发力大西南！江淮帅铃Ⅲ窄体版重庆上市

●  活动现场的采访提纲 也许你会对其中的一些问题和回答感兴趣

    问：江淮帅铃Ⅲ窄体版上市标准着江淮帅铃Ⅲ产品线更加丰富与完整，请介绍江淮帅铃目前的产品与市场前景？

    答：江淮帅铃旗下目前有3个子产品，包括帅铃、帅铃II、帅铃III，轴距覆盖从2490到3360，在高端轻卡市场已经稳固占据了一席之地，今年1-6月帅铃销售同比去年增长超过15%，伴随着帅铃III窄体车型的上市，我们江淮高端轻卡的目标也更加明确，就是为用户提供优质的产品、完善的服务，塑造自主品牌高端轻卡的品牌形象。

    问：江淮帅铃Ⅲ窄体版上市，江淮轻卡4S店郑重做出了《江淮帅铃Ⅲ 迷人服务》宣言，江淮轻卡服务将有哪些新举措？

    答：江淮帅铃Ⅲ产品是江淮汽车整合全球资源，继帅铃、帅铃Ⅱ之后，精心打造的又一款“高端精品”，填补了江淮轻卡在顶级高端市场的空白，完善了帅铃家族的产品型谱。帅铃Ⅲ非常适合公共事业部门、重点行业主流客户、高附加值的改装车客户使用，可以确保这些用户群体高速，高效的物流用车需求。那么对于江淮帅铃Ⅲ的“高端客户”群体，我们将提供个性化的迷人服务，以差异化的服务满足高端客户需求，帅铃Ⅲ客户将享受到一对一服务、绿色服务通道等VIP专属服务。

    由于帅铃Ⅲ是为烟草、邮政、石化等重点行业客户、高附加值改装车客户量身打造的产品，帅铃团队将采取走进重点行业客户上门推介的方式，进行精准营销。

    我们将深入推进营销服务一体化，帅铃Ⅲ产品我们将投放到标准的S店，我们将对S店进行全面达标建设，达不到标准将不投放。特别重视S店的运营管理，备件的保障和服务的及时性，对接待环节、交车环节、售后环节进行全面考核，并作为S店达标的重要依据，让用户在售前、售中、售后的整个过程中都能体验到我们帅铃Ⅲ提供的尊贵服务。

    同时，江淮帅铃Ⅲ的网络也将覆盖到珠三角、长三角及环渤海经济圈，与国内高端物流分布格局相匹配，到时我们将完善江淮高端轻卡的全国网络布局，以满足这些客户群体的个性化需求，从服务中让我们的用户感受到真正的物超所值！

    问：西南区域最近几年大力发展物流行业，也逐步成为江淮轻卡的主流市场，请介绍下西南区域轻型商用车的市场情况？

    答：从吨位的结构来看， 2.0T和2.5T占行业近70%比重。 1.5T和2.0T市场基本稳定；2.5T和3T市场有下降趋势。另外，轻卡呈现出大型化趋势，高顶、宽体轻卡市场表突出，由于吨位向高低两个方向延伸，因此3吨的轻卡销量受到一定影响。

    从产品等级上看，目前轻卡存在三个等级，高端、中端和低端。

    高端市场：产品价格在7万至11万元。目标用户市场为全国各大省会为主体的中心城市，主要承担中心城市物流运输，车型以厢式车为主。当前，以庆铃、江铃为代表的高端轻卡，其在技术上的共同特征是采用日本五十铃技术，技术领先且质量可靠。市场份额大约占轻卡总销量的10-12%。

    高端化方向发展：高端轻卡日渐成为众多企业关注的对象，随着中国社会的城市化进程的加快，城市城区、城乡之间以及城际之间短途运输需求快速增长，而符合这一市场需要的主要是中高档轻卡车型改装的厢式货车，其每年以25%的速度递增，同时这一市场又具有较高的利润。在原材料涨价和竞争不断加剧的今天，轻卡众厂家纷纷把目光投向这一市场。

    问：今年1—7月份，整体轻卡行业呈现下行趋势，请问江淮轻卡的表现如何？

    答：受整个行业不景气的影响，2012年1-7月江淮轻卡开票106116台，同比下滑9%，但终端销售共计107191台，同比增长9.2%，终端销售表现出色，其中江淮铃销售54920台，同比增长3%，江淮好运销售38945台，同比增长17.5%，江淮帅铃销售13326台，同比增长13.7%。

    问：无论是江淮帅铃Ⅲ窄体版还是宽体版都是江淮在整合全球资源的前提下打造出来的“世界车”，那么江淮轻卡未来几年的产品研发与技术储备如何?

    答：江淮帅铃Ⅲ系列具备五层研发体系。第一层是JAC本部研发中心，第二层是意大利都灵及日本东京的设计研发中心，第三层是与合肥工业大学、华中科技大学、同济大学等全国著名高校合作的研发中心，第四层是其他国外的技术合作伙伴，那么第五层就是江淮事业部的研发机构。

    江淮帅铃Ⅲ系列的研发成功，是以JAC技术中心为主，用最精益的理念整合利用了国内外资源，使外部资源有机发挥作用，实现了全球资源的整合。

    江淮帅铃Ⅲ系列代表了当代卡车的发展方向，它的研发成功，标志着江淮汽车掌握了世界一流轻卡的研发和制造能力，标志着江淮拥有了与世界同步的高端轻卡技术，进一步巩固了江淮汽车在国内商用车市场的领导者地位。

    同时江淮帅铃Ⅲ系列的研发成功是江淮人在商用车领域的第二次技术革命，是江淮完成“十二五”战略规划的重要支柱；同时也为江淮培养了一支高效、严谨的研发队伍。

    问：江淮帅铃Ⅲ与重庆五十铃700P相比有哪些竞争优势？

    答：首先江淮帅铃Ⅲ采用双级燃油滤清器，相比五十铃700P的单级滤清器更加符合中国油品；

    其次江淮帅铃Ⅲ底盘采用2.7T工字梁前桥，5.5T后桥，承载能力与五十铃700P相比更加强劲；

    还有江淮帅铃Ⅲ更加注重人性化设计，不仅考虑到驾驶员长途运输而特意增加了排半车型，另外在顶部换气天窗、MP3配置、驾驶室门把手上等一系列配置上相比五十铃都具有明显优势。