十年磨一剑 东风专汽勇做市场“鲶鱼”

蛊惑人心

做一个帅气的卡友很累，这点我真的深有体会。

    今年，专用汽车市场与整个中重卡行情亦步亦趋，高开低走，上半年全行业专用车累计销售43.6万辆，同比累计下降2.72%。东风专用汽车公司逆势而动，凭借过硬的拳头产品取得了显著的业绩和增长，成为专用车行业市场的一只“鲶鱼”。

●  拳头产品做大细分市场

    在2010年东风专汽高速增长的成绩单中，厢式运输车增长最为迅猛，增幅达230%，今年上半年又实现同比296%的增长。东风专汽从车厢起家，在其主要业务板块中，厢式车占据重要的位置，成为企业支柱性产品之一。2010年，东风专汽推出首款全系底盘的高端复合板厢式车，该产品具有轻量化、高强度、外形美观等特点，以及底盘动力强劲、高效节油的优势，受到德邦物流等诸多知名物流企业的青睐。

  　　在对市场需求和自身优势的细致研究后，东风专汽果断引进鞍座产品，填补了东风公司牵引车鞍座产销的空白。今年年初，新款鞍座产品通过欧盟E-MARK认证，具备了进入欧盟市场标准。目前，东风专汽鞍座产品因其独有技术在市场中居于绝对领先位置，2011年年产能力预计将突破8万台，原本小小的产品在东风专汽的努力下，成长为令业内交口称赞的大生意。

●  全价值链协同助力东风专汽

    自2001年成立至今，东风专汽在新的征程中迈向第十个年头。纵览东风专汽近几年的发展历程总觉得不可思议：2006年亏损4000万，2008年实现扭亏，2009年实现盈利，2010年经营业绩实现全面超越，2011年上半年盈利2500万。

    今年4月，东风专汽推出国内首款救灾水净化多功能车，该款车主要适用于自然灾害发生后，灾区群众的卫生饮用水的供应，既满足了社会的需要，也成为企业发展新的效益增长点，已取得订单38台。“净化后的纯净水各项标准都达到了国家规定的饮用水标准，而且还比国家的标准高出两个数量级。”公司总经理虞伟逸如是说。

    机会只给有准备的人，凭借清晰的发展思路，更加完善的管理流程，这条专攻专用车行业的“鲶鱼”愈发游刃有余。公司总经理虞伟逸说：“未来，东风专汽将至力于成长为上装拉动东风商用车整车销售，领航国内专用汽车市场的企业，努力打造中国最有价值的专用车品牌。”

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