草评车界：联合卡车开拓阜阳市场业务

相顾无言

做一个帅气的卡友很累，这点我真的深有体会。

    安徽省阜阳市一直是中国物流牵引车发展的风向标，解放J6、东风天龙、重汽A7等国内第三代重卡在此区域一直很受欢迎。2012年3月12日，联合卡车U380驶进安徽省阜阳市，标志着集瑞重工开始正式入驻该区域，为阜阳广大的运输用户提供高品质的联合卡车选择，意义深远。

    据阜阳的经销商负责人陆总解释，为什么会选择代理联合卡车这个产品并愿意投资建设4S店。主要原因在于之前在其他区域负责销售联合卡车，车辆销售出去后基本上没有什么问题，用户反映不错，这对于新产品来说难能可贵；再加上联合卡车本身配置的和市场定位较高，满足很多高端物流的用户需求，正是基于这两点，让经销商觉得联合卡车是可以信赖的产品，因此愿意进行投资。

    但是联合卡车定位高端，价格相对来说也比较贵，这是经销商在前期产品导入市场是有一些棘手的问题。品牌怎么做，客户怎么来说服，怎么能让用户认可高品质的联合卡车等等。陆总给我们的解释是，这些问题是全国性的，不是我这一个区域的问题。首先会向销售比较好的区域取经学习，另一方面在阜阳要做出自己的特色来。

    将联合卡车定位为“为阜阳的用户提供多一个产品的选择而不是去和其他产品竞争”！我们会做一系列活动来进行品牌推广。如“举行拍卖会，高品质联合卡车1元起拍”；“购买高品质联合卡车送奇瑞轿车”；“巡展推广会，客户座谈会”；“零元购车，畅享货物运输保证”等大型的活动来推动联合卡车在阜阳的发展。

    陆总的联合卡车定位确实让人有些不解，在后期推广活动却让人眼前一亮，这种平常心态背后却掩饰不住将强势开拓阜阳市场的雄心，能不能来带动联合卡车在阜阳销售的快速发展，笔者将继续关注！

    备注：本文为转载内容，目的为给读者带来更为丰富的信息资源，文中内容并不代表卡车之家观点。