东风汽车股份第300万辆轻型商用车下线

2019年1月8日，东风汽车股份有限公司第300万辆轻型商用车下线仪式在湖北襄阳隆重举行，这是东风汽车股份继2009年累计达成100万辆后迎来的又一个里程碑。

自1999年7月15日成立以来，作为东风集团轻型商用车事业承担者，东风汽车股份轻型商用车产品的市场知名度和品牌美誉度不断提升。经过20年的蓄势发展，东风汽车股份已经成长为国内轻卡、轻客等轻型商用车领域的翘楚。

●  专注主业  轻卡重返10万辆平台

2018年，东风汽车股份坚持聚焦主业，全年以15.4万辆销量圆满收官，其中，东风轻卡累计销售突破10万辆，重返10万辆销量平台，轻型专用车市场表现尤其抢眼，在环卫、清障、冷藏、房车、危化等重点行业实现持续突破，实现销售超2.8万辆，同比增长55%，保持轻型商用车改装车行业第一位。

尤其在轻型专用车市场，东风汽车股份表现抢眼，东风轻卡底盘产品涵盖环卫、危险品、消防等行业，并以其优越性能，标准化底盘布局等特点，连续12年市占率稳居第一。

东风轻型工程车聚焦两轴自卸车和重载平板市场，涵盖自卸车、重载平板、物流平板和专用车四大业务版块，其黄金主销车型——全新东风福瑞卡F15（千钧王）系列产品自上市以来取得了客户的良好口碑，千钧王系列还将在动力性、舒适性等方面进行升级，进一步满足各类客户的承载需求。东风福瑞卡千钧王，以良好的品质和服务赢得客户口碑，全年销售12715辆，同比增长19%。

●  开拓行业客户  用品质和服务成就信赖

东风汽车股份有限公司总经理 陈彬

在行业客户开拓上，东风汽车股份旗下东风轻型商用车营销有限公司以“向综合解决方案服务商转变”为目标，通过构建大客户营销体系，完善商品、订单、客户体验等措施，全面提升行业客户开发能力和销量规模。

一年来，东风汽车股份积极聚焦行业客户，用差异化定制锁定客户需求，通过车辆采购、使用、维修以及汽车后市场等全产业链的深度合作，打造完整的行业客户开发、服务、维护体系，提升行业客户营销体系能力，实现价值营销。

为满足城市物流客户需求，东风汽车股份不断升级产品品质与性能配置，此外，公司还为重要客户量身制定物流解决方案，包括车型选配、车辆交付、服务保障等，将“以客户为中心的品质提升战略”贯穿于车辆使用的全生命周期和全价值链。

●  深耕细分市场  轻型专用车异军突起

2018年，东风汽车股份一方面巩固在随州的改装车市场地位，一方面积极开拓随州外围市场，与中联环境、福建龙马、烟台海德等环卫六大家标杆厂商合作，取得较大突破。此外，还在重要合作厂商周边设立专属底盘改装的商务处，第一时间为客户解决改装、改制、售后服务等问题，在终端客户取得良好口碑和经济效益。

据悉，东风汽车股份将在2019年继续强化轻型专用车在随州改装市场的引领地位，进一步开展产品开发、商务调整，突破弱势行业，取得增量；持续加深与行业标杆企业的合作，制定三项突破攻坚战；同时，还将设立五个大区，服务全国改装厂，深化与随州外围改装厂的合作密度，力争继续保持行业第一的市场地位。

一系列节节攀升的数字正是东风汽车股份实力的体现，如今，第300万辆轻型商用车下线更加坚定了东风汽车股份聚焦主业的决心和信心。面对新时代更为激烈的竞争态势，以“致力于成为客户体验领先的轻型商用车企业”为愿景的东风汽车股份，以改革者姿态迎接新挑战，并决心在充分竞争的轻型商用车行业里实现超越。（文/图 张宁宁）