黄金周销量忧喜参半 节后优惠期待银十

    【卡车之家 原创】从整体市场来看，今年的“金九银十”并不像往年来得凶猛，持缓慢增长的状态，很多经销商表示今年九月的销售情况与往年相比有不少差距。经销商们把希望寄托在十月，希望能够在“银十”中有个不错的销量。黄金周刚过，服务站的销售情况如何？针对“银十”经销商会不会为了加大销售力度做一些促销活动等等问题，小编对一些经销商进行了采访。

●  黄金周销量悲喜参半

    无锡市润达汽车贸易有限公司（下称无锡润达）销售员李威表示，都说“金九银十”，可是今年九月份的时候整个市场氛围很平淡。看车的客户和平时比没有什么变化，成交率也一般。十一假期一开始，1号2号两天，每天成交一台车。3号一天2台。整个假期下来我们公司现车卖了9台，相比前几年来说销量降低不少。这些成交的客户基本都是来了就是要买走的，成交率到是很高。

    湖北程力专用汽车有限公司（下称湖北程力）国际事务部副部长陈永有女士也觉得黄金周销售额有所下降。十一假期我们的销量减少，因为我们是环卫车，专业特种车厂家，这种厂家针对的客户群体比较特殊，多是政府或者与政府有关系的人，因为政府机关都休息了，所以基本没什么人来看车。

    但是节后会有所回升，有两个原因，一是，节后也将面临采购年后的车型，很多还有来年财政计划等活动，招标就会增加，销量销量也会增加。二是，节前积压客户好多客户都是这样的，节前就已经开始了咨询了，但是都是节后在做决定。因为上装厂家和大型工程车厂家不一样，用户需要很仔细的比较各个厂家的实力，技术，成品之类的问题，所以需要比较长的选择时间，又都知道假期不上班了，所以就推一段时间 。

    济宁华岳中集汽车有限公司（下称华岳中集）客户招待刘忠先先生则觉得十一黄金周销量呈现上升趋势，销量也增加了不少。十一黄金周销量比平时多了，看车的人多了，因为长假的关系，大家都有休息了，有些有时间的客户就抽空来看看，因为都是老用户，所以成交量比较高，也有一些步入卡车行当的新用户，所以选车的时候都比较谨慎，有的客户经过了3天的考察才订车。通过十一黄金周刘忠先预测“银十”的销量会上一个台阶。

●  “银十”阶段优惠活动刺激消费

    无锡润达李威告诉小编，庆铃的600P是04年上市的，发动机系统比较稳定，也是我们主要推荐的车型。奥铃的CTX 康明斯高压共轨的车型比较受关注。捷运3650这个车型整车尺寸做到4.92米，是同车型最长的了，都是用户比较受关注的车型。我们是每个月都有促销政策，而且力度都相当的大。庆铃这一块除了部分车型降价一万块左右外，其他车型还是送加油卡之类，数额在1000-5000不等，奥铃4700轴距的送3000元的消费卡。

    华岳中集为了方便用户，现已开通可以整车销售的业务服务，即可以从本公司提车头（牵引车），又可以提车厢（挂车）的整车服务。并且可以做为客户做分期贷款买车，现与全国大部分地区汽贸联网，可协助客户在汽贸做车头和挂车的整套的分期付款，使客户方便、省洁、简易、解决临时资金问题。

    “我们的促销活动一般比较少，价格也是根据大市场的波动来调价的。”湖北程力陈永有表示，我们上装厂家的只是负责上装了，价格变化根本就不大。主要的变化就是底盘了，底盘有促销我们自然跟着降价，底盘涨价，我们不得不涨价了，从上装上减下价钱可能性比较小，就是减价，也是在3000元以内，因为上装价格本来很低的，这也是我们促销活动从来都不主动的原因。

    还有一些厂家因为车辆的价格是统一的，所以没有实质上的降价，但是会举行一些推介会，试乘试驾等活动来邀请一些用户来刺激消费。

●  经销商对用户购车建议和忠告

    无锡润达李威忠告大家，好车一定要“好用”，车辆买回去保养之类的工作一定要及时的做，不然再好的东西不去爱护也是用不时间长的。节后商用车的市场是慢慢旺起来，因为较原材料价格的上涨，所以商用车的价格只会涨不会降了，还是希望大家该出手时就出手。

    华岳中集刘忠先给大家购车的建议，大家在购车切忌只图便宜，应综合考虑车辆的购买价格、性能以及使用成本、维修成本等。在购车之前要慎重挑选品牌，应选择国内外成熟的、知名的品牌。一般来说，知名品牌的车辆质量稳定、服务优良、维修方便，且享有长时间服务保障。

    湖北程力陈永有的忠告，是永远是不变的，那就是选好底盘，选择好厂家，尤其是新手容易上当受骗，车是易损性的消耗品，开始把钱花到了，可以省很多事，开始不愿意花钱，不但人生安全没保障，后期还会花出不少冤枉钱。

●  编后语

    往年的“金九银十”并没有到来，十一黄金周，对于经销商的销量来说也是悲喜参半。随着车市的缓慢回暖，黄金周过后经销商也做出了一系列的优惠活动，而购车的高峰何时到来？也只能在此进行观望了。