斯堪尼亚新任总裁：客户基础是最重要的

    【卡车之家 原创】此次参加2012瑞典斯堪尼亚驾驶员大赛，我们有一次与斯堪尼亚新任总裁Martin Lundstedt交流的机会。Martin Lundstedt出生于1967年，拥有硕士学位。1992年加入斯堪尼亚，先后担任过多个高管职位。与2012年9月1号起，正式成为斯堪尼亚首席执行官。

    时间：2012年9月7号

    地点：斯堪尼亚瑞典总部

    被采访人：Martin Lundstedt

    职务：瑞典斯堪尼亚集团首席执行官

    记者：你好，我是来自中国卡车之家的记者。首先感谢斯堪尼亚邀请卡车之家来瑞典采访，对于贵公司这次旅程上的细心安排表示非常的感谢。麻烦你给我们介绍一下斯堪尼亚未来在中国的战略计划，将来是否会有与中国企业合资的计划。

    Martin Lundstedt：我们现在的战略计划是在中国寻找准确的客户群。今年我们在中国的销售额比去年增加了一倍，是非常好的现象。但是由于中国目前的销售量以及一些政策等问题，我们还没有考虑过合资的计划。

    但是不合资并不代表我们不会在中国投资，将来我们会加强在中国市场的投入力度。现在我们没有办法给任何一个媒体做一些关于实际行动的承诺，当我们能够看到中国市场比较确切的进步以后，我们会做一个承诺，也会做一个实际的计划出来。

    记者：现在斯堪尼亚的竞争对手基本上都已经和中国开始不同形式的合作。斯堪尼亚还在等待，到时候会不会比别人晚了一步？

    Martin Lundstedt：我们也要看中国市场对我们产品的需求情况。因为我们的产品在整个产品系列上面，还是非常单一的。在市场份额里面占有量并不是很多，不过正是因为市场份额的占有量少，我们还有继续往前走的巨大潜力。

    对于竞争对手的动作，我们不做任何的评价。因为进入哪个市场是他们的决定，而我们在进入每一个市场之前，都要首先考虑客户的基础，还有客户对于各项产品的需求。另外我们自己的能力也是非常重要的。

    记者：斯堪尼亚的合伙伙伴的标准是什么？

    Martin Lundstedt：比如我们和海格的合作是一个很好的例子。斯堪尼亚在产品上、技术上以及知识上做了一系列很好的投入，而在海格那边，他们提供的产品、技术、人才也都是拔尖的。强+强的合伙才是最好的办法，以后我们不管和任何一个公司合作，必须要有一个统一的思想观念，尤其是领导层面的统一认识。还有就是合作的两方面不管从领导的意识还是对于市场的观念，应该是建立在相互平等的意识基础之上的。

    记者：斯堪尼亚在印度的工厂主要针对哪些市场？对亚洲的市场会有哪些影响？

    Martin Lundstedt：现在只针对印度市场，对其他的市场不开放。

    记者：刚才你给我们讲解了斯堪尼亚在全球的一个销售情况，我发现斯堪尼亚在整个欧洲的销售份额下降很严重，主要原因是什么，和欧债危机的关系大不大？斯堪尼亚是怎么应对的？

    Martin Lundstedt：有一部分这个方面（欧债危机）的原因，因为经济危机整个欧洲市场的销售额肯定会有下降。其实数据上现实的下降，是一个表面的现象。因为其他市场销售额的增长，在整体销售额中占去了更大的比例，所以你看到欧洲市场销售额的下降也属于正常现象。我们也很愿意看到斯堪尼亚在世界其他市场份额的上升。

●  相关链接：

    Martin Lundstedt任斯堪尼亚首席执行官
    http://www.360che.com/news/120605/21125.html