借助SCCF推广 MAN加快占有中国市场份额

【卡车之家 原创】2014年9月4日，第三届大众汽车集团冠军赛车嘉年华（SCCF）新闻发布会在北京奥迪亚洲研中心发举行。作为大众旗下的高端商用车、也是本次活动中唯一参与的卡车品牌，德国曼恩将携其在中国销售的主流TGS、TGX系列牵引车燃情加入此次活动，首次参与乘用车赛事，曼恩该怎样这次合作？我们采访了曼恩中国市场总监陈瑞乾先生，了解德国曼卡车在中国长期内的发展安排情况。

曼恩中国市场总监 陈瑞乾先生

问：大众汽车集团冠军赛车嘉年华（SCCF），这个赛事是乘用车、跑车的赛事，曼是商用车，是以一个什么样的形式参与呢？

陈瑞乾：大众汽车集团冠军赛车嘉年华（SCCF）今年是第三届比赛，SCCF最开始是跑车文化，慢慢的扩展到运动车型，不仅仅限于跑车比赛，无论是运动车型还是跑车文化，是体现一种运动精神，实际上和MAN的发展理念非常契合的。

德国曼是首次参与SCCF活动，在欧洲，德国曼恩一直积极参与欧洲卡车锦标赛，并连续多年获得欧洲卡车锦标赛冠军。对于众所周知的达喀尔拉力赛，德国曼恩也是参与其中。

德国曼恩还是欧洲顶级足球俱乐部拜仁慕尼黑赞助商，无论是赛车、还是运动车型、体育精神也好，深深的植入到曼恩文化里面，更是体现曼恩的这种运动精神。

曼恩这次是首次和大众母公司一起合作参加SCCF活动，虽然没有卡车精彩赛事活动，但是我们借助这个平台会有非常丰富的文化展示活动。展示曼恩品牌的文化，对我们来说是一个非常好的机会，从前两年SCCF活动情况来看，每次直接参与的就有几万人，今年参加的品牌更多了，预计参加人数会达到一个新的数值。

一向以高效、可靠、动力强劲著称的德国曼恩卡车，将与世界顶级豪华跑车同时亮相SCCF，开展品牌文化的互动，是对曼恩卡车品牌宣传和推广，曼恩卡车不仅是让汽车圈内的人知道，更要让普通大众对卡车文化有一定的了解，让越来越多的人喜欢卡车。

问：德国曼恩的发展有250多年的历史，这次参加SCCF活动除了展示曼卡车运动理念，能不能具体描叙曼恩文化理念在这次SCCF还要展示哪些内容？

陈瑞乾：德国曼已经走过256年的历史了，这个漫长时间里，德国曼也形成了自己特有的文化和品牌个性特点，有跟SCCF相关的赛车文化，像刚才说的欧洲卡车锦标赛、达喀尔拉力赛，德国曼都是非常积极的参加，这是赛车文化方面，是曼品牌文化非常重要的一部分。

另外一方面就是体育、运动精神，德国曼恩是世界顶级球队拜仁慕尼黑赞助商，对于在世界范围内有众多支持者的拜仁，其团队精神、悠久传统和巨大成就与德国曼恩的品牌诉求完美契合。我们也希望对这种顶级球队的赞助，进一步的传播我们体育运动精神。

还有就是社会责任感，是德国曼文化一个重要组成部分，德国曼走过这么长的历史，实际上和社会的和谐发展是分不开的。

可持续长期发展，是德国曼恩发展战略目标，除了要生产环保节能的卡车，更是把这种环保节能的战略运用到生产线、生产方式、甚至是工厂的建设上去，使用的材料、材质和生产的方式需是环保节能的，致力推行环保节能可持续长期发展。

非常核心的文化就是创新，特别是技术上的创新，作为一家拥有256年悠久历史的品牌，德国曼恩从发明世界上第一台柴油发动机，到即将在今年9月份德国汉诺威商用车展上发布的配直列6缸发动机MAN TGX D38旗舰卡车，德国曼恩通过持续不断的技术革新将柴油机技术演变成为商用车不可或缺的动力源的核心，从而缔造出一款款优质的产品。

这些都是德国曼在技术上的创新，除了这些外，我们要通过SCCF、IAA广泛的传播，在未来会积极加快脚步，将其优质的产品与品牌文化相融合，把欧洲先进的理念和品牌文化进一步引入到中国来，也为中国卡车文化做出应有的贡献。

