进军重卡 访铜陵马城汽贸公司经理马飞

●  步步为营，竞流百舸

“在今天的会场上，有不少是我们公司的老客户，也有新客户，还有即将成为我们的客户。我今天所要讲的话题不是购车、卖车，我从服务开始讲起。为什么呢？因为无论从购车、用车、维修还是保养等，这都离不开服务。”2014年7月17日，联合卡车南线巡展从芜湖始发后，首站抵达铜陵，年轻的马飞在推介会上说道，“为什么每一个汽车厂都要求经销商做4S店，还是讲究服务，在如今的社会，任何一个行业都离不开服务，产品营销的核心竞争力与服务能力息息相关。只有服务做好，用户才能达到真正的满意。联合卡车对旗下任何一个服务站要求的是一站式服务，什么叫一站式服务？就是你整车上的任何部位都在我们一个服务站就能全部完成，同时，用户从签单的那瞬间始，到车辆的按揭贷款、金融服务、保险服务、车辆上牌、营运证办理、二级维护以及车辆的维修保养等一整套售后服务，我们马城汽贸都能一路做到底。”

2014年7月17日，马飞在联合卡车南线巡展铜陵推介会上致辞

虽然铜陵城市面积相对较小，但马飞看好了重卡产品在铜陵的良好市场：“首先，铜陵在长江中下游南岸，东接芜湖市繁昌县，南靠池州市青阳县，西临安庆市枞阳县，北与芜湖市无为县一江之隔，区位优势明显；其次，有色金属是铜陵支柱型产业，这将会带动牵引车、搅拌车、自卸车、载货及专用车的销售；再者，联合卡车一站式服务与我们一整套售后服务模式相融合，对客户而言是一种潜在利好；最后，基于对铜陵市场的深入了解，我们对客户群体有着针对性的沟通，所以我们在完成2014年任务量的基础上，相信2015年会有进一步的提升空间。”

一名铜陵的用户试乘完联合卡车后，感到很满意

步步为营的经营理念无疑是马城汽贸的整体经营之道，这也是马飞的经营哲学主线。“近两年，驰骋在铜陵的联合卡车频次比较高，客户对联合卡车的评价还不错，这也是我这次订购两台车试运营的主要因素。”铜陵某港口物流公司总经理说道这样评价道。

2014年9月5日，某客户预定的6台车，让马飞进一步坚定了联合卡车子在铜陵市场的前景

“做中国最好的卡车——这既是联合卡车的经营理念，也是我们马城汽贸在铜陵市场推广联合卡车的最强动力源。”马飞说道，“具体到我们经销商而言，在品质上，我们追求最好；在服务上，我们追求更好。只有这般，才无畏市场的百舸竞流。”

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