依维柯红岩年销将逾3万辆 同比增长60%

小梨儿的小梨涡

做一个帅气的卡友很累，这点我真的深有体会。

    2010年以来，上汽依维柯红岩汽车有限公司坚持“立足新起点，直面新挑战，抓住新机遇，实现新跨越”指导思想，以市场为中心，内抓管理，外拓市场，产销实现了历史性突破。截至11月中旬，该公司销售红岩重卡27700辆，同比增长60%以上。预计全年销售将逾3万辆，再创历史新高。

    思路决定出路。今年该公司董事会提出两大目标：一是完成全年3万辆重卡的产销任务，二是完成整车生产基地的搬迁工作。为了实现这两大目标任务，新领导班子上任后，首先在管理高层统一思想，形成共识：强调要坚持以“合资企业利益为重”的“一家人”理念，从上至下步调一致，提高执行力。其次围绕3万辆销售目标，公司抓住重卡市场机遇，着眼于市场开拓，着眼于新品开发，着眼于产能提升，果断提出了“一切以销售为龙头”的工作方针，并采取了一系列有效措施。

    在市场营销方面：一是根据重卡市场传统旺季的特点，制定了“冬储”计划。二是加强经销商网络建设，扩建分销中心。目前，分销中心已从原来的10家发展到18家。同时，对原有的经销商网点进行评估，提升经销商的营销能力。三是拿出数亿元资金，给经销商“冬储”融资。同时，对讲诚信的经销商实施“保兑仓”政策。此外，公司对营销人员给予工资激励，提拔优秀的营销管理干部。上述举措，极大地激励了经销商的积极性，也增强了企业营销人员的凝聚力。

    为了快速提升产能，该公司引进了先进的SAP管理系统。目前，公司所有产品均完成了由旧系统向新系统的切换。公司还制定了新品战略。在培育中高端重卡红岩杰狮成为主打产品的同时，公司还将对原有产品进行技术升级。

    该公司总经理熊伟铭表示，今年新红岩产销两旺，经济效益将实现根本性好转。但是，明年的销售任务更加艰巨。

    据悉，为抢抓明年的市场并奠定胜局，目前，一场新的“冬储”战役已在该公司打响。