定位高端物流 斯堪尼亚主顾谈用车之道

【卡车之家 原创】在6月15日的斯堪尼亚驾驶员大赛深圳站赛上，我们有幸采访到了一位斯堪尼亚资深主顾，深圳市世恒达物流有限公司总经理芦洪伟先生。

芦总经理从17岁开始从事卡车司机职业，在物流运输行业从业30余年，从当年的卡车司机起步，到今天已经发展成为拥有20余辆高端进口重型卡车的物流公司老板。接下来我们一起倾听一下芦总经理与斯堪尼亚的故事。

●  与斯堪尼亚初结缘 品质信赖十年如一日

在世恒达物流有限公司的车队中，主力军当然是斯堪尼亚，也有少许的奔驰品牌，那是因为要满足特殊客户的要求而购买的，芦总解释说。说到如何与斯堪尼亚结缘，芦总仍然记忆犹新，那时候大概是1999年，他独自一人开车来到深圳，专程来看从香港来展出的斯堪尼亚，因为那时候的大陆还没有斯堪尼亚，他还略带风趣地提到说：“就因为看斯堪尼亚，自己的车停在路边还被罚款200元。”

是什么品质让芦总十几年来如一日对斯堪尼亚如此信赖呢？对于这个问题，芦总说到：“最重要的当然是斯堪尼亚的整体性能，安全系数也要高一些，新车十分耐用，前期只需做定期保养，很少有修理的情况出现，这不仅降低了使用成本，同时保证了较高出勤率。还有一点就是斯堪尼亚的服务体系已经铺开，服务网点覆盖全国，车辆整个运输过程有很好的保障。”

对于高端车型的比较上，芦总提到，其实高端进口品牌中，比如斯堪尼亚与奔驰、沃尔沃不存在孰优孰劣，都是在一个级别上，性能相差不多。只是凭多年的使用经验会有些许主观体会，觉得斯堪尼亚的油耗优于其他两个品牌，不过斯堪尼亚前期购车的费用确实也要高一些。

●  定位高端物流 分享经营理念

世恒达物流有限公司的运营货物主要分为两类，一种是精密仪器，另一种是与顺丰速递合作的物流专线。作为高端物流的提供者，老主顾芦总说到，做高端物流运输最重要是总体的服务水平，但是要以硬件设备达标为基础，这就是为何从一开始就选择高端进口品牌的原因。重要的工作他会亲自监管，不容许出一点差错，对于司机的督促和监管也要到位。

关于自己的经营理念，他总结说：“第一，我从不妄想一下子把生意做大，只会在有能力的基础上踏实发展。踏实发展，这是我的发展方式。做物流最重要的是信用度，让客户满意才是生存的根本。第二，我在管理中极其重视安全问题，驾驶员的人身安全高于一切，在我公司供职的司机入职时候都经过考核，经营六年来没有大事故发生，也没有人员伤亡。”（文/张清学）

●  相关链接：

2014斯堪尼亚驾驶员大赛专题：http://www.360che.com/topic/scania.2014/