营销新亮点 轻量化车是北奔明年的重点

痛了☆谁来疼

做一个帅气的卡友很累，这点我真的深有体会。

    11月13日，在内蒙古包头，北奔重型汽车有限公司销售公司总经理董正明就今年北奔在市场营销上的亮点，以及明年营销工作的思路和举措，接受了商用汽车新闻记者的专访。

    商用汽车新闻：今年北奔在市场上取得了哪些突破？有哪些亮点？

    董正明：今年北奔在某些细分市场取得了很大突破。

    首先，在上半年市场以工程车为主的时候，我们抓住了市场机遇。比如西北市场（包括甘肃、宁夏、新疆、内蒙古），还有辽宁市场。北奔抓住了基础建设对自卸车的需求这个机遇，同时紧密结合自身产品的特点，得到了市场认可。另外，生产安排、营销举措都配合得不错，使得销量上升比较快。

    在一些细分市场上，比如混凝土搅拌车，原来北奔在这个市场上是有缺失的，今年北奔把这个市场做起来了，销量达到了1600多辆，原来每年的销量都徘徊在300~400辆。江西市场就是个成功例子，江西原先是我们的弱势市场，今年我们围绕混凝土搅拌车、散装水泥运输车，在这个市场取得了突破。

     宁波市场也是如此。在这几年的运作中，我们抓住了宁波市场的特点，成功把自卸车切进去，我们瞄准了宁波正在进行填海工程，需要大量的自卸车这个机遇。自卸车成打进去后，就带动了北奔品牌的提升。借助这种示范效应，我们还成功进入宁波物流市场，如百富物流，双亿物流等当地三大物流公司，买了150多辆北奔牵引车。当大物流公司都用我们的车时，散户能不跟着用吗？

    商用汽车新闻：明年北奔将主打哪些市场？在营销上，又会采取哪些举措？

    董正明：北奔的想法是，通过调整产品结构把优势市场加强，把缺失市场补上，比如轻量化产品。

    明年主打的重点产品有两个，一个是轻量化公路物流车，明年这款车要上市；工程车也是重点，我们把工程车产品细分了坑口自卸车。同时相关政策跟进，包括商务政策、价格等。明年，我们要对自卸车的用途进行细分，相信在这个市场还能继续上量。

    在公路物流用车市场，我判断，明年至少有25万辆的需求，我们不求多，能做到5000辆就可以了，这需要北奔尽快推出轻量化产品。只要我们的产品、价格对准市场需求，肯定能打开市场。

    另外，金融服务将是我们明年工作的一个重点。现在融资服务越来越重要，卡车用户不可能是全款买车，肯定要通过按揭这个渠道。明年，我们将在这方面大力拓展。(作者：贺北时 余春瑜)