助力销售 凯普特蝉联第三四届节油冠军

    “两款车都在各自组别中获奖，对东风股份是项殊荣，同样也是对产品的认可。”11月7日，在卡车节油大赛颁奖典礼上，东风股份凯普特事业部市场部副总经理邓军告诉记者。东风股份本次携凯普特N系和凯普特C系两款车型参赛，分别获得轻卡组3.0升以下组和4.5升以上组的节油冠军。

●  为用户量身定制

    “东风凯普特主要定位在高端市场，这源于物流行业近几年的发展。”邓军说，关注油耗一定会成为专业物流企业最大的关注点。“基于这个出发点，我们设计研发凯普特系列产品，无论是配置康明斯还是ZD30发动机，包括传统系统的匹配，都是为了给用户提供高效节油的车型。”邓军表示。

    邓军告诉记者：“国家治理超载的力度越来越大，我们的产品主要针对标载的高速物流用户。这部分用户的货源固定，装载吨位也相对稳定，我们会依照用户的具体情况匹配出最合适的车型。”通过市场调研，东风凯普特发现任何一种产品都无法满足用户的细分需求。所以，东风凯普特会更关注细分物流市场，给用户量身定做产品。

    “明年还有新产品推出，比如N系列将有3.8-5.2米轴距的车型，搭载新款3.9升康明斯发动机。这部分产品将在明年6月底之前推出。”邓军透露道。

●  冷链物流或将井喷

    “明年高端市场仍将保持良好的增长态势，物流行业在未来几年将出现高速发展，特别是冷链物流，这几年预计会出现井喷式发展。”邓军表示，近几年，高端物流市场的增速高于行业整体增速，说明未来用户对车辆的要求会越来越高。“另外，随着国家对于食品、药品物流的要求愈加严格，冷链物流市场将会出现较大机遇。我们搭载ZD30发动机的东风凯普特N300，就非常适合冷链物流运输。”邓军说道。

    邓军告诉记者，深圳蔬菜进社区的政府车辆采购中，200辆东风凯普特中标，这体现出了产品的实力。“凯普特N系是今年3月正式推向市场的系列产品，用户还有一个认识过程。我们相信，通过一年的推广，明年会有比较好的表现。”

●  助力凯普特销售

    “明年我们将在个体用户中挖掘金牌用户，打造更好的口碑。另外，通过与大型物流公司合作，为用户提供更多的产品和智能化管理系统，包括售后服务等整体方案，借助东风在行业内的地位和与知名物流企业的深度合作，扩大凯普特的知名度，从而使更多用户了解我们的产品。”邓军说。

    “此外，借助节油冠军奖项进行推广，能有效助力凯普特的市场销售。”邓军表示，第四届中国国际卡车节油大赛的冠军奖项是每一个卡车企业梦寐以求的荣誉，赛事由国内专业的第三方检测机构进行评比，秉承公正、客观的态度，为企业提供一个公平的竞争平台。“未来我们还将参与节油大赛，以更好的产品来满足用户的需求。

    备注：本文为经销商投稿，目的是为给读者带来更为丰富的资源信息。