助力危化运输 江淮东营交付50辆牵引车

在交车现场，我们还采访了来自己江淮厂家的江淮汽车重卡营销公司总经理助理钟学和、车辆购买方得山东海达物流有限公司总经理助理王金智、此次大单促成者的东营亨通汽车工业贸易公司的董事长姜振河先生，以及江淮的忠实客户戚经理。

江淮重卡营销公司总经理助理钟学和接受采访

问：江淮重卡最近的销量情况怎么样？江淮能取得此次这个50辆大单靠的是什么？

江淮重卡营销公司总经理助理钟学和：江淮是一个综合性的车企，商乘用车并举，卡车覆盖重、中、轻、微所有车型，其中重卡起步较晚，但是发展势头非常好，今年前4个月销重卡1.4万辆，同比增长51%，增长是行业内最快的。

首先是产品的品质可靠，我们驾驶室的舒适性安全性都非常不错，整车匹配性好，并且将顾客的利益放在第一位。第二通过售后配件供应的及时性来保证客户的利益。

山东海达物流总经理助理王金智接受采访

问：海达物流此次选择江淮重卡主要原因是什么？服务上江淮对你们有什么优待吗？

山东海达物流总经理助理王金智：东营作为胜利油田所在地，油罐车的品牌很多，我们选择江淮格尔发主要出于三方面的考虑，第一个是司机的安全，第二是成本上的考虑，第三是综合油耗方面的考虑。江淮车在自重上控制的较好，配合合理的车辆配置使车辆油耗运营成本能有效控制。

服务上，江淮格尔发有“顾问式服务”和“4个24小时”贴心服务，我们一次购买了50台江淮格尔发车型，江淮对我们进行“定点服务”保证我们在车辆发生意外时能及时有效地得到处理。

东营亨通汽车董事长姜振河接受采访

问：亨通汽车作为此次大单的促成者，你们认为江淮重卡的优势有哪些？

东营亨通汽车董事长姜振河：江淮重卡匹配的潍柴发动机是一款大功率低转速发动机，四气门设计，技术成熟，配合江淮整车良好的匹配，江淮格尔发重卡整车在燃油经济性上表现优于同类其他产品。

在安全性上，江淮表现也非常不错，产品质量可靠，而且驾驶室在侧面和正面采用“吸能区”设计，正面碰撞时驾驶室整体后移，驾驶室的安全性有保证。

服务上，我们是潍柴唯一在东营地区的配件专卖店中转库，维修的及时性能得到保障。江淮重卡配的潍柴发动机保修是两年，在我们这定保还能延长半年保修期。

我们选择做江淮重卡的初衷，就是认可江淮轻卡的品质，江淮重卡一上市我们就代理了江淮重卡品牌。

江淮重卡忠实用户戚总谈他对江淮的看法

问：作为用户，从您的实际使用看江淮重卡有哪些优缺点？

江淮重卡忠实用户戚总：从我们姜总卖格尔发开始我就用格尔发了，从格尔发一代到现在的车型我都用过，现在除了一代格尔发，其他格尔发都还在使用。

其他同类车型都有用过，同样的工况下，格尔发的有哪些优点我是了解的最清楚了，驾驶员的舒适性上格尔发有优势，一个是驾驶室宽，二是空调给力，驾驶室密封性好，第一代驾驶室密封性不好，第二代开始驾驶室密封性好，空调好用，驾驶员舒服，喜欢开。

二是经济性省油，格尔发340 6x4车型，51方标准罐，标载装满油，100公里左右，重车去空车回，综合油耗是26升/百公里。省油，安全，驾驶室舒适性是我现在江淮车的原因，我刚刚又定了两台江淮格尔发重卡。

问：我们在来的路上发现不少LNG加气站，LNG车型在东营市场怎么样？钱荒对你们汽车销售有影响吗？

东营亨通汽车董事长姜振河：去年前年，LNG车型在我们这卖的也非常好，我们公司前两年也卖了40多辆，而且昆仑能源建了不少加气站，但是最近行情不行了。主要就是天然气涨价了，由去年的5元左右涨到现在的6.2元，加上多了近10万元的购车成本，综合算起来价格优势没有了。

钱荒方面，对我们影响不大，我们的客户主要是危化品运输企业，银行主要是对个体散户的购车金融缩紧，对我们的集团客户还是及时放款的。