问：目前，国内各种不同的卡车比赛多，未来曼卡车会适应的组织相应的比赛吗？

陈瑞乾：实际上，曼恩已经在探索引入一些这方面的竞赛类的活动，在国内卡车方面这种竞赛越来越多了，内容也很丰富，这个是一个很好的趋势，对于卡车爱好者来说，更好的触摸到、体验到卡车，也让更多的人了解卡车，目前这种卡车竞赛类活动，绝大多数都是厂家自发组织，很少有第三方的。

这次是和大众母公司第一合作，还没有卡车类的竞赛，未来我们相信随着曼恩卡车在中国的发展，会安排一系列的互动活动与车辆赛事，给卡车爱好者提供更多与MAN卡车近距离接触并进行互动的机会，会让曼恩卡车站到F1赛道上，开展与跑车不同的卡车比赛。

问：德国曼有没有通过大众集团在中国市场的网络优势，帮助推广曼产品的计划？

陈瑞乾：这个问题问得非常好，大众汽车集团在全球范围来说，是一个非常成功的企业，特别在进入中国三十年，在销量、网络发展、品牌建设上都取得了非常卓越的成就，德国曼恩是2012年正式加入大众汽车集团，成为他的一员，大众在中国是一个强有力的企业，相信能够借助这个大的平台，在中国会用更好的发展。

至于合作，是多方面的，比如像SCCF这种品牌市场推广，大众在市场方面有着非常丰富的经验，很多资源，充分利用这些市场资源，积极推广德国曼恩卡车品牌。

相对欧洲其他几个竞争品牌来说，曼的知名度稍微低了些，所以我们也希望通过与大众集团的合作对德国曼恩品牌有个大的提升。除了这个市场方面的合作外，当然还有其他合作的机会，大众有十几个轿车品牌，还有摩托品牌，他们有非常庞大的经销商体系，我们也在试图跟这些品牌、经销商体系去合作，推广曼恩卡车。

大众集团内部也是非常希望商用车和乘用车协同发展的，不同文化之间肯定会有碰撞，但是更多的资源整合，相信在不远的将来这些一系列的计划会制定出来，会成为曼恩在中国发展新的契机。

问：德国曼恩本次参加SCCF嘉年华的具体车型有没有敲定下来？具体展示活动有哪些？

陈瑞乾：可以分享的是德国曼恩参加这次SCCF活动会有4辆TGX和TGS系列参展，具体什么配置的车型现在还在敲定中，等敲定后会在合适的时间告诉大家。

这次曼恩卡车在F1赛道上没有精彩竞赛活动，但是会组织很多互动活动，拉近人与卡车的距离。曼恩在这次SCCF活动的亮点：

第一、今年的中央舞台基于2辆曼恩卡车搭建的，比往年搭建的舞台在气势上会更加的壮观，在展出期间，会安排各品牌精彩的表演，还会安排一系列的互动活动与车辆演示，给卡车爱好者提供更多与MAN卡车近距离接触并进行互动的机会。

第二，在决赛的开幕日上会有一辆曼卡车改造成巡游车，与会当日邀请媒体和重要的客户站在卡车上，在F1赛道上巡游，和观众台上的观众互动。

第三、今年是我们自有品牌的展台，为了增加更多互动环节，会把一辆曼卡车改造成游戏车，游戏种类很多、也很刺激，相信这个游戏车会在现场引起不小的轰动。SCCF活动年轻的用户、孩子会较多，现场卡车上的游戏吸引力会超乎想象。

具体什么游戏，暂时先保密，给大家留点悬念。除了这些，现场还有跟其他品牌的合作和互动展示，在这里也欢迎在座的媒体朋友和其他卡车媒体朋友和卡车圈里的朋友来到这次SCCF曼卡车展台，体验曼恩的品牌文化。

当然，在这样一个活动中，我们自然少不了对品牌文化的宣传。现场，我们除了一些图片、文字及视频的展示外，还将有一些互动的活动。在这里，我也想邀请大家积极参与2014SCCF，接下来，我们也会有曼恩商用车中国官方微博赠票活动，欢迎大家关注。

●  编后语：

对于一个有着256年悠久历史的品牌来说，德国曼恩的发展秉承着寓繁于简的理念。曼恩卡车一直在商用车界遥遥领先，人性化的设计、技术上的创新是德国曼恩卡车的突出优势，相信在不久将来，德国曼恩会不断丰富产品系列以满足中国市场的各种需求，逐渐增加在中国卡车市场份额，发挥德国曼恩的优秀品牌魅力。（文/图 郭友涛）

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