在中国国家主席习近平和白俄罗斯总统卢卡申科的共同见证下，中联重科位于白俄罗斯首都明斯克的中白工业园内的海外建设项目正式启动。这个总投资3000万美元的项目，预计达产后年销售收入3亿美元。据中国工程机械商贸网小编了解，中白工业园整体规划91.5平方公里，其中项目一期规划8.5平方公里，中联重科中白工业园基地占地200亩，项目一期将进行旗下混凝土机械设备和工程起重设备的本地化研发和生产。项目二期将进一步使本地化的研发生产拓展至旗下环卫机械和农业机械等设备。

据中国工程机械商贸网小编了解，早在“一带一路”成为国家战略之前，中联重科就已经开始部署海外业务。目前，中联重科已经相继在全球80余个国家布点，成立了七大区域，并在主要地区都建立起综合服务平台。而这些国家无一例外是“一带一路”战略上不可或缺的合作伙伴。2015年3月，一批价值近8000万元的50台QY75V轮式起重机发往印度Reliance集团。继北美市场成功获得2000万美元的起重机设备大单后，中联重科在巴基斯塔斩获20台搅拌车大单，创下近年来中国直接出口该国搅拌车的新纪录。在中东，中联重科的产品更是受到沙特等市场的认可。在“一带一路”战略所涉及的国家中，大部分已经出现了中联重科产品的身影。在印度，在哈萨克斯坦等中亚国家、在马来西亚、印度尼西亚等东南亚国家、在俄罗斯、意大利等欧洲国家，中联重科都拥有举足轻重的市场地位。同时，中联重科在年报中透露，自身与众多“一带一路”中字头的大型施工企业保持紧密合作关系，以把握住工程机械未来的爆发点。中施企协的众多客户在4月份举办的第七届会员代表大会暨第30次年会上就曾表示，“一带一路”首选中联重科“联姻”。

除此之外，发力一带一路，中国重汽、福田雷沃等在东南亚市场收获颇丰；2015年，山河智能计划在海外实现2亿元销售额；柳工力争到2020年，柳工集团销售收入突破300亿元；厦工准备把厦门作为盾构机出口东南亚的基地等等。随着“一带一路”政策逐渐释放市场红利，工程机械作为开路先锋，再一次站到发展的风口上。迎风起舞，布局海外，各大工程机械企业都蓄力待发，期待能从这场世界级经济盛宴中尝到甜头。小编也期待着工程机械企业在一带一路的推动下，能够释放更多正能量，用海外的力量带动国内的新发展。

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