全解析 德尔福与达菲特柴油滤清器合作

●  德尔福选择达菲特公司作为合作伙伴的原因

    达菲特是一个年轻的滤清器企业，德尔福选择它是在走访了国内许多家滤清器生产厂后做了综合评分才作出的决定。主要考虑以下几点：

    1.达菲特公司的整个管理团队具有很强的技术背景，不仅在滤清器产品还包括油泵、油嘴行业，公司总经理有30年油泵、油嘴行业工作经验。

    2.达菲特公司着眼点是高端滤清器也就是国Ⅲ排放标准以上的产品，这与德尔福公司引入中国的产品吻合，德尔福引入的是先进技术的产品，产品定位一致。

    3.在市场方面，互补性强。因为德尔福在国内已有一些用户，而达菲特公司现有的市场不大，但由于管理团队在行业中的北京和国内各大柴油机厂有密切联系，相信双方合作能为将来市场业务拓展，双方都能作出贡献。

    4.团队在生产管理特别是质量控制方面及产品开发的理念非常先进，具有国际化眼光和站在国际化技术水平层面上考虑问题，在生产、管理控制上采取的方式比国内很多大型油泵油嘴厂都好。这对产品质量保证是最重要的基础。

    国内厂家可分为三类：第一类是跨国公司在中国的合资或独资企业，如德国的曼、美国的帕克、意大利的索菲玛等，这些国际企业定位在高端产品。现在一些国际企业引入中国的产品是针对欧洲市场设计，即在燃油品质好的情况下设计，没有考虑到中国油品的实际情况；第二类是传统的老的国营企业或是改制后的国企，目前产品定位主要针对国Ⅰ、国Ⅱ排放标准的产品；第三类是一些华东沿海地区的小型私营企业，在浙江温州等地区，其滤清器产品主要针对售后市场，从技术上说专业性不强，缺乏针对高端滤清器的专业能力，综合考虑到整个市场情况，德尔福选择了达菲特，它和德尔福理念、市场定位相对比较吻合。

●  德尔福下一步在中国的发展战略

    德尔福公司总的原则是所有供应中国市场的主要产品都要逐步实施本地化。每个产品的情况不一样，取决于客户和市场的要求。现从市场和技术发展趋势来看，中国的主机厂倾向于采用高压共轨燃油喷射系统，主流不采用单体泵，德尔福考虑在共轨方面在中国推广和本地化，希望在两年之内，完成所有重要产品本地化。

    进入中国市场一个既定的目标，德尔福与竞争对手不同，德尔福公司更多考虑用灵活的方式与国内同行合作，然后按发动机主机厂客户要求来开发、生产产品，同时也要考虑国家政策的指导方向。

●  德尔福柴油滤清器技术转让项目的进展

    10月11日，德尔福公司与达菲特公司签署了高端柴油滤清器技术许可转让协议，从此开始，德尔福和达菲特公司将召开项目启动会议，德尔福公司派了生产和工艺的专家考察达菲特公司生产条件，现在的目标是要在这个工厂生产出符合德尔福技术水平的产品，如果某些方面有差距将要增添新的设备和工艺。近期正在拟定项目实施细则，添置满足德尔福要求的部分设备，开展工程能力提升，进行工程能力验证及主机配套和试验等工作，计划在2011年4~6月德尔福柴油滤清器批量生产。

●  达菲特公司目前为主机厂供货情况

    由于该企业成立时间不长，很多主机厂在配套过程中时间比较长，最短要6个月，长的可能要一年，达菲特与国内很多主机厂合作，如云内已小批量供应，朝柴正在配套实验阶段，相信在与德尔福合作生产高技术水平、高端柴油滤清器，肯定会有很多柴油机主机厂与之配套