江淮发力专用车底盘领域拓展市场新蓝海

2014年，江淮汽车即将迎来50周年华诞，从上世纪60年代第一辆江淮轻卡下线，到现在实现累计产销近400万辆，江淮汽车已经发展成为国内举足轻重的汽车企业，而作为其核心战略业务的江淮商用车则稳居全国三甲行列。

参加第七届上海环卫车展

细数江淮汽车的重要核心业务，江淮底盘首当其冲。1990年，第一款真正的客车专用底盘顺利下线，填补了国内空白，江淮底盘坚持“安全、节能、专业、高效”的发展理念，连续17年蝉联客车专用底盘市场销量冠军，奠定了底盘行业领军者地位。江淮底盘市场规模和客户群体的不断扩大，成为了江淮底盘业务发展蒸蒸日上、范围不断拓展的真实写照。

●  底盘业务扩张，专业化优势推动销量增势

自2013年完成客车与专用车底盘业务合并，成立底盘营销公司以来，江淮底盘立足自身固有优势，深入开展对专用车底盘行业发展趋势的专项研究，加快产品研发速度。通过深入市场走访潜在客户，挖掘客户的需求，配合科学管理、精益生产、贴心服务，一举实现了专用车底盘市场销售业绩的攀升。整合当年，实现销售各类底盘4300台，同比增长48.2%。2014年市场销量则更进一步，一季度实现销售各类底盘1350台，同比增长32.4%，其中3月份更是创历史单月销量新高，达600台。

江淮专用车底盘产品推介会

“江淮底盘的专业化优势在业内享有口碑。近年来，随着校运通、宝斯通等明星产品在市场销量上崭露头角，江淮底盘展现了完备的技术创新体系和强大的产品研发实力。技术与市场资源的积累，为江淮底盘完成客车底盘与专用车底盘业务的顺利整合，实现资源互补，确立新的市场竞争优势创造了先机。”江淮轻型商用车营销公司总经理助理张忠说。

针对专用车行业特点，江淮底盘依托江淮帅铃、骏铃和好运三大轻卡系列产品为基础，在保持驾驶室安全性、舒适性优势的同时，对原轻卡底盘进行了专用化的开发与优化：车架上表面无铆钉，总成件不高于车架上平面，极大地方便了用户的改装需求，使专用车上装改装余地更大；带PTO、远距离气控取力器，方便客户操作；双层可拆卸前围，使车辆维护更方便；消声器前置，满足危险品运输行业车辆的改装需求等，为改装企业提供了更加专业化的底盘平台。

●  聚焦环卫行业，积极拓展其他细分市场

随着中国城镇化建设、“美好乡村”建设等一系列政策的推进与实施，环卫类专用车需求将不断增大。对此，江淮底盘在经过对市场的精心研究后，确立了“聚焦环卫行业作为突破口，积极拓展其它细分市场”的战略思路。

江淮环卫类专用车底盘洒水车

据悉，目前江淮环卫类专用车底盘已覆盖了江淮帅铃、骏铃和好运三大轻卡平台，为适应行业发展需要，江淮底盘加大了研发力度，不断完善产品型谱，先后推出了帅铃中卡、好运纯电动、天然气底盘等产品，并实现了市场销售。

在今年4月的上海国际固废展览会上，江淮底盘展出帅铃中卡、帅铃窄体和好运纯电动专用车底盘，同时晨光森田和福建龙马也现场展示以江淮好运纯电动底盘改装的吸污车和路面养护车，该底盘续航里程可达120公里，整车实现零排放，满足了城市环卫作业环保高效的用车要求。

在稳步布局环卫行业后，江淮底盘不断完善车辆专业化的改装，形成了环卫、清障、冷保和危险品运输车为主的四大主流产品系列，同时全面满足以工程车、高空作业和机场专用车为代表的三个细分市场对专用车底盘的需求，为专用车用户的选择提供了新的解决方案。

●  践行敬客经营，不断提升客户满意度

在产品布局不断完善的同时，江淮底盘坚持“敬客经营”的营销理念，大力推进品牌软实力建设。江淮底盘营销公司市场发展部部长杨兴昆介绍：“通过基层客户的探访活动，重点客户走访与服务政策培训活动，江淮底盘致力打造一套完备的客户服务与维护体系。”

目前，江淮底盘客户服务活动已经围绕三个方面展开：一、推进以高层领导互访，邀请客户走进JAC，感受江淮造车实力为内容的“请进来、走出去”活动；二、走访各地环卫主管部门，开展旨在深入了解客户需求的大区环卫“扫街”活动，全面提升江淮底盘知名度，为产品研发提供市场依据；三、积极开展以提高客户用车效率，减少了用户故障发生率为目标，加深客户对产品使用注意事项、服务政策、产品知识深入了解的产品服务培训活动。

一系列客户服务活动的开展，不仅使客户实际问题得到有效解决，而且提升了江淮底盘品牌价值内涵与客户满意度。

帅铃中卡专用车底盘

50年的发展，江淮稳健前行。江淮底盘不断创新的发展模式、不断攀升的市场业绩，已成为江淮展现50年发展成果的重要体现。随着一批批新品底盘的下线，江淮底盘产品体系将更加丰富，江淮底盘的品牌形象将得到进一步跃升。传承50年“品质为先”发展精髓的江淮底盘将继续占据专用车技术发展潮头之巅，为提升中国专用车行业的整体实力注入新动力。

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