牵引车销量增幅293% 徐工汽车升速第一

【卡车之家 原创】2017年2月18日，徐工重卡2017年度商务大会在江苏徐州龙湖西路博顿德姆酒店召开，此次会议的主题是精准突破、创新进位、不忘初心、携手共赢。

在会议上，徐工集团总经理助理、徐工汽车事业部总经理、党委书记罗东海先生作了大会的主题报告。罗总首先对过去的成绩做了肯定，对徐工汽车去年的整体表现给予了很高的评价。在2016年，企业得到了快速发展，徐工重卡自2015年底汉风产品正式推出以来，市场表现一路高歌，2016年重卡整车销售近万台，同比增长87%，取得了中国重卡行业升速第一的成绩。

徐工汽车去年累计生产各类产品13000多台，其中主机生产了9300台，同比增长了87%。主机产品里的牵引车，增幅高达293%，在行业内取得了非常好的成绩，全年营业收入近27亿，同比增长40%。牵引车一步跨入行业销量九名，徐工汉风也逐渐成为中国重卡行业的一支新生力量。

同时徐工重卡在2016年，也取得了更高的市场定位和销售规模，也是自徐工汽车成立以来，运营质量最好，销量最高，发展速度最快的一年。仅凭借一款产品，仅正式上市一年，全年销售就创造了商用车行业新纪录，充分展示了徐工作为中国装备制造业领军品牌的顶级水平。

2015年3月18号，应该是徐工集团的分水岭，新厂区建成第一台汉风重卡下线，揭开了徐工重卡新纪元，之后也用更多精力来升级和改造产品，来打磨企业，在较短的时间内就经历从无到有，创立从有到精。从一个无名无位身份，上升为客户信赖的、认可的品牌产品。

2016年最大的收获是产品品牌推广个影响力，取得了极大的成功。一系列宣传活动的开展，提高了品牌的影响力，如北京车展、上海宝马展、各地开展的巡展、品牌推荐会等，让汉风品牌在行业里逐渐地得到了大家的重视和追捧。

经过2016年的历练和对竞争对手的学习，困则变，变则通，通则久远。2017年，徐工重卡首先在产品上，打造几款拳头精品，精准定位细分市场，做出自己的特色和优势。其次要在管理水平上快速提升。还要在最核心的营销方面，突出渠道、用户、品牌。

产品是一个企业的根基，是企业的一切。徐工去年在原有G7平台的基础上，快速的拓展了高端的G9和经济版的G5，形成了全系列全平台全家族的汉风系列产品。高端的G9、中端的G7、经济的G5，丰富的产品线，也将更有利的为2017年，打下基础。

罗总还透露，汉风二代已经开始着手推进，汉风二代的定位将超越当前行业其他品牌正在导入的新产品，该代次产品完全整合利用了国际顶级资源。

徐工汽车事业部在2016年推出平台化+专业化的新的管理运营模式，通过对企业内部的资源和市场竞争要素的识别和梳理，把重点市场和意向客户相互紧密关联，把企业内部的保障管理平台作为展业平台的支持，新的管理运营模式，在过去的一年，对整个企业体系力的打造和建设，去得了非常好的推动作用。同时徐工也将在传统的销售组织之外，强化新建了租赁和金融两大政策体系，以更好的服务和支撑未来新的商业模式。

过去的一年新增加了65家经销商，这65家经销商对去年徐工销量的贡献超过了30%，去年服务站新增了133家，基本覆盖率主要的物流干线和重卡销售的重点区域。在全国建设了6个备件中心，84个备件点，基本覆盖全国23个省市，这些基础工作的提升，极大的促进了营销力的进步。

2017年，徐工重卡将紧跟市场需求，不断提高产品品质，深耕细分市场，提供更适合的产品，营销团队也将继续锵队伍、夯基础、拓渠道，将重点放在服务和备件体系建设，全年计划新增200家服务站，为广大用户保驾护航。

●  2017年目标制定 保底12000力争15000

2017年徐工重卡确定了一个目标、四大任务：

一个目标就是保底12000，力争15000。

四项任务就是针对企业经营最核心的四大基础要素：管理、产品、队伍、营销，全面提档、提速。

最后罗总也明确了徐工重卡的战略目标。

罗总说：要瞄准“十三五”，要用大格局审视行业的竞争，放眼、放胆、放速、放量，眼界要宽，魄力要大，步子要快，目标要高，策略要活，不守成规，不拘一格！

2017年是徐工重卡的“产销规模跨越年”和“基础要素赶超年”。经过这一年的历练，重卡产业的发展要素我们都要做精、做强、做出新高度。“十三五”期间，整体按照“一年起步，两年见效，三年赶超”的步调推进，罗总也为徐工集团的“十三五”制定了两个目标。

中期目标：到十三五末，实现重卡销量30000台，其中出口4000台，营业收入达到100亿；

长期目标：实现重卡销量60000台，其中出口10000台，营业收入稳定在200亿以上。（文/图 甘天宜）

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