一品一策 轻卡各厂家加强产品谱系营销

●  江淮轻卡

    在东风股份发布的“N315计划”中，明确提出了3大基地和3项举措。3大基地清晰划分出东风股份高、中、低端产品生产基地。推广分品系营销则成为3项举措的重要内容。进入2010年，江淮轻卡的产品结构也将持续深化调整，全面形成“江淮铃”、“江淮好运”、“高端轻卡”三大系列产品线。

    大好运

    大好运系列主要面向县乡市场，采用100P外形设计，包含柴油微卡“好威”、2.4米～3.3米轴距的“好运”、更大吨位的宽体“好运”。

    江淮铃

    江淮铃系列主攻城郊及城际物流市场，采用豪特（HUT）808造型，旗下包括江淮有传统优势的窄体康铃、中体骏铃和大吨位轻卡“宽体威铃”

    江淮高端轻卡

    高端轻卡系列则包括帅铃和N721，主要在城区物流市场与江铃、庆铃、欧马可等竞争。

    总结

    江淮轻卡三大产品线的形成，在记者意料之中。随着江淮康铃＋骏铃＋威铃＋帅铃＋好运＋更微型的“好威” ＋更大号的“好运” ＋“N721”产品矩阵的完成，整合原有子品牌不可避免。一方面，简化产品线，可以实施更清晰的终端传播识别策略；另一方面，与竞争对手的对标和参照更加明确，能够大大增强全系列产品的竞争力。

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