势夺10.3万 陕汽2015年营销动员会召开

2月27日上午，陕汽重卡2015年营销动员会暨职工代表大会在西安隆重召开。陕汽控股工会主席同亚莉、陕重汽副总经理兼销售公司总经理周银朝、销售公司党委书记王培军等班子成员，各部门领导、全国办事处主任、职工代表等济济一堂，总结2014，冲刺2015。会议由销司党委书记王培军主持。

陕汽重卡2015年营销动员会暨职工代表大会现场

2014年，销售公司紧紧围绕集团公司战略规划，以积极的态度应对市场的各种变化，深入挖掘产品全生命周期与客户经营全过程的潜在机会，紧抓“退黄换绿”等市场机会，快速抢占市场，在逆势中实现了稳定增长，业绩令人振奋。

会上，周总首先做了主题为“创新求变拼抢市场 砥砺奋进深化转型”的“销售公司2014年营销工作总结及2015年营销工作部署”报告。周总从主要经济指标完成情况、品牌传播与创新、重点产品突破与提升、渠道培育与支持、资源支持与保障、营销转型全面落地等方面进行了高度总结，客观分析了2014年工作中的不足之处，并希望全体营销人员要勇于面对、积极改正存在的问题，以踏实的态度和积极的拼劲使营销工作更务实、更高效。

颁奖

2014年，陕汽围绕重点产品做了大量卓越的工作，实现了在标载牵引车、环保渣土车、天然气车、港口牵引车等细分市场均取得了突破，赢得了数个市场第一。据统计结果显示，陕汽标载牵引车销量突破2.4万辆，成为行业经济型轻量化车型的领导者；自卸车在行业整体下滑的情况下，销售突破3.1万辆，市场份额达21%，其中6×4持续保持行业领先，8×4份额提升4个百分点；天然气重卡全年销售突破1.44万辆，市场占有率超过40%，继续稳居行业领导者地位。港口牵引车销量突破1.2万辆，市场份额突破40%，稳居行业第一位。

2015年，市场需求发生了很大的变化，竞争环境更加激烈，这需要营销人员有面对挑战的目标，坚定必胜的信心，认清严酷的竞争态势，以破釜沉舟、背水一战的勇气和坚忍不拔、敢于人先的毅力开启新的征程。

销售公司党委书记王培军做了“坚定信心凝聚共识 为实现目标立新功”的2015年工会工作报告

随后，销司党委书记王培军做了“坚定信心凝聚共识 为实现目标立新功”的2015年工会工作报告，在对2014年整体工作进行回顾总结后，做了关于2015年工会重点工作及思路的汇报。王书记激励营销将士万众一心、同舟共济，咬紧目标不放松，大胆创新、攻坚克难敢于拼搏不回头，为实现2015年各项营销目标再立新功。

陕汽控股工会主席同亚莉讲话

陕汽控股工会主席同亚莉作了重要讲话，同主席首先代表集团公司向营销战线的将士表示了新春的祝福，并对销售公司2015年的工作提出了四点要求：第一，要不折不扣执行周总讲话精神，公司将全力支持销司各项工作的开展；第二，向身边的先进人物及劳动模范学习，创新工作；第三，党政工团要围绕市场展开工作，心无旁骛地为一线服务、为市场服务；第四，关注产品全生命周期，关注客户运营全过程与销售公司密切相关，要密切关注风险，完善流程。

针对如何打好2015年这场营销攻坚战，周总做了9方面的部署：

第一、以项目化运作实现重点产品突破及战略产品领先；

第二、全面策划组织X3000新产品与车轮滚滚平台业务的融合；

第三、以渠道重塑、销服协同全力打好十场营销攻坚战；

第四、客商互动深入打造360°全体验行；

第五、以服务资源投入加大实现服务超越；

第六、以资源支持为前提强化风险管控；

第七、以强化公告市场化需求研究有效提升公告利用率；

第八、积极推进营销信息化平台建设；

第九、转变作风，打造一支顽强执着、激情奋进的战斗团队。

陕重汽副总经理兼销售公司总经理周银朝做“销售公司2014年营销工作总结及2015年营销工作部署” 报告

签订目标责任书

随后，陕重汽副总经理兼销司总经理周银朝、销司副总经理刘翔韬分别与各部门及各办事处签订了2015年销售公司目标责任书。

过去的一年，全体营销人员在拼抢市场的过程中，涌现出众多优秀的工作人员，他们克服了重重困难，在平凡的岗位上创造不平凡的业绩。不但实现区域份额的快速提升，并在天然气重卡、德龙新M3000产品等重点市场中表现卓越。会上特别举办了“陕汽梦?身边感动营销人物”优秀事迹演讲比赛，邹先桃、李伟华、贾琼敬、赵冬冬、王鹏、白雪峰、付新波、吕金虎、黄卫、石德海等十位优秀代表的事迹感动着在场的每一个人，现场不时响起阵阵掌声。随后，销售公司宣读了“关于表彰2014年度先进集体和先进个人的决定”，并对优秀的团体及个人进行表彰。

全体高唱《陕汽之歌》

大浪淘沙，始见真金璀璨；沧海横流，方显英雄本色。2015年，面对10.3万辆的年度营销重任，面对激烈竞争的市场，销售公司以目标为导向、以客户为中心，推进重点产品突破，实现战略产品领先，强化产品与服务的协同，完成向价值营销模式的转变。同时以火热的激情、昂扬的斗志、执着的信念，开创新局面，实现新突破，续写新篇章，为千亿陕汽的实现奠定坚实的基础。

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