刘汉如：产品质量是华菱做强做大的基石

城北

做一个帅气的卡友很累，这点我真的深有体会。

    4月18日晚，在上海浦东见到华菱董事长刘汉如时，他让记者吃了一惊：头发修剪得很整齐，眼里的血丝不见了，面色红润，声音不再嘶哑，整个人至少比去年见面时年轻10岁。

华菱董事长刘汉如

    “一定是睡眠时间得到了保障。”记者暗自思忖。果不其然，在接下来的沟通交流中，展现在记者面前的是一个信心满满、意气风发的刘汉如。华菱各方面都已完全走上正轨，他不用再如前两年那样四处跑着去亲自“救火”，昔日的耕耘到了收获期，华菱优秀的业绩表现可以让他稍微喘口气——至少在今年，尽管市场情况复杂，但他可以“坐看云起”。

●  企业经营质量非常优秀

    去年，华菱汽车共销售3.1万辆，实现营收64.68亿元，同比增长63.8%，净利润4.46亿元，同比增长81.3%。今年前两个月，销售6405辆，同比增长28%，市场占有率达到4%，毛利率13.39%，高出中国重汽4个百分点。“我们一季度情况不错，估计利润1个亿，只有这样，全年利润才能保证同比增长率在30%以上。要保证每个季度都按既定盈利指标走，对股东有个交代。我看重的是企业经营质量，你可以查一查，我们没有1分钱的应收账款，宁可卖得少，也要安全地卖。”刘汉如认为，企业之间比拼的是盈利能力。

    今年市场情况复杂，企业经营面临原材料涨价、央行加息、通货膨胀、房地产调控等不利因素，对企业领导者的经营能力提出了更高要求。“我们有信心，今年华菱一定会打一场漂亮仗！”刘汉如说，信心来源于去年华菱在“强身健体”方面做的一系列工作；来源于产品的优异质量和用户对华菱产品的认可；来源于他今年在金融方面要出的几大重拳。

    今年贷款难，很多用户有需求但贷不到钱，华菱就与交行、光大、招行等银行合作，为用户做担保，保障用户能顺利及时地购车。“明年我们将成立财务公司，在金融资本方面有所作为。一方面，促进销量；另一方面，也有所收益。”他说得很坦诚。
自己努力不松懈   也等对方失误送分

    几年前，刘汉如和记者说过这样的话：“华菱是小公司，我们比不上那些家大业大的大公司，这场比赛就要靠对方的失误得分。”4月18日晚，他说，“结果我等了这么多年它们也没失误。不过，今年终于有‘失误’了，它们有那么多的库存，而我们没有库存！”全场哄堂大笑。

    这当然是玩笑成分居多。毕业于合肥工业大学这所中国汽车业“领导人摇篮”的他，与师兄师弟相比，选择了一条艰辛得多的道路。同样是国有资本干汽车，师兄师弟都选择了大树，因为背靠大树好乘凉；而刘汉如由专用车起家，一直呆在商用车领域，没有大集团背景，完全靠自己的力量打拼。

    这样的企业在市场中发展势必要如履薄冰，容不得半点失误。这么多年来，刘汉如的辛酸，恐怕外人并不了解。他也有迷惑、不平、无助之时，但都挺过来了。记者感觉，他就像海明威笔下的“硬汉”，永远不会被打倒。“同行绝对不是冤家，任何一个企业都不会被竞争对手打败，只会被自己打败。”他说，现在走在华菱前面的是一汽、东风和重汽、福田，它们离第一阵营的距离越来越近。

    虽是“硬汉”，但不是蛮干，而是巧干。“现在厦门岛上大部分都是华菱的车。”谈起产品，他丝毫不掩饰自己的自豪，通过几年的努力，华菱华南市场开拓得已相当成功，树立起了良好的品牌形象。“今年的市场重点是华北，历来华北是重卡必争之地，得华北者得天下。”

●  产品质量是华菱做强做大的基石

    虽然业绩好，增长率远远高于行业增长水平，但刘汉如十分清醒，因为基数小，所以增长率高相对轻松，而那些第一阵营的重卡企业基数较大，虽然增长率低，但销量绝对值大。“产品质量做好了，市场迟早是你的。”他认为，华菱进入第一阵营只是时间问题。

    因为他对产品质量太重视了，一定要把华菱产品打造成最优秀的产品，让华菱品牌通过产品而成为一块金字招牌。凡是供应体系中对质量吃不准的，他就要自己做，现在内饰和电气都是华菱自己在做。“主要目的不是降成本，而是为了质量”。节油、安全，这是华菱产品的优势，只要用过华菱产品的人，就会产生忠诚度。为了做质量，他自建备件服务网络，一级服务商必须专心地做华菱品牌，以保障用户对华菱的满意度。

    华菱的合作伙伴三菱的核心就是质量，这一点刘汉如高度认可。本届上海车展，三菱的高层特意约他在展台见面，“见到我很热情，一定要拥抱。”“我们追求的是质量，因为想要基业长青的企业只有这一条路。”每有记者到华菱参观，刘汉如一定早早地等在厂房门口，然后像介绍自家孩子的成功一样，讲述每一道工序的精心，质量的严格控制……

    华菱没有参加本次车展，但这次缺席并不会影响到什么，对于一个用质量为成长铺路的企业来说，口碑的力量无穷大。华菱的员工干得很累，但没有人叫苦，因为他们深知，谁也没有刘总累一年1/3时间在跑国内市场，1/3时间在跑国际市场，1/3时间在企业抓管理——跟着这样的“硬汉”领导干，有前途，再苦也甜。