沃尔沃CEO欧罗夫专访:树立全球品牌形象

●  重视中国市场的发展

    记者：第三季度报告已经出来了，中国国建筑设备这一块确实是这几年做的非常引人注目，但是中国的市场竞争很激烈，作为沃尔沃集团的CEO如何看待中国市场？

    欧罗夫·佩森：我们用建筑设备举例，过去的这几年，我们在产品、销售渠道等各个方面的合作都取得了一定成绩，但是未来市场肯定会遇到上下起伏的状态，我们需要有能力去应付。但是对于投资来讲，沃尔沃更愿意做到一个长期发展的投资，而不是一个短视的行为，所以我们肯定会对未来发展做好提前的准备，在未来也会加大这方面的一个注入和投资。

    同时，沃尔沃在济南建立了沃尔沃建筑设备济南研发中心，成为了全球研发中心的一部分，我也非常期待中国本土研发人员的智慧可以注入到我们全球工作室的团队中来。

    记者：您能简单介绍沃尔沃的产品在中国的发展情况，中国市场对于沃尔沃集团的意义，以及卡车产品在中国市场的发展前景？

    欧罗夫·佩森：对于整个沃尔沃集团来讲，中国市场是非常非常重要的，我们的建筑设备、卡车、客车，还有我们的PENTA在中国发展的都很好。

    具体到各个业务，建筑设备目前在中国发展是最好的，尤其在装载机和挖掘机方面。第二，客车业务与合资企业一起，在国内做的也是风生水起。另外沃尔沃PENTA发动机这几年发展的也是非常迅速。

    除此以外，你关心的卡车问题，卡车现在主要是依靠进口卡车注入中国，占领进口卡车销售市场，实际上我们在杭州也有一个合资企业是叫做DND（东风日产柴），我们未来也会在上面投入更多的精力，希望它能发展得更好。

●  做好产品让用户认可

    记者：对于大部分国内用户来说，沃尔沃产品很好，但价格也很贵，是怎么看待这个问题的？

    欧罗夫·佩森：我们在设计和制造我们产品的时候，一定要符合我们严格的标准，我们的客户需要的是能够带给他带来更好的生产效率和完好使用率的产品。与此同时，我们也有在上海建立和完善我们世界品质的挖掘机生产基地。

    同时我们也会关注我们的客户，沃尔沃在中国挖掘机客户的成长过程就可以作为一个例子。2001年我们在中国开始卖挖掘机的时候，市场占有率几乎为零，但是现在几乎有将近7%的市场占有率。对于我们的客户来讲，他所看重的是沃尔沃品牌和沃尔沃产品所能够给他带来的价值，所以这么多年来我们是和客户一起共同成长的。

    再回到价格方面的问题，实际上我们在工程机械方面和山东临工的合作是非常成功的，通过山东临工的双品牌的战略可以使我们接触到更广泛的市场，同时在增量和品质上都能得到满足。这也我一直老是在强调这一句话，如果你能够找到一个很好的结合点，不断地在这个合作的平台上努力去推进，那么完全可以能够实现这样“1+1>3”的奇迹。

    记者：国内现在出现了一些仿沃尔沃品牌的产品，前段时间的北京工程机械展上就出现了很多外形或品牌跟沃尔沃类似的产品，沃尔沃是如何保护自己的品牌？

    欧罗夫·佩森：拿挖掘机来举例，中国市场在过去很长一段时间以来，基本上80%的挖掘机厂都在造一种型号的挖掘机，都一模一样，但是即便是在今天的这样一个市场状况之下，前四大品牌基本上占80—90%的市场份额。

    对于中国的客户来讲，都有他们自己的判断能力，如果有能力购买，他们更愿意去买大品牌的产品。对于我们最主要的就是要不断的做好我们的产品，做到最好就会得到用户的认可，但也不排除有一些小公司来做他的产品。

    当然对于沃尔沃来讲，如何保护自己的品牌，保护自己的知识产权和技术标准，我们有自己的一套做法，而这不仅仅只针对于中国，在全球都会有这样的一个措施。

●  结束语

    除了我们熟悉的沃尔沃卡车，沃尔沃集团旗下的业务还包括建筑设备、宇航、金融服务等多项业务，沃尔沃集团在其每个业务领域都处于领先的位置。对于很多人来说，举办这样一个帆船赛或许和自己关注的业务领域没有直接的关系，但通过这样的比赛，沃尔沃在用户心中树立了良好的品牌形象和口碑，这也是沃尔沃品牌能够持续发展、滚滚向前的一个动力。

●  相关链接：

    沃尔沃重组卡车业务 公布新的集团架构 http://www.360che.com/news/111008/17065.html

    沃尔沃环球帆船赛打响 三亚号首战第四 http://www.360che.com/news/111030/17466.html