买买买 看卡车企业如何捕获买主的芳心

你的笑

做一个帅气的卡友很累，这点我真的深有体会。

当日历翻到2015年的时候，卡车企业告别了2014年的推广活动，准备开启新一轮的营销体验。回顾2014年，我们发现，在这些推广的背后，企业开始玩起了心思，不再是单纯的产品推介会，而是“有思想、有主题”的营销，自然这些活动也就有了不同以往的意义。

●  大篷车 要的就是互动

在今年的是企业市场活动中，最常见的一个词就是“大篷车”。此大篷车既不是印度的那部电影也不是敞篷的车，而是一种全新的营销形式。大篷车这种形式在中国并不陌生，很多汽车，家电厂商甚至很多公益活动都曾用过这种形式和用户近距离的交流和沟通。如今，卡车企业也纷纷效仿，通过大篷车的互动形式，让用户的体验、参观更加的直观。

别具一格的大篷车概念分别被用在了福田康明斯、开瑞绿卡、福田奥铃以及陕汽重卡的企业活动中。福田康明斯在今年举行了大篷车服务培训活动，配备了先 进培训运转机、培训工具和培训资料的大篷车，能够发挥培训、实操、诊断和供给等全方位功能，同时配合已组建到位的区域服务团队，福田康明斯终端服务能力将 得到全面提升，也是服务方式创新的典范，在传统定点式服务体系之外，创立了流动式培训服务体系。

而卡车企业的大篷车活动则多是以产品推广为主。无论是开瑞绿卡、福田奥铃还是陕汽重卡都将大篷车作为了产品推广的重点形式。在活动中，企业通过大篷车营销，开展了微信有奖调研、绕车讲解、特色节目表演、互动有奖、订车优惠等环节，通过更加丰富的体验活动，吸引更多用户的参与，加强与用户的沟通，增强 用户对产品的信心，对于产品区域市场内的品牌宣传、市场推广、加大口碑传播都具有重要意义。

●  360° 玩的就是无死角

现在很流行的一句话叫做“360°无死角”，用来形容人从各个角度都很美丽。这种自信也被应用在卡车推广中。例如，360°全体验行，360°服务等等，卡车企业通过360°的概念力求为大家提供完美的产品和服务。

2014年提起最多的莫过于陕汽卡车的360°全体验行。尽管还有其他企业也曾提出这个概念，但是貌似都没有陕汽卡车玩得转。叫的响。于是乎，我们可以轻易的在陕汽重卡的推广中看到360°全体验行的字眼。

据了解，陕汽360°全体验行推广主要形式有大篷车互动路演、卡车特技表演、试乘试驾等多种体验式推广活动，是陕汽重卡、潍柴动力、法士特、汉德等 产业链成员共同打造的平台，产品涉及陕汽2014款全系列重卡分为“F”和“M”两大系列及天行健车联网等智能化产品，用户在感受360°体验后，从操控 性、驾乘舒适度、加速性能等自己关注的角度进行了专项试乘试驾，体验到了陕汽重卡的成熟可靠、智慧节油、服务贴心等优势，客户对产品技术提升给予充分肯定。

除了陕汽之外，开瑞绿卡也曾用360°安全模式来形容产品在安全技术等的先进性。无论是代表活动还是代表技术，乃至服务，企业都希望为用户带来360°无死角的优质品质、优秀服务和高新技术。当然，360°代表的可不是一句口号必须有真材实料才能叫得响!

●  网购 追的就是时尚

说到营销模式的创新就不得不提福田瑞沃推出的网上购车节活动。众所周知，网购已经成为时下的时尚，尤其是其方便、快捷不受时间地域限制的优势大受追捧，有越来越多的企业通过网络销售来拉近与消费者的距离，扩大品牌知名度，进而进行品牌的推广，福田瑞沃也创造性的将这一时尚流行搬到了卡车营销。

