体验之旅深入了解 陕汽渠道精英360课堂

产品突破 服务超越。为抓住市场有利的发展机遇，掀起新一轮的市场推广狂潮。元月20日—25日，陕汽重卡2015全国渠道精英360°卓越课堂在西安盛大起航。来自全国各地的600余名陕汽重卡经销商的销售经理和传播经理参加了此次培训。

课堂互动

据了解，2014年，陕汽围绕市场的变化和客户的需求，积极推进服务型制造战略，取得了不俗的战绩。陕汽在行业整体市场低迷的情况下，陕汽重卡逆势增长，销量增长超过15%，高于行业平均速度10个百分点，取得多项市场第一：市场增长率保持行业第一；天然气产品保持领导者地位；自卸车保持行业第一；轻量化牵引车增量行业第一；国四重卡增长率行业第一。陕汽港口牵引车占比超50%，保持行业牵引车霸主地位。企业综合竞争力得到大幅提升。

这些成绩的取得与经销商的大力支持是分不开的，陕汽举办此次培训会，旨在让广大经销商提早行动，抓住2015年市场机遇，更好的发挥自身优势，做好陕汽重卡品牌的销售与推广。本次培训具有以下特点：

●  特点一：经销商进行细分

讲师培训

此次培训对象与以往不同，对渠道经销商进行了细分，分为销售经理和传播经理。针对他们不同的工作职责和业务范围，进行有针对性的系统培训，通过培训+知识考核+实战，进行直接现场聘任。充分发挥总部+办事处+渠道三层传播机制，将陕汽销售渠道打造成一支能适应市场变化和企业需求，充满激情、高效成长的营销团队。

●  特点二：内外兼顾提升综合能力

有奖问答

本次培训，作为年初的系统性培训并结合渠道的需求，采取内培和外培相结合的方式，内培主要以销售公司各个职能部门为主，主要讲解2015年营销策略、企业优势、产品优势、后市场优势以及相应的变化，确保渠道全面清晰掌握，全面提升营销水平和推广能力。外培专门邀请北京某知名培训机构的资深老师进行讲解，针对问题，进行讲解+训练+行动，在学习的同时进行实用方法的演练，提升渠道的创新能力。

●  特点三：客户体验方式多多

从去年开始，陕汽在营销方式上发生了重大变化，其中之一就是注重客户对产品近距离体验，其中包括360°绕车讲解、卡车特技体验营、试乘试驾等多种形式。今年将“360°全体验行”客户体验推广引向深入，更加贴近终端客户。

X3000特技

陕汽根据此次培训的对象和特点，专门安排了360°全体验行活动观摩演练，针对X3000产品进行详细的介绍。期间，经销商听得仔细，听得认真，不时提问，工程师耐心、细致进行讲解，2个多小时的培训经销商们还显得意犹未尽。很多经销商表示，360°绕车讲解，形式非常好，不仅让我们对陕汽X3000产品有了详细了解，而且对今年该产品的推广很有信心。

特技表演

特技体验营由陕汽卡车特技体验营的特技队员现场表演，由于“卡车特技体验”活动，不仅可以彰显陕汽优秀的产品品质，而且也为现场经销商朋友奉献了一场视觉盛宴。经销商围绕在场地周围，目不转睛地盯着，情不自禁地拍着，随着蛇形绕桩、180°直线漂移，定点漂移、甩尾、烧胎等惊险特技的进行，鼓掌声、呐喊声不绝于耳，许多经销商跃跃欲试，纷纷要求试驾体验，就连平时内敛的女士，也按捺不住激动的心情。试驾后，经销商纷纷表示，感受到了从未有过的惊险刺激，陕汽重卡军车品质果然名不虚传，让我们切身感受到陕汽重卡优秀的产品品质，坚定了我们做陕汽的决心。

●  特点四：体验之旅深入了解陕汽

此次培训也被称为“陕汽文化体验之旅”，通过参观陕汽商用车产业园的陕汽展厅、汽车总装配线、汉德车桥、西安康明斯等，陕汽的历史和文化有了深刻的了解。

参观厂区

用户在参观陕汽商用车产业园时，对陕汽产业园的规模及全球领先的生产工艺纷纷赞叹不已，“以前只听说有全国最大的商用车产业园，最先进的生产工艺，今天目睹你们的生产线，真是了不得，陕汽确实很强大，是值得用户信任的企业”。参观过程中，很多用户表示看过陕汽重卡的准备、制造、总装配等流程后，增强了购买陕汽重卡的信心，并表示将向朋友推荐陕汽重卡产品。

恢弘起笔谱新曲，砥砺奋进谋未来。2015年，陕汽将和合作伙伴一起，在新商业模式的推动下，迎接新挑战，一起拼抢市场，奋勇向前，续写新辉煌。

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