整体省才是真的省 曼恩发布TCO收益宝

【卡车之家 原创】2014年9月12日，德国曼恩在北京举行了MAN TCO收益宝媒体发布会，曼恩亚太区总裁、曼恩中国总裁李荣耀先生，曼恩中国副总裁杨阳女士，曼恩中国售后服务总监孙悦先生，曼恩中国市场部总监陈瑞乾先生共同出席了此次活动。

即日起，MAN TCO收益宝官方网站，曼恩中国官方微信也将一同上线，同时，MAN TCO收益宝计算器也将正式启用，用户可以登录MAN TCO收益宝官方网站 www.tco-manchinacom.cn 进行使用。

什么是TCO？

TCO（Total Cost of Ownership）中文名为总体拥有成本，MAN在中国市场将其称为“收益宝”，和余额宝这些我们熟悉的很多互联网金融理财产品一样，都是通过精打细算，每天帮助用户节省成本，实现收益最大化。

TCO都包括哪些成本？

TCO收益宝取了一个非常中国化的名字，其功能也是根据国内运输的实际情况，进行了针对性的设计。在车辆TCO成本中，包括了燃油成本、路桥费、车辆购置折旧费、司机工资、维修保养等费用。

为什么要关注TCO？

应该说TCO已经不是一个全新的概念，在这之前国内几大进口卡车厂商其实也已经开始宣传TCO及TCO相关的计算工具等。

之所以这样，正是因为国内用户过多的关注购车成本。其实车辆在使用过程中燃油、维护保养、司机工资等成本占比更大，车辆的购置折旧成本仅占总成本的6-7%，这与国产车的情况基本相同。

而在目前市场中进口车和国产车的价格差异被用户过多关注，所以除了曼恩，目前在国内很多进口车品牌都也已经开始推广TCO概念及相应的成本计算工具，意在改变一些国内用户对购车成本敏感的一种现状。

TCO强调的是卡车整个生命周期内的各种成本支出，MAN TCO收益宝真正的将欧洲先进的车队管理理念与中国的操作实践相融合，用最科学的测算逻辑进行诊断与测算，从而帮助客户诊断运营及收益情况。

TCO能做什么？

点击进入MAN TCO收益宝官网

此次发布了MAN TCO收益宝的官方网站，用户可以通过在线的计算器了解自己的运营及收益状况。为了让大家更好的理解TCO概念，通过视频和动画的形式，生动形象的展示了MAN TCO收益宝能给用户带来的好处。

在发布会现场，曼恩中国的员工通过情景剧的形式，展示了曼恩TCO概念优势。MAN的TCO收益宝整合了多方因素，包括：金融方案轻松购买、提供真正节油的卡车、维修保养费用比想象中的少很多、降低司机成本、提高二手车残值等手段，最终实现“整体省才是真的省”。

金融服务轻松购车 提高资金利用率

首先从购车开始，曼恩通过大众金融提供了金融信贷服务，可根据客户情况提供多种不同的金融方案，专人贷款流程跟踪，简便的贷款手续，快捷的审批流程，超高的资金使用效率，彻底解决客户初始购车资金问题。同时，节省的大量流动资金，还可用于更多项目的投资，从而抓住当下的商机获取更多收益。

高效技术降低油耗 用着更省钱

1897年，由曼恩公司的鲁道夫迪塞尔发明了第一台柴油机，曼恩公司也一直在柴油机的技术创新方面保持领先，现在曼卡车采用的D20发动机具有低转速大扭矩的特性，最大扭矩范围宽，通过轻量化、模块化的设计来降低油耗，提高效率。匹配的ZF12速自动变速箱，MAN TipMatic自动变速系统优化换挡策略，匹配In-Tarder液力缓速器，做到在传动效率、可靠性以及安全性等方面兼顾。另外，整车通过空气动力学设计，降低风阻，提高燃油效率。

驾驶培训帮助实现最优驾驶

通过ProFi Drive高效驾驶培训 ，让司机掌握正确的驾驶操作方法，在很多细节方面进一步降低油耗，例如在货物装载、选择合理配置等。从国内用户培训前后的对比来看，能明显感觉到培训后对节油的帮助。同时安全驾驶也降低了交通事故的风险。