作为卡车行业内的首次网上订购优惠活动，无疑是瑞沃卡车的一次大胆尝试。对于福田瑞沃来说，举办网上购车节既是与用户沟通的一种方式，也是瑞沃卡车体验营销的进一步深化。据了解，现在的用户群体越来越年轻化，开始成为购车开车的主力。这类人群对于网络比较敏感，乐意通过网络来获得卡车的相关知识，而且在潜移默化中也影响着父辈在了解卡车、使用卡车上开拓新的途径。鉴于此，福田瑞沃转变营销模式，通过更加方便、快捷的网络来展示自己的卡车产品，瑞沃卡车网上购车节活动也就应运而生了。

在福田瑞沃看来，通过网络与用户进行互动，不仅仅是企业营销模式的转变，更是将体验营销的涵义进行了延伸和深化，而用户对此的积极反应也推动着企业的体验营销活动走向新的高度。

●  论坛 拼的就是人气

在众多的营销模式中，论坛开始被企业重视起来，通过与协会或媒体合作开展某一个话题的论坛活动越来越受到追捧，其中， 东风柳汽堪称论坛营销的楷模。

在2014年，东风柳汽参与了多场论坛活动，包括绿色物流运输、危化品运输、冷链运输等相关论坛活动。和其他的活动不同，论坛的互动性更强，尤其是 行业的专家学者、卡车、零部件企业以及终端用户都能获得最直接的面对面的交流，在特定主题下的探讨就显得更加有意义。尤其难能可贵的是，论坛邀请的多是相 关的物流知名企业，对于企业的推广更有针对性。

通过与论坛结合，东风柳汽的产品得到了有效的推广，并且获得多次行业颁发的大奖，对于企业来说，不仅仅是一种鼓励，更是一种有效的营销模式，对于品牌宣传有着举足轻重的影响。

●  卡赛 要的就是热闹

当然，在2014年的企业营销活动中，最不能缺少的就是卡赛，节油赛、技能赛等等络绎不绝。尽管有点“新瓶装老醋”的感觉，但是不可否认的是，卡赛的“热闹”吸引了很多人的关注，而这份“热闹”也是企业所追求的，没有人，何来驾驶一说?

目前对于用户来说，卡车的经济性成为了首要选择因素，企业“投其所好”纷纷推出了各种的“节油比赛”。就拿进口卡车企业来说，沃尔沃每年的“节油先 锋”挑战赛都会吸引众多的粉丝，很多人能以参加此次节油赛为荣，尤其是有机会出国与国际卡油交流更是荣幸之至。奔驰卡车也不甘落后，今年推出了“创领油耗星标准”的油耗实测，装在运输，实际道路，实时运行，又让用户过了一把瘾。除此之外，国产卡车企业也纷纷打出节油牌，一汽解放推出了“节油达人招募赛”，媒体联合众卡车企业推出的卡车节油大赛等等都让用户体会到油耗的 经济性 。

当然，除了节油外，还有很多的“炫技”比赛，福田瑞沃推出的瑞沃卡车极限挑战赛开启了工程车比赛的热潮，让工程车也迈进了卡赛的行业。 而“陕汽杯”2014全国超级卡车大赛延续以往的热情继续为大家带来刺激的视觉盛宴，颠覆了卡车的“笨重”形象，更加多角度、全方位的诠释了赛车的文化意 义，中国重汽汕德卡全国路演活动再一次把用户的热情点燃。除此之外，还有众多的驾驶员大赛，如斯堪尼亚驾驶员大赛及东风天龙举办的驾驶员大赛等等，实实在 在的技术比拼为驾驶员们提供了一次学习交流的机会，得到了驾驶员的一致追捧。

当然，除了这几种营销模式外，卡车企业还推出了很多其他的营销活动，例如斯堪尼亚50周年寻访老友、江淮格尔发邀您回家等温情活动。无论何种形式， 我们不难发现，卡车企业已经抛弃了之前传统的推广营销模式，其营销主题更广、营销形式更灵活。尽管不能用“得营销者得天下”来做定论，但是不可否认的是，营销活动玩的好，品牌知名度高其竞争优势才会越大。2014年过去了，我们期待2015年卡车企业更多丰富多彩的营销活动吧!

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