品质铸效益 福伊特缓速器福建客户访谈

福建龙岩永定祥发汽车运输有限公司是一家视安全如生命的企业，现公司主要拥有欧曼、以及江淮格尔发系列车型。自从，作为福建地区第一家“吃螃蟹”的运输公司，选择了1台配置福伊特液力缓速器的T7H之后，究竟是什么样的原因，让其老板2015年度再下7台订单并主动向朋友推荐一起采购配置缓速器的重汽产品？

●  重汽福建T7H客户 收益源于创新

问：福伊特VR115CT缓速器专为中国重卡定制，仅供中国市场，并进行了很多针对性设计，您之前对这款缓速器有没有相关了解？

答：肯定有了解，早在3年前，中国重汽HOWO基于曼技术的T7H开始量产后就一直持续关注，我的信息主要来源于卡车之家，自从看了雅西路段的路测视频以后，加上之前对福伊特的了解，我决定我的情人就是配置缓速器重汽T7H。

问：从运营成本角度分析，加装缓速器能给您带来哪些经济效益？可否以实际运营状况给出前后的对比？

答：我最大的喜悦，来自麾下驾驶员对该车的整体制动性能的评价，他们的安全是我最为关心的问题。最显著的经济效益还是来源于取缔淋水装置。

举例说，现目前我们淋水装置装满水后约为1吨，与缓速器的重量差约为900公斤，按照年运营里程10万公里计算，1吨的重量每公里运费为0.4元，不难计算：0.9 X 0.4 X 100000=36000元，这还不包括每次加水约为20-30元的价格，可想而知，在淋水器与缓速器我将如何抉择。

问：听了缓速器的介绍，你最关注的是缓速器的哪个特点？

答：作为运输公司，毫无疑问，安全、可靠是我们购车的首要因素。同样，对于福伊特缓速器，我最看重的是安全，其次是效益，相比之下，二者兼得，价格不再成为购置阻碍。

问：对于加装福伊特缓速器，这部分投资你是否觉得物有所值？

答：作为货运企业，在保障运输安全基础上追求运输效益是打造企业竞争力的关键。而我们龙岩地区拥有不亚于云贵川地区的险阻道路，不弱于长三角，珠三角的竞争压力。在我们实际使用中，长下坡路段严重的制约了我们公司的运输时效性，而使用配置福伊特液力缓速器的T7H，不仅提升整车的制动性能，而且维护保养极为方便。

由于缓速器能够精准地控制卡车下坡时的速度，司机在下长坡时不用刻意降低车速，以减轻刹车的负荷，T7H液力缓速器车在下坡时的平均车速都比一般卡车要高，从而提高了整体运输效率，创造更多的利益，相比之下，3万左右的购置成本达到的效果已完全超出我的预料。

●  编后语：

从以上简短的访谈看出，现目前重卡市场，除了面对巨大的竞争的压力之外，自身的品质也需要找到新的突破点。现目前重卡市场的多样化需求在不断拉动产业链升级变化，随着福伊特液力缓速器VR 115CT产品的投入使用，用户的口碑和直观的经济效益将成为其打开市场，获得先机的最有力的推广应用载体。（文/图 苟祖胜）

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