车队管理系统提升运营水平

对现代物流车队来说，车队管理系统能够成为运输效率的终极解决方案，包括驾驶员管理、营运管理、业务管理、车辆管理等集成式综合管理方案。

售后服务降低维修成本

德国曼恩卡车拥有超长保养里程，5万公里的保养间隔，足以降低您车辆的整个生命周期的全部保养费用。

德国曼恩服务合同，也为客户提供最优的维修保养条件，可有效帮助客户缩减维修保养成本。这是一个手续及流程极为简便的服务合同，客户只需与一人联系即可处理与车队有关的所有问题。在这个服务合同中，客户可享受最长5年和800,000公里的传动系延长保修，同时还可以获得最佳服务规划，以及最优惠的保养条款。

德国曼恩配件的丰富库存，确保快速的供应。同时，为了使客户用上更为优惠价格的德国曼恩原厂零部件，德国曼恩会定期推出配件促销活动。2013年德国曼恩还在中国上海建立了配件中心，加快配件供货速度，也是提升了曼恩中国用户所关心的配件服务水平。另外，曼恩还将通过一些列的售后促销活动，来推广原厂正品配件，以降低车辆出现故障的风险，也是帮助用户降低成本。

好车都爱开 降低司机管理成本

运输效率的提高意味着司机整体用工成本的减少，原本20辆普通卡车完成的 运输任务曼恩相信通过10辆就能完成。安全舒适的驾乘环境还会带来很多隐性成本的降低，司机更愿意开曼恩这样的卡车，管理成本大大降低。

●  编后语：

通过现场的介绍，TCO这个看似简单的概念，对于厂商来说其实是一个系统工程，通过提供优秀的产品，完善的服务，让用户在运营效率和利润上均能实现最大化。在车辆的成本结构中，燃油、维护保养、司机管理成本等占据了更多的比重，如何降低这些成本才是最为重要的。（图/文 薛文祥）

更多现场介绍，点击进入现场图集查看详细介绍。

9月12日，德国曼恩在北京举行MAN TCO收益宝媒体发布会，曼恩亚太区总裁、曼恩中国总裁李荣耀先生，曼恩中国副总裁杨阳女士，曼恩中国售后服务总监孙悦先生，曼恩中国市场部总监陈瑞乾先生等共同出席了此次活动，与来自全国的媒体共同见证MAN TCO收益宝的全程发布。即日起，MAN TCO收益宝官方网站、曼恩中国官方微信也将一同上线，同时MAN TCO收益宝计算器也将正式启用，用户可以登录MAN TCO收益宝官方网站 www.tco-manchina.com.cn  进行使用。

点击进入MAN TCO收益宝官网

提及TCO（中文名称：总体拥有成本）在行业内并不陌生，已经有一些厂家相继提出TCO的概念，那么MAN TCO收益宝又有什么特别之处呢？

MAN TCO收益宝，名称中的“收益宝”无疑已经清楚的说明它的目的，就是帮助客户实现收益的最大化。

对于物流公司来讲，整体运营成本由多个因素构成。其中燃油成本、车辆维修保养、司机成本、二手车残值及车辆出勤率是影响物流公司最终收益的关键因素。而人们通常看重的购车费用只占整体运营成本的一小部分。

曼恩亚太区总裁、曼恩中国总裁李荣耀先生致辞

MAN TCO收益宝真正的将欧洲先进的车队管理理念与中国的操作实践相融合，用最科学的测算逻辑进行诊断与测算，从而帮助客户诊断运营及收益情况。通过MAN TCO收益宝中的运营成本构成分析及MAN TCO收益宝计算器，用户可以真实了解自身运营情况，从而去优化运营成本，提升运输效率，真正实现收益的最大化。

在MAN TCO收益宝中，德国曼恩卡车与大家分享了拥有256年悠久历史的德国卡车品牌是如何来降低运营成本，真正实现“整体省才是真的省”。

●  降低车辆购置折旧成本

对于初次购买的用户，也许会对较高的车价望而却步。然而，相对于油耗、路桥费、司机工资等成本，车辆的购置折旧成本仅仅只占车辆总体拥有成本的6-7%（与国产车相同），可见在具体的运营当中，决定企业竞争胜算将是更加重要的诸如效率等因素。

为保证客户轻松购车，德国曼恩推出金融信贷服务，专人贷款流程跟踪，简便的贷款手续，快捷的审批流程，超高的资金使用效率，彻底解决客户初始购车资金问题。同时，节省的大量流动资金，还可用于更多项目的投资，从而抓住当下的商机获取更多收益。

同时，德国曼恩节能高效的产品和完善的服务，确保在货量充足的情况下，即使运价偏低也能2-3年就可以收回车辆成本。这意味着收回成本后，客户拥有了一辆出勤率高、可靠性强、维修保养管理便捷的赚钱机器。同时，德国曼恩车辆超长的使用周期将给您带来巨大的收益。

