盘点2015重卡年会 各大车企谋宏伟蓝图

黄昏化作海湾

做一个帅气的卡友很累，这点我真的深有体会。

2014年12月18日，以“变革创领价值”为主题的中国重汽集团2015商务大会在杭州隆重召开。中国重汽经销、改装合作单位、客户代表、金融和投资机构代表以及新闻媒体记者1600余人共赴盛会，共商发展大计。今年中国重汽商务大会上展出车辆达到62辆，是历年中数量最多、品类最全的一次。

其中值得关注的是中国重汽5平台中重卡的全面发力，SITRAK、HOWO、斯太尔、豪瀚等品牌纷纷展出了5平台的牵引车、自卸车、载货车、专用车产品。重汽推出的540马力曼技术MC13发动机无疑是最大亮点，这是国内目前最大马力商用汽车发动机，为中国重汽所独有。

●  中国重汽：2015年力争销售整车20万辆以上

在本次商务大会上，中国重汽集团提出了2015年总的发展目标：实现整车销售20万辆以上，其中，重卡要销售13.5万辆以上，市场占有率提高1个百分点；各项主要指标增长12%左右，整体质量创造国内一流水平，曼技术产品达到国际先进水平，企业效益力争保持行业最好水平。

中国重汽集团董事长马纯济在本次商务大会上指出，2015年是中国重汽的“品牌质量效益升级年”，中国重汽将继续加大工作力度，以曼·T/C系列产品推广为主线，以质量效益提升为重心，用变革创领价值的思路为指引，实现营销各项工作的四个全面升级：

一是实现市场结构优化升级。中国重汽优化重卡市场结构的目标是工程自卸车、公路用车和城市专用车三类产品各占三分之一左右。继续以“中国重汽”企业主品牌为引领，大力实施多品牌战略，力争在重点区域、重点品系中取得实质性突破。继续确保自卸车强势地位；继续大力推动公路用车特别是牵引车销量大幅增长；继续发挥好改装厂作用，积极推动专用车销售，保证企业的持续健康发展。

二是实现营销网络优化升级。通过出台一系列新的商务政策引导实现网络升级，建立两级网络体系，培育适应市场要求的网络成员单位，并优化调整各种支持政策、进一步支持各经销、改装单位及广大用户的发展。

三是实现市场产品优化升级。中国重汽将进一步加快曼技术产品的产业化、市场化推广，经过二到三年的努力，实现中国重卡行业的升级换代。

四是实现管理运营机制优化升级。中国重汽的曼技术加智能化、电子商务、设立汽车金融公司等措施的深度实施都将成为新的工作亮点；各主营单位的分工将会更加清晰明确，总部的策划、谋划作用将发挥的更加充分；进一步强化责任体系建设，建立营销专业职务聘任制度，以此持续增强营销队伍的活力；创新薪酬分配模式，建立基本保障与营销成果挂钩的新型工资制度，为营销人员实现职业理想打造通道。

●  江淮格尔发：2015销量目标保5万冲6万

2014年11月18日，以“品质为本 敬客经营 共赢发展”为主题的2015年江淮汽车格尔发重卡商务年会召开。来自全国各地的近500家经销商、供应商代表出席大会。今年1-10月，江淮格尔发共实现格尔发销售3.1万辆，同比增长26.5%，增幅位居全国第一，市场份额达到5.7%，牢固占据行业第六的位次。预计全年，格尔发重卡销售有望达到3.5万辆。

2015年，尽管还将面临着宏观经济总体环境不景气的影响，但随着国家对国四政策的严格实施，以及淘汰黄标车等新政加力推行，重卡行业既面临着巨大挑战，又面临着重要机遇。

为此，江淮格尔发重卡制定了确保销售5万辆、力争销售6万辆的目标任务，将采取更为精准的市场定位，强化品牌集中度与营销力，健全营销网络，推进网络下沉，完善服务保障，推行MCU机制变革。继续深化以“客户为中心”的产品开发，发挥研发对市场的支持作用。此外，在质量管理体系运用、产能提升及BOM管理上持续优化改进，共同助力销售目标的达成。

