选车当心被套路，4S销售教你该如何买车

卡车之家特约作者：王大容

五月和煦的风吹来像少女的手温柔轻拂脸庞，这是花季的五月、这是柳下钓鱼郎的五月、泥土散发着芬芳的味道这也是我们卡友的五月呀。作为一家4S店的销售，忙里偷闲，我来跟卡友们讲讲如何选车。从销售的角度给大家分析如何选择一款适合自己的车，顺便给大家提一些购车时需要注意的问题和建议。

先聊聊作为销售的感受，很多客户其实登门4S店的时候心里就有50%的意向。如果先看陕汽再去看解放，重汽，往往第一家登门的是最想购买的车型，剩下的50%或因性价比，或因销售的服务态度。这个只是我个人总结的愚见，也请卡友们告诉我是不是这回事！哈哈。

▎依据工况选车型，依据车型选速比

言归正传，我先说说如何选择一款车。相比日夜相守卡车的司机们，我们销售对车的了解也就是小白。小白提一些基础建议，还望卡友们不吝批评和指教。

首先考虑工况。我们不妨用陕汽德龙X3000打个比方，如果是标载长途，推荐轻量化车型，一般运载日用百货类情况下，轻量化430马力足够满足标载运输(同等情况下，其他品牌的车型同样适用)。430马力虽然够用，超长途标载公认的还是---大马力、直接挡、小速比！卡友们依据腰包情况来定。

再来说说X3000超强版，标配加厚鞍座、钢丝胎、前后多片簧、加厚轮钢等，再加上汉德桥的钢韧，法士特16档的稳定，潍柴WP13的爆发力，在大件和重载方面我不必吹嘘，老司机们都懂。选车这方面总结下来就是依据工况选车型，依据车型选速比。

温馨提示：山区和上下坡多的工况一定不要吝啬，液力缓速器还是要装。

▎千万千万不要死盯车价

再来给卡友们提一些购车时的建议，先讲最重要的一点：千万千万不要死盯车价。许多卡友一听车价低兴奋的火急火燎，合同不仔细看赶紧就拉着销售签合同。签完合同交了定金后开心的不得了，等到提车时各种懵逼，各种手续费出来，卡友是进退两难，只好哑巴吃黄连。

我给大家支招，分析一下报价单。

购置税---各个4S店都是统一标准收取的，如果有多收你购置税的，那么恭喜，一波举报您可小赚一笔。

贷款保证金---根据金融不同确实存在差距，只需签订冲抵还款期数即可。

贷款手续费---收手续费的只要合理都是实在4S店，根据区域不同，许多区域打着零利息零手续费的套路诱惑卡友，你想天上能掉馅饼？羊毛出在羊身上，零手续费零利息的必然会有其他花样套路你。

担保费---莫须有！各种金融贷款公司官方只有保证金的说法。

第二年续保费---一般收取2-3千元！莫须有！这条千万不要妥协。GPS安装费、调查费、抵押费这些是确实存在的费用，不要慌，都是几条烟钱能搞定的。

总结：

卡友们记住我的这些建议，买车不再吃亏上当！文末划重点加敲黑板千万别盯着车价，4S店有一万种办法压低车价套路你。

本文由陕汽某4S店计划员王大容撰写。