对于德国曼恩这种优质的卡车，其折旧率也是非常低的，其二手车残值是国产经济型卡车的2到3倍。

●  真正节油的卡车确保超低的燃油成本

对于在MAN TCO收益宝中占比比较大的燃油成本，德国曼恩卡车是具有相当大的优势，其超低的燃油消耗，可以让用户获取巨大的收益。

德国曼恩卡车独有的发动机技术，使发动机在低转速时就能输出最大扭矩，有利于车辆在重载情况下轻松起步，从而有效减少油耗。曼恩在发动机上的领先设计，不仅能实现更高的比功率，增加有效负载，而且尿素的消耗率也比其他发动机要低，有效的降低油耗减少使用成本；智能的变速箱，确保了高效可靠传动，MAN TipMatic® 换挡软件通过优化换挡策略与实际应用的匹配，确保发动机最大限度的工作在经济工况下，从而降低了燃油消耗；巡航控制(CC)和自适应巡航控制(ACC)系统能通过使车辆保持在相对稳定的行驶速度达到节油的效果；此外，德国曼恩牵引车提供的全套空气动力学套件和胎压监控系统TPM，可以确保车辆运行中以最低的行驶阻力前进，减少无价值的燃油消耗。

德国曼恩还会对每一位客户提供定制高效驾驶培训，德国曼恩专业的技术服务人员会为客户面对面的讲解和演示，从而实现真正高效、安全、经济的最优驾驶。

此外，德国曼恩还拥有一套完善的车队管理系统，让管理人员可以轻松监管到每一辆车的运营情况。德国曼恩车队管理系统可以实现500毫秒报告一次车辆状态，车队管理人员可以实时掌握司机驾驶行为和车辆实际油耗。同时，在德国曼恩车队管理系统中，每一位驾驶员都会有一个身份认证，也就是说，驾驶过程中的行为和报表可以精确到人。通过采用驾驶员行为排名系统，您可以实现针对驾驶更加有效、合理的绩效管理，促进驾驶员队伍良性竞争机制，从而根本解决驾驶员的难题。

●  高出勤率，超低的维修保养费用成本

德国曼恩卡车拥有超长保养里程，5万公里的保养间隔，足以降低您车辆的整个生命周期的全部保养费用。

德国曼恩服务合同，也为客户提供最优的维修保养条件，可有效帮助客户缩减维修保养成本。这是一个手续及流程极为简便的服务合同，客户只需与一人联系即可处理与车队有关的所有问题。在这个服务合同中，客户可享受最长5年和800,000公里的传动系延长保修，同时还可以获得最佳服务规划，以及最优惠的保养条款。

德国曼恩配件的丰富库存，确保快速的供应。同时，为了使客户用上更为优惠价格的德国曼恩原厂零部件，德国曼恩会定期推出配件促销活动。2013年德国曼恩还在中国上海建立了配件中心，加快配件供货速度，供货时间缩短50%。

同时，德国曼恩快速、高效的服务承诺也大大降低了维修保养的时间成本：在经销商所在城市，服务人员须在接到服务需求4小时内到达服务现场；经销商所在省份之外地区，服务人员须在接到服务需求48小时内到达服务现场；对极其偏远地区，经销商需在交通条件许可范围内尽快到达服务现场。此外德国曼还设置24小时售后服务热线（4001080505），对客户的咨询和服务救援等需求进行及时的反馈与服务。

我们深知每一次车辆的维修给客户带来就是收益的损失，德国曼恩的车辆从研发到生产，每一个环节都经过无数次的验证，生产“零缺陷”车辆是每一个德国曼恩工作人员追求的目标。德国曼恩提供品质优异的卡车和完善的服务重要目的之一就是确保超高的出勤率，让客户“赢在路上”。

●  用了德国曼恩卡车，司机成本少了

10辆德国曼恩卡车可以肩负起20辆普通卡车所需要完成的运输任务，这就意味着您的司机人数可能会减少将近一半，整体用工成本的减少就显而易见。

德国曼恩卡车的驾驶室骨架结构设计稳定，并且使用优质的材料和先进的焊接工艺，抗撞击性能十分突出。一般的撞击，驾驶室基本不会变形。如果产生严重的撞击，德国曼恩卡车强壮的驾驶室，加上驾驶室自动后移功能，可以有效的对撞击力量进行分散，保证驾驶员的人身安全。司机安全得到保障，再加上德国曼恩卡车的高舒适性，从司机的角度，他们愿意开、喜欢开，从管理者的角度，他们不必在为司机安全多支付费用，司机管理成本也会有效有效降低。