区域渠道转型榜样 东方华业借陕汽转型

银河上映中

做一个帅气的卡友很累，这点我真的深有体会。

滁州市东方华业汽车贸易有限公司（以下简称东方华业）紧跟陕汽重卡发展脚步，多层次拓展业务范畴，多维度增加客户粘性，在重卡市场形势低迷的背景下，至9月初销售已突破400辆，成为区域渠道转型的榜样。

陕汽重卡全系列产品

国家产业结构调整造成终端货运资源减少、行业竞争加剧、单车利润降低，为了抢占市场，东方华业积极探索营销转型之路，竭力推动服务向上下游延伸扩展。从客户角度出发，东方华业联合当地多家合作经销商、保险公司以及运输企业，凭借自身多年积累的稳定客户群和对区域运输需求及特点的深入研究，先后成立了规模达110余人的大件运输和物流公司，彻底解决了客户车辆购买保险手续繁杂、上户和运营证办理困难且周期较长的后顾之忧，在加大客户粘性的同时，实现了客户早日开车赚钱的愿望。据了解，这两个公司大约能为600辆重卡提供挂靠服务，以2000元/年的单车挂靠费用来算，减去30万的年运营成本，仅此一项服务就可实现近百万年收益。

陕汽X3000重卡

随着国家节能减排的推动，绿色物流的大力发展，天然气车逐渐成为现阶段物流运输市场的新生宠儿，其运营成本的下降自然不言而喻，政府的鼓励补贴则更是不断加码。为此，东方华业在拥有大中型货车二类维护资质及"油改气"项目的基础上，主动与当地新奥燃气公司合作，积极筹备在滁州城东建立LNG加气站的相关事宜，着力解决配套设施受限问题，目前土地申请已在审批之中，并规划在LNG加气站建成后，组建自己的天然气卡车运输车队，重点针对定远县至合肥段的石料运输专线、至山东一带的石英砂运输专线以及至江浙一带的粮食运输专线，让车队客户在享受优惠价格、专属服务的同时，切切实实感受到利益的存在，帮助客户赚取更多的利润，巩固陕汽天然气卡车的品牌优势。

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