8000万出口大单 重科起重机发往到印度

中国高端装备制造正日益受到海外市场的青睐。3月13日，印度最大的商业公司之一,Reliance集团采购中联重科的50台QY75V轮式起重机在中联重科泉塘工业园举行发车仪式。这批总价值近8000万元人民币的产品是新年以来中联重科出口海外的最大订单，也是中联重科海外业务快速增长的一个缩影。中联重科为何能频频斩获海外大单，领跑国际市场？

50台QY75V轮式起重机依次排开，气势壮观。海外公司提供

●  越是本土化 越是国际化

中国高端装备制造业走向海外，已成为国家战略。“鼓励企业参与境外基础设施建设和产能合作，推动铁路、电力、通信、工程机械等中国装备走向世界。”在今年的两会政府工作报告中，李克强总理再次强调，要“让中国企业走得出、走得稳，在国际竞争中强筋健骨、发展壮大。”

作为中国高端装备制造业的领军人物，中联重科董事长詹纯新对此也有深刻的认识。中联重科也正是在激烈的国际市场竞争中，一步步成长为全球第六大工程机械企业。中联重科手握的秘诀就是“越是本土化，就越是国际化。”在詹纯新看来，“本土化”的产品是中联重科开拓海外市场的“启门匙”。

中联重科本次出口印度的QY75V轮式起重机，正是针对印度市场的需求而量身订制，并在力矩限制器、主泵等关键部件上采用了进口品牌，充分满足了印度不同复杂工况的需求。据介绍，近几年，在强大的研发能力的支持之下，中联重科技术团队充分考虑产品的工况性能和各国的气候条件，开发了多款受广大海外客户青睐的适销产品，出口业绩连年攀升。2014年全年，中联重科海外业务增长处在全行业前沿。

●  用“工匠精神”领跑国际市场

“面对全球市场，尤其是要求苛刻的欧洲市场和制造强国日本市场，我们始终抱着一个信念，那就是要全力以赴做出中国工程机械的最高品质。”詹纯新认为，“工匠精神”是中联重科领跑国际市场的又一原因。在今年召开的全国两会上，他再次呼吁中国制造业唤起“工匠精神”，对每件产品都精雕细琢、精益求精，追求完美和极致；视技术为艺术，既尊重客观规律又敢于创新，拥抱变革，在擅长的领域成为专业精神的代表。

詹纯新说，目前，由德国等老牌工业强国发起的“工业4.0革命”席卷全球。如果中国制造业在这场革命中不能守住现有优势，做出创新成果，就很可能失去市场地位和技术优势，对中国现代化进程造成严重影响。QY75V轮式起重机正是中联重科用“工匠精神”打磨而出的产品。这也是该产品能在众多竞争对手中脱颖而出，赢得客户青睐的又一原因。

数据显示，中联重科目前已经在近80个国家建立了销售和服务平台。当前，世界经济和全球制造业正在进行新一轮的大变局。在这一过程中，中国制造业如何更进一步，实现“中国制造2025”目标，已成为相关企业必须思考的问题。而开往世界的“中联列车”则表明，用“工匠精神”领跑国际市场，是中国制造业发展的方向。

●  产品背景

QY75V是中联针对印度等南亚市场吊装工况要求和环境而专门开发的经典汽车起重机。从2010年推向市场以来，迅速获得客户青睐，在印度市场累计已销售数百台，在印度70吨级汽车起重机市场占有率超过80%。

该产品研制遵循的核心原则为：基于用户投资回报率最大化的目标，提供一款低购买和使用成本、高工况覆盖范围、高可靠性、易维护的汽车起重机。其工况覆盖范围广，能保证行驶可靠性、低成本和维修备件的便捷性，拥有独有的负载反馈、分合流、阀后补偿、自重变幅等控制技术。产品在上市前通过了模拟南亚区域特殊使用工况和作业可靠性考核，因此从投放印度市场以来，可靠性表现就达到了国际先进水平，树立了良好口碑。

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