●  上汽依维柯红岩　2014销车2.5万辆 2015年定调3万辆

2014年12月17日，上汽依维柯红岩2015商务年会在重庆隆重召开。来自全国各地的数百家红岩重卡经销商及服务商代表和行业媒体共聚重庆，回顾2014年宏观经济走势及重卡市场整体态势，共商2015年大计。红岩重卡2014年销车25000辆，同比下降11%。但在公路车领域，红岩取得了一定突破，其牵引车2014年销售6000辆，同比增长59%；载货车销售2500辆，同比增长35%。

2015年，面对不容乐观的宏观形势，上汽依维柯红岩高层分析认为，2015年GDP增速预计将放缓至7%，重卡市场全年预计销售72万辆，同比下降4%。上汽依维柯红岩2015年的销售目标是3万辆，市场份额4.2%。其中，公路车目标8000辆，工程车15500辆，专用车2500辆，出口4000辆。

大会的最后，杨汉琳提出，2015年要通过“三个抓手、一个支持”来开展营销重点工作：即以网络建设、产品建设、金融支持为抓手，以销售政策支持，同时提升上汽依维柯红岩管理效益，从而完成营销 30000辆的年度目标。

●  北奔：2015目标2万辆 回归第三梯队

11月29日，北奔重汽集团2015年商务年会在包头举行。本次年会以“聚焦产品 合作互信 共赢未来”为主题召开。来自全国各地的260多家经销商、370多家服务商代表、潍柴、法士特的相关领导以及行业媒体出席。

会议回顾了2014宏观经济走势及重卡市场整体情况，并对2014年北奔重汽市场运行情况和取得的成绩进行了详细的分析和阐述，从4月战略调整重启市场以来，经过七个月时间，北奔重汽销车10500台，同比降低4%，已经基本遏制下滑趋势，销量有所进步。

年会上，北奔重汽发表了确定2015年营销目标为产销重型汽车20000台的规划，其中包括国内销售15000台，国外5000台左右。总经理王世宏总结了北奔重汽集团在2014年通过了一系列“全面调整”举措的落实，2015年北奔将深度梳理、调整、变革产品管理模式，提升产品市场竞争力，调整“方向、路线、纲领、宗旨”等障碍性、偏差性问题，回归理性发展，重振经销商、合作伙伴以全力实现年度销售目标。

●  陕汽：3千人商务大会 明年要卖10.3万辆

12月18日，以“产品突破 服务超越”为主题的陕汽重卡2015商务年会在西安曲江国际会展中心召开，陕汽以一部温馨的微电影《车轮上的中国》开启了商务大会的序幕。记者从陕汽2015商务年会上获悉，2014年，面对全面行业整体下滑的不利形势，陕汽重卡依然保持了良好的增长态势，1-11月累计销量达到9.79万辆，同比增长10.53%,市场份额提升了1.48个百分点。其中，民品卡车销量全年预计将突破8万辆，同比增长11%。

对于即将到来的2015年，陕汽高层认为，受一系列因素的影响，明年国内重卡销量预计为73万辆，基本和今年持平，而陕汽民品重卡的销售目标则是10.3万辆，较今年销量增长28.75%。

“2014年，陕汽民品卡车销量预计将突破8万辆,同比增长了2.9个百分点，在港口牵引车，渣土车以及天然气等细分市场陕汽产品取得了行业第一的位置，其中，天然气卡车销量突破1.4万辆；新M3000产品推广取得明显成效，自上市以来，累计销量突破3万辆(今年销量2.4万辆)，有效建立了陕汽在标载，轻量化市场的领导地位；”陕汽销售公司总经理周银朝说道。

周银朝说，1-11月，行业实现重卡销量687644辆，同比下滑了0.93%；就车型销售比例而言，牵引车销售比例上升至44%，自卸车比例下降至31%，载货车和专用车占比下滑至25%。“在2014年，物流用车整体增长，工程用车整体下滑。”　

在今年商务年会上，陕汽同时宣布了“千人创富计划”以及“车轮滚滚”这一国内首家基于卡车全生命周期与物流运营全过程的免费服务平台，以帮助卡车经营人实现财富的梦想，同时突出“服务超越”的主题。并且与申通快递，宁波港，中铁物流，重庆中环建设，上海金广大道进行大客户签约仪式，签订订单共计700辆。

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