走俏滁州市场 华菱危化车七大亮点解读

●  七大亮点 华菱危化车热销赢在产品

在滁州地区，销量最好的华菱危化车型主要为汉马H6以及华菱重卡。其中，汉马H6为6×4柴油机型，配置汉马发动机，有345马力和375两个马力段，同时装载华菱自己的汉马16挡变速箱，后桥速比为3.73；华菱重卡为天然气机型，配潍柴350马力和380马力两种发动机，法士特12挡，速比3.73。

这两款产品均为牵引车底盘。一般情况下，普通的苯类、醇类介质的货物容积在40立方左右，而浓硫酸、浓硝酸等强腐蚀、剧毒货物容积只有二十多立方，在这样的承重条件及治超执法非常严格的情形下，这两款车型的345－380马力完全够用。

华菱危化车产品热销的背后，除了经销商成熟的营销思路以外，产品为王一直是华菱倚仗的秘诀，车辆的七大亮点在为用户带来实际经济效益的同时，也赢得了用户的口碑和信赖。

亮点一：汉马自主动力 为用户带来购车节省

汉马H6车型配的是华菱自产的拥有进口品质的汉马发动机和变速箱，而售价却并不比装载国产发动机和变速箱的品牌要贵，无形之中给客户用同样的价格带来了更高的品质。

亮点二：30万公里保养里程 用户使用更安心

其他品牌发动机和变速箱的维修保养年限或里程一般在两年或是10万公里左右，而华菱自产的汉马发动机和变速箱三包时限和里程则要更长，可以达到保5年或者30万公里，华菱自产发动机和变速箱的优势也得以体现出来。

亮点三：优化产品设计 提升燃油经济性

在危化车限速80码的情形下，得益于产品的优化设计，华菱车型的燃油和燃气消耗量更低。前文提到，祥瑞经过实际运营比对后得出结论，单从燃油上讲，华菱车比其他品牌大约能节省15－20元/百公里。

亮点四：外观设计接轨欧美 提升车队整体形象

新产品汉马H6的外观设计由欧洲一流设计师打造，接轨欧美审美标准。在为司机带来愉悦的驾驶体验的同时，也为运输公司带来了更佳的车队形象。

亮点五：模块化塑料件设计 带来可拆解式维修

从保险杠到前面板，华菱产品采用的都是模块式的塑料件设计，如果发生损坏，塑料件可以单独更换，而不是整体重新换掉，从而带来了维修成本的节约。

亮点六：前低后高、前宽后窄空间设计 保证行驶安全

全钢驾驶室的打造，正副座椅都是气囊座椅，除了带来驾驶的舒适性，同时还能减震缓冲。前低后高、前宽后窄的空间设计，在发生猛烈撞击的时候，包括座椅和驾驶室都能整体后移，保证驾驶员的安全。

亮点七：注重小细节 彰显精益求精品质

小细节的注重，彰显了华菱精益求精的追求。比如前桥钢板使用防颠板簧，在恶劣的行驶工况下，除了能提高危化品的安全，还能提高驾驶员的舒适度。

●  编后语：

在卡车营销体系里，售后服务跟不上，产品质量再好也是空谈；但如果产品不过硬，没人愿意买，更是谈不到售后服务；华菱目前的产品可以分成几个品系。华菱重卡是第一代产品，星凯马系列是第二代产品，近年推出的汉马系列，在外观、内饰、配置等方面都做了全方位的改进。打好了产品+服务这套组合拳，华菱危化车得以热销滁州也就不足为奇了。（文/图 文声威）

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